PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

4. Mengadakan analisis harga barang
Masalah harga barang, perlu dipertimbangkan secara matang, sebab
jika harga barang terlalu tinggi (mahal) dan tidak sesuai dengan kualitasnya,
akibatnya akan menimbulkan rasa kekecewaan para konsumen. Maka dari
itu, sebelum barang yang dibuat oleh perusahaan dipasarkan ke pasaran,
terlebih dahulu perusahaan yang bersangkutan mengadakan analisis
terhadap barang yang akan dijualnya. Perusahaan perlu menganalisis,
apakah harga barang yang ditetapkannya itu sudah tepat dan sesuai
dengan daya beli para konsumen atau belum, apakah harga barang itu
sudah sesuai dengan kualitasnya atau belum.
Adapun keuntungan perusahaan melaksanakan analisis di dalam
rangka mengingatkan penjualan barang-barangnya adalah sebagai
berikut:
1. Perusahaan akan dapat meningkatkan omzet penjualan barangnya.
2. Perusahaan akan memperoleh keuntungan yang diharapkannya.
3. Perusahan dapat meningkatkan produksinya.
4. Efi siensi modal perusahaan dapat ditingkatkan.
5. Piutang-piutang perusahaan waktunya dapat diperpendek.
6. Barang-barang perusahaan yang bersangkutan akan menjadi
terkenal.
7. Hasil produksi perusahaan yang bersangkutan sangat digemari
konsumen.
8. Perusahaan akan dapat mempertahankan kelangsungan hidupnya.
Mengapa perusahaan perlu melaksanakan analisis di dalam rangka
menggiatkan penjualan barang-barangnya? Dalam hal ini, karena
perusahaan tersebut menginginkan adanya sasaran tertentu di dalam
rangka menerapkan strategi pemasaran. Adapun sasaran dari analisis di
dalam rangka menggiatkan penjualan barang-barang perusahaan adalah
sebagai berikut.
a. Sasaran program pemasaran
Di sini, seorang manajer pemasaran harus dapat menentukan
sasara program pemasaran secara spesifik, guna memberikan
pedoman di dalam menentukan promosi penjualan yang paling tepat.
Begitu pula perusahaan harus dapat menentukan sasaran program
yang baik. Dengan adanya program penjualan yang baik, perusahaan
yang bersangkutan dapat merangsang permintaan dari para pembeli
atau dari para distributor.
b. Merangsang pertanyaan para pembeli
Dengan adanya analisis pasar, seorang manajer pemasaran
dapat memotivasi pertanyaan-pertanyaan para pembeli. Cara untuk
merangsang pertanyaan para pembeli adalah dengan menawarkan
575