PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
G. Mencatat Umpan Balik tentang Permintaan Baru dari Pelanggan<br />
Suatu barang betapapun bermanfaat atau berguna, ada kemungkinan tidak<br />
akan dibeli jika barang tersebut tidak dikenal oleh para konsumen. Oleh karena<br />
itu, perusahaan harus cepat mempromosikan barang-barang yang dibuatnya agar<br />
dapat memengaruhi para konsumen, serta agar dapat menciptakan permintaan.<br />
jadi kegiatan promosi yang dijalankan oleh perusahaan adalah merupakan salah<br />
satu acuan pemasaran yang paling baik di dalam memperkenalkan barangbarangnya.<br />
Berdasarkan analisa menggiatkan penjualan barang, cara terbaik<br />
memperkenalkan barang-barang yang dibuat perusahaan adalah melalui jalur<br />
promosi dan pelaksanannya dimulai melalui pemasangan iklan. Pemasangan<br />
iklan dapat dilakukan melalui surat kabar, majalah, TV, Radio, pameran dan lain<br />
sebagainya.dengan menggiatkan penjualan barang melalui promosi, diharapkan<br />
perusahaan yang bersangkutan dapat meningkatkan penjualan barangnya, serta<br />
dapat meningkatkan omzet penjualannya. Jika berdasarkan analisis mengiatkan<br />
penjualan barang yang dibuat perusahaan itu berhasil, maka dengan sendirinya<br />
perusahaan tersebut dapat mempertahankan kontinuitasnya.<br />
574<br />
Persyaratan Analisis Meningkatkan Penjualan Barang<br />
Dalam melaksanakan promosi dari hasil analisis menggiatkan penjualan<br />
barang, diperlukan unsur-unsur yang dapat meningkatkan dalam penjualan<br />
barang. Adapun persyaratan yang harus dipenuhi di dalam melaksanakan<br />
menggiatkan penjualan barang, sebagai berikut.<br />
1. Menganalis merek/Cap/Brand<br />
Di dalam meningkatkan omzet penjualan barang, seorang manajer<br />
pemasaran harus berusaha dan mengarahkan agar para konsumen dapat<br />
memilih merek/cap/brand barang dari perusahaan yang bersangkutan.<br />
Di sini, perusahaan harus berusaha meningkatkan kesetiaan, rasa<br />
kepercayaan, kemantapan dan perasaan bangga terhadap merek/cap/<br />
brand dari perusahaan yang bersangkutan. Akan tetapi jangan lupa, jika<br />
akan memperkenalkan merek, perusahaan harus berusaha meningkatkan<br />
mutunya barang yang dipromosikan.<br />
2. Menganalis modal yang dibutuhkan<br />
Sebelum melaksanakan promosi penjualan barang, perusahaan yang<br />
bersangkutan perlu mempertimbangkan modal yang disediakan. Modal<br />
tidak saja dipergunakan untuk biaya promosi, akan tetapi dipergunakan<br />
pula untuk modal kerja di dalam memproduksi barang-barang.<br />
3. Mengadakan analisis kualitas barang<br />
Kualitas barang yang dapat diterima oleh para konsumen, diharapkan<br />
bisa meningkatkan omzet penjualan. Maka dari tiu, kualitas barang perlu<br />
dianalisis, karena batapapun hebatnya promosi yang dijalankan perusahaan,<br />
akan tetapi jika kualitas barang sangat mengecewakan para konsumen,<br />
akhirnya barang tersebut tidak akan dibeli oleh para konsumen.