PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

G. Mencatat Umpan Balik tentang Permintaan Baru dari Pelanggan
Suatu barang betapapun bermanfaat atau berguna, ada kemungkinan tidak
akan dibeli jika barang tersebut tidak dikenal oleh para konsumen. Oleh karena
itu, perusahaan harus cepat mempromosikan barang-barang yang dibuatnya agar
dapat memengaruhi para konsumen, serta agar dapat menciptakan permintaan.
jadi kegiatan promosi yang dijalankan oleh perusahaan adalah merupakan salah
satu acuan pemasaran yang paling baik di dalam memperkenalkan barangbarangnya.
Berdasarkan analisa menggiatkan penjualan barang, cara terbaik
memperkenalkan barang-barang yang dibuat perusahaan adalah melalui jalur
promosi dan pelaksanannya dimulai melalui pemasangan iklan. Pemasangan
iklan dapat dilakukan melalui surat kabar, majalah, TV, Radio, pameran dan lain
sebagainya.dengan menggiatkan penjualan barang melalui promosi, diharapkan
perusahaan yang bersangkutan dapat meningkatkan penjualan barangnya, serta
dapat meningkatkan omzet penjualannya. Jika berdasarkan analisis mengiatkan
penjualan barang yang dibuat perusahaan itu berhasil, maka dengan sendirinya
perusahaan tersebut dapat mempertahankan kontinuitasnya.
574
Persyaratan Analisis Meningkatkan Penjualan Barang
Dalam melaksanakan promosi dari hasil analisis menggiatkan penjualan
barang, diperlukan unsur-unsur yang dapat meningkatkan dalam penjualan
barang. Adapun persyaratan yang harus dipenuhi di dalam melaksanakan
menggiatkan penjualan barang, sebagai berikut.
1. Menganalis merek/Cap/Brand
Di dalam meningkatkan omzet penjualan barang, seorang manajer
pemasaran harus berusaha dan mengarahkan agar para konsumen dapat
memilih merek/cap/brand barang dari perusahaan yang bersangkutan.
Di sini, perusahaan harus berusaha meningkatkan kesetiaan, rasa
kepercayaan, kemantapan dan perasaan bangga terhadap merek/cap/
brand dari perusahaan yang bersangkutan. Akan tetapi jangan lupa, jika
akan memperkenalkan merek, perusahaan harus berusaha meningkatkan
mutunya barang yang dipromosikan.
2. Menganalis modal yang dibutuhkan
Sebelum melaksanakan promosi penjualan barang, perusahaan yang
bersangkutan perlu mempertimbangkan modal yang disediakan. Modal
tidak saja dipergunakan untuk biaya promosi, akan tetapi dipergunakan
pula untuk modal kerja di dalam memproduksi barang-barang.
3. Mengadakan analisis kualitas barang
Kualitas barang yang dapat diterima oleh para konsumen, diharapkan
bisa meningkatkan omzet penjualan. Maka dari tiu, kualitas barang perlu
dianalisis, karena batapapun hebatnya promosi yang dijalankan perusahaan,
akan tetapi jika kualitas barang sangat mengecewakan para konsumen,
akhirnya barang tersebut tidak akan dibeli oleh para konsumen.