PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
2. Pengumpulan informasi data dengan eksperimen<br />
Metode eksperimen sudah terpilih ke dalam lingkungan yang terkontrol,<br />
sehingga secara sistematis dapat memperlihatkan hubungan sebab<br />
akibat. Dengan terkontrolnya berbagai variabel, maka metode<br />
eksperimen dapat mengetahui berbagai sikap atau gerak-gerik<br />
para responden yang sekiranya dapat memengaruhi kegiatan<br />
pemasaran.<br />
3. Pengumpulan informasi data dengan survai<br />
Cara umum untuk mendapatkan informasi data yang baru di lapangan<br />
adalah dengan cara survai. Pengumpulan data dengan melalui survai<br />
dapat menghasilkan informasi tentang sikap, opini, tingkah laku<br />
konsumen dan lain sebagainya. Cara pengumpulan informasi data<br />
melalui survai dapat digunakan untuk merencanakan bentuk produk,<br />
periklanan, promosi, penjualan, saluran distribusi dan variabel-variabel<br />
pemasaran lainnya.<br />
4. Pengumpulan informasi dengan interview/wawancara<br />
Wawancara adalah tanya jawab antara petugas riset dengan para<br />
responden, para langganan, pimpinan perusahaan dan lain sebagainya.<br />
Biasanya, para petugas riset membawa daftar pertanyaan (kuisioner)<br />
untuk diisi dengan keterangan-keterangan.<br />
Pelaporan Hasil Riset Pasar<br />
Hasil riset pasar dari berbagai sumber dituangkan dalam suatu laporan<br />
yang sistematis dan diajukan kepada pimpinan divisi pemasaran atau<br />
kepada pimpinan perusahaan sebagai suatu informasi pasar. Dari laporan<br />
riset pasar tersebut pimpinan/manajemen perusahaan dapat memperoleh<br />
masukan sebagai bahan perimbangan untuk menentukan kebijakan<br />
pemasaran yang akan di tempuh.<br />
Laporan hasil riset pasar tersebut diolah dan didiskusikan oleh<br />
manajemen perusahaan dalam rangka membuat keputusan untuk:<br />
1. menetapkan rencana pemasaran suatu produk (termasuk di<br />
dalamnya penetapan mengenai jenis produk, harga, tempat, dan pola<br />
pemasaran);<br />
2. merumuskan pengorganisasian pemasaran;<br />
3. menganggarkan biaya pemasaran;<br />
4. menetapkan sistem pengendalian pemasaran;<br />
5. menetapkan strategi pertahanan terhadap perusahaan pesaing dan<br />
sebagainya.<br />
573