PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

566
Dari pengelompokan di atas maka perusahaan dapat memilih untuk
memasuki pasar dengan salah satu dari lima cara berikut ini.
1. Mengkhususkan perhatian pada satu segmen saja.
Misalnya hanya melayani satu segmen pasar dengan memproduksi
celana untuk remaja.
2. Mengkhususkan diri pada kelompok konsumen.
Di sini perusahaan membuat Baju (K1), celana (K2) dan jaket (K3)
untuk kelompok konsumen tertentu.
3. Mengkhususkan diri pada keinginan konsumen. Misalnya perusahaan
membuat jaket untuk semua kelompok pembeli.
4. Memasuki keseluruhan pasar.
Perusahaan membuat baju, celana dan jaket untuk seluruh kelompok
pembeli.
5. Memasuki beberapa segmen yang tak berhubungan.
Keputusan seperti ini biasanya diambil perusahaan karena sifat daya
tarik masing-masing kelompok memberikan kesempatan lebih baik.