PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

d. Bagi perusahaan-perusahaan yang mengadakan pengumpulan informasi
pemasaran melalui riset pemasaran. Riset pemasaran ini dapat dilakukan
sendiri dengan biaya besar dan juga dapat dilakukan secara sederhana
dengan biaya ringan.
7. Riset pasar
Pengusaha/perusahaan sebelum memasuki pasar atau menciptakan pasar
bagi produknya perlu melaksanakan riset pasar Perusahaan meneliti dan
mengidentifi kasi kesempatan pasar, untuk kemudian menentukan kesempatan
mana yang paling cocok untuk ditempuh oleh perusahaannya. Riset/penelitian
pasar sifatnya mutlak harus dilaksanakan, karena hanya dari penelitian pasar
inilah perusahaan dapat mengidentifi kasi kesempatan pemasaran, menentukan
segmentasi pasar yang dipilih, mengetahui banyaknya permintaan dan
sebagainya.
Sasaran dan Riset Pasar
Sasaran utama dari riset pasar adalah masyarakat konsumen dan
industri, karena segala kebutuhan dan keinginan merekalah yang kemudian
menjadi pendorong terciptanya permintaan di pasar. Tujuan riset pasar yang
paling utama adalah untuk memperoleh informasi, antara lain mengenai:
1. Peluang/kesempatan yang mungkin dapat digunakan perusahaan
untuk memasarkan produk tertentu;
2. Perkiraan besarnya permintaan akan produk yang dipasarkan;
3. Segmentasi/lapisan pasar yang dapat dipilih;
4. Keadaan perusahaan pesaing;
5. Prospek pemasaran dalam jangka panjang.
Sebagai contoh, misalkan sebuah perusahaan pakaian jadi, PT
Puspa Indonesia, akan memasuki pasar pakaian jadi di beberapa wilayah
pemasaran Indonesia. Manajemen perusahaan tentunya harus melakukan
riset pasar yang baik, meneliti masyarakat konsumen dari berbagai lapisan,
karena di pasaran telah banyak perusahaan pakaian jadi yang membanjiri
pasar dengan berbagai jenis produk yang menarik.
Perusahaan dapat memilih sasaran pasar satu atau beberapa segmen
dari pasar. Misalnya perusahaan akan mengelompokkan:
a. Keinginan konsumen menjadi:
1) Baju = K1
2) Celana = K2
3) Jaket = K3
b. Usia konsumen menjadi:
1) Anak-anak = U1
2) Remaja = U2
3) Dewasa/Tua = U3
565