PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
d. Bagi perusahaan-perusahaan yang mengadakan pengumpulan informasi<br />
pemasaran melalui riset pemasaran. Riset pemasaran ini dapat dilakukan<br />
sendiri dengan biaya besar dan juga dapat dilakukan secara sederhana<br />
dengan biaya ringan.<br />
7. Riset pasar<br />
Pengusaha/perusahaan sebelum memasuki pasar atau menciptakan pasar<br />
bagi produknya perlu melaksanakan riset pasar Perusahaan meneliti dan<br />
mengidentifi kasi kesempatan pasar, untuk kemudian menentukan kesempatan<br />
mana yang paling cocok untuk ditempuh oleh perusahaannya. Riset/penelitian<br />
pasar sifatnya mutlak harus dilaksanakan, karena hanya dari penelitian pasar<br />
inilah perusahaan dapat mengidentifi kasi kesempatan pemasaran, menentukan<br />
segmentasi pasar yang dipilih, mengetahui banyaknya permintaan dan<br />
sebagainya.<br />
Sasaran dan Riset Pasar<br />
Sasaran utama dari riset pasar adalah masyarakat konsumen dan<br />
industri, karena segala kebutuhan dan keinginan merekalah yang kemudian<br />
menjadi pendorong terciptanya permintaan di pasar. Tujuan riset pasar yang<br />
paling utama adalah untuk memperoleh informasi, antara lain mengenai:<br />
1. Peluang/kesempatan yang mungkin dapat digunakan perusahaan<br />
untuk memasarkan produk tertentu;<br />
2. Perkiraan besarnya permintaan akan produk yang dipasarkan;<br />
3. Segmentasi/lapisan pasar yang dapat dipilih;<br />
4. Keadaan perusahaan pesaing;<br />
5. Prospek pemasaran dalam jangka panjang.<br />
Sebagai contoh, misalkan sebuah perusahaan pakaian jadi, PT<br />
Puspa Indonesia, akan memasuki pasar pakaian jadi di beberapa wilayah<br />
pemasaran Indonesia. Manajemen perusahaan tentunya harus melakukan<br />
riset pasar yang baik, meneliti masyarakat konsumen dari berbagai lapisan,<br />
karena di pasaran telah banyak perusahaan pakaian jadi yang membanjiri<br />
pasar dengan berbagai jenis produk yang menarik.<br />
Perusahaan dapat memilih sasaran pasar satu atau beberapa segmen<br />
dari pasar. Misalnya perusahaan akan mengelompokkan:<br />
a. Keinginan konsumen menjadi:<br />
1) Baju = K1<br />
2) Celana = K2<br />
3) Jaket = K3<br />
b. Usia konsumen menjadi:<br />
1) Anak-anak = U1<br />
2) Remaja = U2<br />
3) Dewasa/Tua = U3<br />
565