PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Siklus kehidupan ini terdiri atas 5 tingkatan.<br />
a) Tahap introduksi (introduction)<br />
b) Tahap pengembangan (growth)<br />
c) Tahap kematangan (maturity)<br />
d) Tahap menurun (decline)<br />
e) Tahap ditinggalkan (abandonment)<br />
Jangka waktu tiap tahap ini berbeda-beda pada setiap macam barang,<br />
dapat diukur dengan mingguan, ataupun bulanan, tahunan atau puluhan tahun.<br />
Seperti model pakaian, yang dinamakan fad (model yang tidak tahan lama)<br />
dengan cepat akan hilang dari pasar. Tapi model mobil ada yang sanggup<br />
bertahan lama.<br />
Pada permulaan produk diperkenalkan ke pasar, penjulan masih rendah<br />
karena pasar belum mengenal barang tersebut. Di sini perlu dilancarkan<br />
promosi. Lebih rinci pada tahap introduksi ini dapat dilakukan strategi antara<br />
lain:<br />
a) Berusaha selalu memperbaiki penampilan produknya.<br />
b) Menyebarkan barang sebanyak-banyaknya ke seluruh toko di seluruh<br />
daerah. Tindakan ini disebut melakukan sell-in ke sebanyak mungkin toko<br />
jika perlu dilakukan perlombaan di antara para penjual siapa yang terbanyak<br />
mengunjungi toko untuk diisi maka tenaga penjual ini diberi hadiah.<br />
c) Kemudian dilakukan sell-out dengan cara melancarkan promosi di mass<br />
media secara gencar.<br />
Kemudian setelah konsumen kenal maka akan banyak orang membeli,<br />
pasaran makin luas, omzet meningkat cepat sekali (growth). Dalam keadaan<br />
ini, pengusaha harus menyebarluaskan barang-barangnya, dan mengisi semua<br />
toko yang mungkin dapat menjual produknya. Strategi yang digunakan dalam<br />
masa pertumbuhan ini adalah:<br />
a) Usahakan terus mencari segmen baru, menambah jumlah tenaga penjual,<br />
menambah armada pengangkutan.<br />
b) Selalu memperbaiki mutu produk dengan penampilan dan kualitas yang<br />
prima.<br />
c) Pertimbangkan strategi menurunkan harga untuk barang-barang yang<br />
harganya tinggi.<br />
Namun kemudian pasar menjadi jenuh dan timbul masa maturity. Konsumen<br />
mulai merasa bosan, dan menunggu produk baru lagi. Dalam keadaan ini,<br />
strategi yang dapat dilancarkan adalah:<br />
1. Berusaha mencari segmen-segmen kecil yang belum terisi dengan harapan<br />
dapat menarik konsumen baru.<br />
2. Menciptakan produk dengan kemasan besar sehingga jumlah penjualan<br />
tetap meningkat seperti minuman coca cola menciptakan botol isi 1 liter,<br />
563