PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

2. Menggunakan Marketing Mix untuk Mengambil Keputusan yang
Efektif
Pengambilan keputusan di bidang pemasaran hampir selalu berkaitan
dengan variabel-variabel marketing mix ini sangat penting dan dapat dipakai
sebagai alat pemasaran praktis.
a. Pengenalan Faktor Pasar dalam Marketing Mix
Tekanan utama dari marketing mix adalah pasar karena yang pada
akhirnya produk yang ditawarkan oleh perusahaan diarahkan ke situ,
demikian pula keadaan pasar terhadap berbagai macam alternatif harga,
promosi, dan distribusi. Masalah ini menunjukkan kepada perusahaan untuk
mengalokasikan kegiatan pemasarannya pada masing-masing variabel
marketing mix. Karena pasar itu merupakan pusat perhatian untuk semua
keputusan yang menyangkut marketing mix, maka dapat dikatakan bahwa
produk itu sendiri dapat memberikan akibat penting terhadap keputusankeputusan
mengenai harga, promosi, dan distribusi.
b. Pelaksanaan marketing mix
Omzet penjualan barang/jasa tergantung pada aktivitas yang
dijalankan oleh perusahaan. Omzet penjualan suatu barang sebenarnya
tergantung antara lain dari kualitas barangnya, harga jual aktivitas dari
penjualnya, promosi penjualan dan masih banyak lagi. Faktor-faktor lain
yang dapat mempengaruhi omzet penjualan yang tidak dapat dikuasai oleh
perusahaan, misalnya peraturan pemerintah, tingkat persaingan, daya beli
masyarakat.
c. Marketing Mix harus Seimbang
Dalam melaksanakan marketing mix secara umum haruslah diusahakan
dalam keadaan yang seimbang. Perusahaan harus mengusahakan
dalam keadaan seimbang. Meskipun advertensi adalah penting, tapi
melaksanakan advertensi secara besar-besaran tanpa usaha memperbaiki
kualitas produksinya, maka hasil yang dicapai akan kurang memuaskan.
d. Marketing Mix Tidak boleh Statis
Banyak perusahaan yang telah menetapkan marketing mix tanpa pernah
melakukan peninjauan kembali. Dengan demikian kemungkinan situasi dan
kondisi sudah berubah, sehingga marketing mix yang ditetapkan sudah
tidak cocok lagi. Bila marketing mix tidak berubah, hal ini akan merugikan
perusahaan. Oleh karena itulah marketing mix tidak boleh bersifat statis,
tapi harus bersifat dinamis. Dengan memerhatikan perubahan situasi dan
kondisi maka perusahaan dapat melakukan perubahan marketing mix yang
ada sehingga tidak bersifat statis.
559