PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
2. Menggunakan Marketing Mix untuk Mengambil Keputusan yang<br />
Efektif<br />
Pengambilan keputusan di bidang pemasaran hampir selalu berkaitan<br />
dengan variabel-variabel marketing mix ini sangat penting dan dapat dipakai<br />
sebagai alat pemasaran praktis.<br />
a. Pengenalan Faktor Pasar dalam Marketing Mix<br />
Tekanan utama dari marketing mix adalah pasar karena yang pada<br />
akhirnya produk yang ditawarkan oleh perusahaan diarahkan ke situ,<br />
demikian pula keadaan pasar terhadap berbagai macam alternatif harga,<br />
promosi, dan distribusi. Masalah ini menunjukkan kepada perusahaan untuk<br />
mengalokasikan kegiatan pemasarannya pada masing-masing variabel<br />
marketing mix. Karena pasar itu merupakan pusat perhatian untuk semua<br />
keputusan yang menyangkut marketing mix, maka dapat dikatakan bahwa<br />
produk itu sendiri dapat memberikan akibat penting terhadap keputusankeputusan<br />
mengenai harga, promosi, dan distribusi.<br />
b. Pelaksanaan marketing mix<br />
Omzet penjualan barang/jasa tergantung pada aktivitas yang<br />
dijalankan oleh perusahaan. Omzet penjualan suatu barang sebenarnya<br />
tergantung antara lain dari kualitas barangnya, harga jual aktivitas dari<br />
penjualnya, promosi penjualan dan masih banyak lagi. Faktor-faktor lain<br />
yang dapat mempengaruhi omzet penjualan yang tidak dapat dikuasai oleh<br />
perusahaan, misalnya peraturan pemerintah, tingkat persaingan, daya beli<br />
masyarakat.<br />
c. Marketing Mix harus Seimbang<br />
Dalam melaksanakan marketing mix secara umum haruslah diusahakan<br />
dalam keadaan yang seimbang. Perusahaan harus mengusahakan<br />
dalam keadaan seimbang. Meskipun advertensi adalah penting, tapi<br />
melaksanakan advertensi secara besar-besaran tanpa usaha memperbaiki<br />
kualitas produksinya, maka hasil yang dicapai akan kurang memuaskan.<br />
d. Marketing Mix Tidak boleh Statis<br />
Banyak perusahaan yang telah menetapkan marketing mix tanpa pernah<br />
melakukan peninjauan kembali. Dengan demikian kemungkinan situasi dan<br />
kondisi sudah berubah, sehingga marketing mix yang ditetapkan sudah<br />
tidak cocok lagi. Bila marketing mix tidak berubah, hal ini akan merugikan<br />
perusahaan. Oleh karena itulah marketing mix tidak boleh bersifat statis,<br />
tapi harus bersifat dinamis. Dengan memerhatikan perubahan situasi dan<br />
kondisi maka perusahaan dapat melakukan perubahan marketing mix yang<br />
ada sehingga tidak bersifat statis.<br />
559