PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

5. Costumary Prices
Dalam jangka panjang harga suatu barang tetap stabil tidak ada
perubahan. Apabila harga bahan baku meningkat maka harga
pokok pun meningkat. Akan tetapi produsen tidak mau menaikan
harga jualnya. Mereka menetapkan harga jual tidak dinaikan,
namun kuantitas atau kualitas produk diturunkan. Misalnya harga
kertas satu rim isi 500 lembar harganya Rp20.000,00 karena harga
kertas naik, namun harga jual tetap Rp20.000,00/rim (tapi isinya
hanya 400 lembar).
6. Odd Prices
Penetapan harga ini biasa dipakai di supermarket yaitu berupa harga
ganjil. Misalnya harga Rp49.950,00 atau harga Rp2.975,00.
7. Combination Offers
Dalam hal ini diadakan penawaran kombinasi antara dua jenis
barang misalnya penawaran sisir dengan minyak rambut, sikat gigi
dengan odol. Harganya dipasang satu macam. Konsumen yang
membutuhkan barang tersebut merasa membeli murah karena
membayar satu macam harga untuk dua macam barang.
P3 = Place = saluran distribusi
Sebelum produsen memasarkan produknya, maka sudah ada
perencanaan tentang pola distribusi yang akan dilakukan. Di sini penting
sekali perantara dan pemilihan saluran distribusinya. Perantara ini adalah
sangat penting karena dalam segala hal mereka berhubungan dengan
konsumen.
P4 = Promotion
Antara promosi dan produk, tidak dapat dipisahkan, ini dua sejoli
yang saling berangkulan untuk suksesnya pemasaran. Di sini harus ada
keseimbangan, produk baik, sesuai dengan selera konsumen, dibarengi
dengan teknik promosi yang tepat akan sangat membantu suksesnya
usaha marketing.
Termasuk di dalam kombinasi promosi ini adalah kegiatan-kegiatan
advertising, personal selling, promosi penjualan, publicity, yang ke semuanya
oleh perusahaan dipergunakan untuk meningkatkan penjualan.
Advertising berarti berita tentang barang dan jasa pengertian yang
lebih lengkap tentang advertising ialah bentuk presentasi atau penyajian
dan promosi mengenai ide, barang-barang, atau jasa yang dilakukan oleh
sponsor tertentu. Dalam kegiatan ini termasuk bentuk-bentuk iklan dari
mass media cetak atau elektronik, papan reklame, spanduk, poster dan
sebagainya.tertentu.
557