PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

556
- Produsen juga bisa menetapkan harga serendah mungkin yang
disebut dengan penetration price. Tujuan penetapan harga rendah
ini ialah untuk meneroboskan produk masuk pasar.
• Kebijaksanaan harga grosir
Grosir atau pedagang besar dapat membuat kebijaksanaan harga
dengan memberikan diskon. Diskon yang diberikan oleh grosir kepada
retailer dapat berbentuk potongan pembayaran tunai, membeli dalam
jumlah banyak atau melihat jauh dekatnya jarak lokasi pedagang
eceran tersebut. Ini berarti grosir memperimbangkan biaya transportasi
dalam pengangkutan barang.
• Kebijaksanaan harga retailer
Ada beberapa macam kebijaksanaan harga yang dilakukan oleh retailer
yaitu sebagai berikut.
1. Margin Princing
Penetapan harga di sini berdasarkan kira-kira, asal sudah ada
untung maka produknya langsung dijual. Kebijaksanaan harga ini
banyak digunakan oleh pedagang kaki lima. Mereka menawarkan
harga tertentu, kemudian ditawar oleh pembeli, jika sudah ada
untungnya maka barang tersebut langsung dijual.
2. Price Lining
Penetapan harga ini banyak dilakukan oleh toko yang menjual
baju kaus, sepatu, dan sendal. Contohnya kaus dari berbagai
merek dan ukuran ditumpuk dalam suatu kotak dan diberi harga
sama. Para pembeli tinggal memilih barang yang dia sukai namun
harganya sama.
3. Competitors Price
Untuk memperoleh reputasi sebagai toko murah adakalanya toko
memasang harga murah untuk barang-barang yang dikenal oleh
umum. Bahkan ada kalanya orang menjual rugi barang-barang
yang dikenal umum ini sebagai cara menarik langganan.
4. Judgement Pricing
Dasar penetapan harga di sini berdasarkan perkiraan. Biasanya
dalam satu kodi atau satu lusin barang ada satu – dua potong yang
bagus. Barang yang bagus ini diberi harga lebih tinggi daripada
yang lainnya. Dan ditempatkan di pojok toko dekat barang-barang
yang harganya mahal. Barang yang harga mahal ini kadangkadang
lebih cepat laku dibandingkan dengan harga barang yang
lebih murah.