PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

554
b. Differentiated marketing
Perusahaan disini, membuat beberapa merek dan masing-masing merek
produk itu ditempatkan pada segmen pasar yang berbeda-beda.
c. Concentrated marketing
Perusahaan di sisi, menetapkan posisinya pada segmen pasar yang
terbesar, misalnya pada segmen produk yang kualitasnya tinggi dengan
harganya yang tinggi pula atau produk yang kualitas rendah dengan harga
rendah pula.
1. Mengembangkan marketing mix
Kalau perusahaan telah memutuskan dan menetapkan strategi penentuan
posisinya, hendaknya perusahaan mempersiapkan perencanaan yang terperinci
mengenai marketing mix. Hal itu disebabkan karena marketing mix merupakan
salah satu konsep utama dalam pemasaran modern. Untuk mengetahui secara
jelas mengenai arti marketing mix dapat diketahui dari defi nisi berikut:
• Marketing mix adalah perangkat variable-variabel pemasaran yang
terkontrol yang digabungkan perusahaan untuk menghasilkan tanggapan
yang diinginkan dalam pasar sasaran (target market).
• Konsep marketing mix merupakan segala usaha yang dapat perusahaan
lakukan untuk mempengaruhi permintaan akan produknya.
Gambar 8.1 Komponen-komponen pokok marketing mix
Komponen-komponen pokok marketing mix yang dapat perusahaan
gabungkan terdiri dari 4 (empat) variable yang dikenal dengan nama 4 P
tradisional dan dan ada lagi sebagai tambahan untuk pemasaran jasa. Yaitu
3 P, Empat P tradisional berlaku untuk pemasaran barang, rinciannya adalah
sebagai berikut:
Produk (Jasa)
Produk adalah merupakan titik sentral dari kegiatan marketing. Semua
kegiatan marketing lainnya digunakan untuk menunjang pemasaran produk.
Kebijaksanaan mengenai produk atau jasa meliputi jumlah barang/jasa