PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Sedangkan faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan di dalam menetapkan<br />
strategi harga adalah harus dapat menetapkan harga pokok, pembiayaannya,<br />
keuntungannya, saingannya, harga jualnya, jumlah potongannya, cara<br />
pembayarannya, dan sebagainya. Di dalam penetapan promosi, perusahaan<br />
memikirkan periklanannya, personal sellingnya, promosi penjualan produk,<br />
publisitasnya dan lain sebagainya. Variabel-variabel dari marketing mix tersebut<br />
dapat dipakai sebagai dasar untuk mengambil suatu strategi pemasaran dalam<br />
usaha untuk mendapatkan posisi yang kuat di pasar. Masing-masing variabel<br />
marketing mix tersebut dapat di buat dalam beberapa tingkatan yaitu:<br />
1. Kualitas produk dan harga yang tinggi<br />
2. Kualitas produk dan harga yang sedang<br />
3. Kualitas produk dan harga yang rendah.<br />
Masing-masing variable dengan tingkatan kualitas produk dan harganya ini,<br />
berhubungann dengan dasar-dasar segmentasi pasar dan marketing mix. Selain<br />
adanya hubungan yang erat antara segmentasi pasar dengan marketing mix,<br />
juga ada hubungan yang baik dengan penetapan pasar. Berdasarkan analisis dan<br />
ramalan permintaan, perusahaan harus mengertahui adanya pasar tertentu yang<br />
dianggapnya paling baik, dan sangat potensial.<br />
Di sini, perusahaan harus mewawancarai sejumlah konsumen/para pembeli<br />
dan menanyakan sesuatu tentang atribut produk yang ditawarkannya. Atribut-atribut<br />
produk yang diinginkan para konsumen itu, menyangkut masalah kualitasnya,<br />
modelnya, manfaatnya, harganya, warnanya, bentuknya, dan lain sebagainya.<br />
Adapun pola dari atribut-atribut produk yang ditentukan perusahaan itu di<br />
antaranya:<br />
1. Preferensi yang homogen<br />
Preferensi yang homogen menunjukkan suatu pasar dimana para konsumen/<br />
para pembeli dasarnya mempunyai proferensi yang sama terhadap produk<br />
yang diinginkannya bai mengenai kualitasnya maupun harganya.<br />
2. Preferensi yang menyebar<br />
Proferensi yang menyebar di dalam produk tanpa adanya penunjukkan secara<br />
konsentrasi. Di sini para konsumen/para pembeli mempunyai preferensi yang<br />
berbeda-beda keinginannya terhadap produk yang dibuat oleh perusahaan.<br />
3. Preferensi yang berkelompok<br />
Kelompok-kelompok yang terdapat di dalam produk disebut kelompok segmen<br />
pasar natural. Perusahaan yang memasuki pasar ini, mempunyai 3 (tiga)<br />
alternatif, di antaranya:<br />
a. Undifferentiated marketing<br />
Perusahaan di sini, menetapkan posisi merek produknya dengan harapan<br />
dapat menarik semua golongan, misalnya memasarkan produk dengan<br />
kualitas yang tinggi dengan harga yang rendah.<br />
553