PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

1) Variabel yang dapat dikontrol adalah
• Market segmentation
• Market budget
• Timing
• Marketing mix
Market segmentation
Disini perusahaan harus menetapakan sasaran arah
pemasarannya, apakah sasaran pemasarannya ditujukan keseluruh
lapisan masyarakat konsumen, atau hanya mnenetapkan segmen
pasar tertentu saja. Kedua jenis strategi ini mempunyai kebaikan
dan kelemahan. Pengusaha yang menguasai seluruh segmen
pasar, jika berhasil tentu akan memperoleh keuntungan besar.
Namun sekarang ini para produsen sudah mulai memilih
segmen tertentu, yang sifatnya lebih khusus. Alasan kenapa
harus diadakan market segmentation ini dinyatakan oleh Philip
Kotler, (1997:250) A company that practices segment marketing
recognizes that buyer differ in their want, purchasing power,
geographical locations, buying attitudes, and buying habits.
(Artinya sebuah perusahaan melaksanakan market segmentation
karena adanya perbedaan keinginan, daya beli, lokasi, sikap dan
kebiasaan pembeli. Jadi dalam hal ini perusahaan tidak mau
melayani semua konsumen dalam bentuk mass marketing atau
melayani individu dalam bentuk individual marketing).
Ada berbagai cara untuk menyusun segmen pasar, antara
lain:
a. Berdasarkan Geografi s
Dalam hal ini pasar dapat dipilah-pilah berdasarkan
kebangsaan, propinsi, kota, dan sebagainya. Produsen bisa
masuk ke dalam semua pasar atau dibagi-bagi menurut
kemauan produsen. Untuk mencapai sasaran geografis
tersebut maka disusunlah iklan, promosi, dan usaha penjualan
lainnya yang mengarah kepada lokalisasi tertentu.
b. Berdasarkan Demografi s
Dalam hal ini pasar dibagi atas variabel-variabel jenis
kelamin, umur, jumlah anggota keluarga, pendapatan, jabatan,
pendidikan, agama, suku, dan sebagainya. Faktor demografi s
ini sangat banyak digunakan dalam menyusun segmentasi
pasar, alasan banyak digunakan segmentasi ini adalah
kebutuhan dan keinginan konsumen sangat erat hubungannya
dengan demografi s. Lagi pula unsur demografi s ini lebih mudah
diukur jumlahnya.
549