PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
3. Stategi pemasaran<br />
Strategi pemasaran adalah suatu rencana yang sudah ditentukan oleh<br />
perusahaan dalam bidang pemasaran untuk mencapai suatu tujuan, beberapa<br />
perusahaan mungkin mempunyai tujuan yang sama yaitu ingin mencari<br />
keuntungan, akan tetapi strategi pemasaran yang akan dijalankan mungkin<br />
berbeda-beda, didalam menerapkan strategi pemasarannya sesuai dengan<br />
situasi dan kondisi pasar, penentuan pelaksanaan strategi pemasaran sebaiknya<br />
didasarkan atas analisa faktor lingkungan dan internal perusahaan melalui<br />
analisis keunggulan dan kelemahan perusahaan perusahaan serta ancaman<br />
yang dihadapinya, mengenai lingkungan yang dianalisis adalah mengenai<br />
keadaan pasar, konsumen, saingan teknologi, keadaan perekonomian,<br />
peraturan pemerintah dan budaya bangsa, sedangkan faktor internal yang akan<br />
dianalisis adalah masalah keuangan pemasaran pembelanjaan, organisasi<br />
produksi dan sumber daya manusia.<br />
Penentuan strategi pemasaran dapat dilaksanakan oleh manajemen<br />
pemasaran dengan cara<br />
a. mencari para konsumen yang potensial<br />
b. memberikan kepuasan pada para pembeli<br />
c. melaksanakan marketing mix<br />
d. melaksanakan segmentasi pasar<br />
Sebaiknya strategi pemasaran yang akan dijalankan perusahaan<br />
mempertimbangkan faktor faktor yang dapat mempengaruhi, di antaranya<br />
adalah:<br />
1. strategi perusahaan yang diterapkan oleh para pesaing<br />
2. tujuan perusahaan yang bersangkutan<br />
3. posisi persaingan perusahaan<br />
4. perilaku pembelian konsumen dalam pasaran yang ditargetkan<br />
5. sifat dan watak lingkungan ekonomi masyarakat konsumen<br />
6. daur hidup produk (product life cycle).<br />
Setiap perusahaan pada umumnya mempunyai tujuan untuk mempertahankan<br />
kelangsungan hidupnya dan perkembangannya serta ingin memperoleh suatu<br />
keuntungan yan besar, karena iti tujuan dari strategi pemasaran yaitu:<br />
a. meningkatkan keuntungan<br />
b. meningkatkan kepuaasan konsumen<br />
c. mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan<br />
d. meningkatkan omzet penjualan<br />
e. meningkatkan kondisi pemasaran yang jauh lebih baik<br />
f. melaksanakan dan meningkatkan marketing mix dan segmentasi pasar<br />
4. Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran<br />
Satu diantara berbagai tujuan perusahaan adalah untuk memperoleh laba<br />
yang optimal dari kegiatannya sehari-hari, khususnya kegiatan pemasaran.<br />
541
Change language