PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Kelebihan kesediaan pelanggan untuk membayar harga barang yang ada<br />
di pasar di sebut Surplus Pelanggan. Misalnya adaempat orang pelanggan<br />
yang datang ke toko daging untuk membeli daging sapi. Pelanggan A sanggup<br />
membayar daging dengan harga Rp60.000,00, tapi kenyataannya ia mampu<br />
membayar daging seharga Rp55.000,00. Pelanggan B yang agak kurang<br />
uangnya sanggup membayar daging 1 kg dengan harga Rp59.000,00.<br />
Pelanggan C sanggup membayar daging 1 kg dengan harga Rp58.000,00.<br />
Pelanggan D sanggup membayar daging 1 kg dengan harga Rp57.000,00.<br />
Pelanggan E sanggup membayar daging 1 kg dengan harga56.000,00. Dan<br />
Pelanggan F sanggup membayar daging dengan harga Rp55.000,00. Jumlah<br />
kelebihan kesediaan membayar masing-masing pelanggan A, B, C, D, E dan<br />
F dibandingkan dengan harga pasar disebut surplus pelanggan.<br />
Tabel 2 Surplus Pelanggan<br />
Pelanggan Daya Beli Surplus<br />
(Rp) Bila Harga<br />
Rp 55.000,00<br />
Jumlah yang dibeli (kg)<br />
A 60.000,00 5.000,00 1<br />
B 59.000,00 4.000,00 2<br />
C 58.000,00 3.000,00 3<br />
D 57.000,00 2.000,00 4<br />
E 56.000,00 1.000,00 5<br />
F 55.000,00 0 6<br />
E. Menganalisis/Mengevaluasi hasil hubungan yang telah dijalin<br />
dengan pelanggan<br />
1. Informasi pemasaran<br />
Informasi pemasaran adalah keterangan setiap data data atau fakta yang<br />
berguna untuk membantu perusahaan didalam menyusun program pemasaran,<br />
baik dalam jangka pendek maupun dalam jangka panjang, selain itu informasi<br />
pemasaran juga selalu memuat tentang masalah harga, daya beli, konsumen,<br />
produk, distribusi segmentasi pasar, persaingan, sirkulasi masalah uang, perilaku<br />
dan kebiasaan para konsumen dan lain sebagainya. Dengan perkataan lain,<br />
informasi pemasaran itu adalah keterangan berupa data data atau fakta, hasil<br />
analisis, pertimbangan dan pandangan didalam bidang pemasaran, informasi<br />
pemasaran itu sangat penting sekali bagi manager pemasaran, karena informasi<br />
pemasaran merupakan alat penentu didalam membuat suatu keputusan,<br />
agar informasi pemasaran yang dibutuhkan lengkap, teratur dan tepat, maka<br />
setiap perusahaan perlu mengatur sistim pengumpulannya, pengolahannya,<br />
penyampaiannya dan penggunaannya, adapun tujuan perusahaan yang<br />
menyusun dan menyelenggarakan sistim informasi pemasaran (Marketing<br />
Information System) adalah untuk meningkatkan kuantitas dan kualitas<br />
539
Change language