fakultas ekonomi jurusan manajemen universitas hasanuddin ...

dengan pertimbangan bahwa retensi, akuisisi, dan profitabilitas pelanggan ditentukan
oleh usaha perusahaan untuk dapat memuaskan berbagai kebutuhan pelanggan
(Kaplan dan Norton, 2000:74).
Dalam perspektif pelanggan yang menjadi tujuan utama adalah bagaimana
meningkatkan nilai bagi pelanggan (Costumer Value). Tolak ukur kinerja pelanggan
terbagi atas lima hal, antara lain pangsa pasar, retensi pasar, akuisisi pelanggan,
kepuasan pelanggan, dan profitabiltas pelanggan. Kelima hal tersebut disebut sebagai
pengukuran inti pelanggan (Kaplan dan Norton, 1996:67).
Pengukuran kepuasan pelanggan dilakukan dengan mengembangkan kuisoner
yang pernah digunakan oleh Vidia Valva dalam skripsi “ Analisis Kinerja dengan
Menggunakan Metode Balanced Scorecard (BSC) pada PT PLN (Persero) Makassar.
Kuesioner tersebut terdiri dari 8 pertanyaan yang mencangkup 3 atribut yaitu harga,
kualitas dan waktu layanan. Untuk mengukur kepuasan pelanggan dilakukan
pengambilan sampel. Pemilihan sampel untuk mengetahui kepuasan pelanggan
dengan menggunakan metode Non-Probility Sampling.
Data dari kuesioner tersebut bersifat kualitatif dan kemudian diubah menjadi
data yang bersifat kuantitatif. Untuk mengubah sifat data tersebut dibuat skor
jawaban
sebagai berikut :
1. Jika memilih Sangat Tidak Setuju (STS) diberi nilai 1
2. Jika memilih Tidak Setuju (TS) diberi nilai 2
3. Jika memilih Netral (N) diberi nilai 3
4. Jika memilih Setuju (S) diberi nilai 4
5. Jika memilih Sangat Setuju (SS) diberi 5