Computerworld magazin 2022.01.26. LIII. évfolyam 02. szám
A Computerworld magazin 2022. január 26-án megjelent száma.
A Computerworld magazin 2022. január 26-án megjelent száma.
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
INTERJÚ<br />
kozók gyakorta azt érzik, hogy már most is éppen<br />
eleget keresnek, ha felfejlesztenék a cégüket az<br />
ugyan több ügyfelet, több megkötött üzletet és<br />
bevételt eredményezhetne, de személy szerint<br />
nekik kevesebb lenne a szabadidejük, több stressz<br />
érné őket, azaz nem éri meg feljebb lépniük. Ha<br />
abban a közegben maradnak, ahol és ahogyan eddig<br />
dolgoztak, látszólag igazuk is van. Ez azonban elég<br />
veszélyes hozzáállás, mert egy stagnáló cég egyértelműen<br />
a csőd felé közeledik, hiszen költségei<br />
(ha körülnézünk a világban) növekedni fognak,<br />
mozgástere pedig szűkül. Ezért olyan egyszerű<br />
eszközökkel kell ellátni őket – véli Egerszegi<br />
Krisztián –, amelyek segítenek a vállalkozásoknak<br />
nagyobb teljesítményt elérni, növekedni, és ezek<br />
bevezetése után a cégvezetők személy szerint is<br />
jobban érzik magukat. Végül is a vállalkozásoknak<br />
(amelyek közül csak kevesen akarják lehúzni a<br />
rolót) a jó példák mellett meg kell mutatni, hogy<br />
milyen úton lehetnek sikeresebbek, vagy hogyan<br />
őrizhetik meg azt, amit évek alatt felépítettek.<br />
A MiniCRM-nek több mint 1800 ügyfele van,<br />
de becsléseik szerint a magyar piacon van 50<br />
ezer olyan cég, amelyiknek szüksége lenne a<br />
MiniCRM technológiájára vagy valami hasonlóra.<br />
A MiniCRM nem egy szűk réspiacra készült, mert<br />
kis és nagyvállalatok egyaránt képesek használni.<br />
Természetesen minden cégnek meg kell találnia,<br />
hogy az alkalmazáscsomag melyik vonását,<br />
képességét helyezi előtérbe. Az Auchan és a<br />
Telekom is használja, utóbbi például egy üzletága<br />
B2B ügyfélszolgálatának kezelésére. A nagyon<br />
kicsi kezdő, de növekedni akaró cégek <strong>szám</strong>ára<br />
pedig az a kézenfekvő előny, hogy a munkatársak<br />
nem e-mailekben küldözgetett dokumentumok<br />
alapján dolgozhatnak, hanem egy rendszerben<br />
szocializálódhatnak, ami sokkal simább működést<br />
tesz lehetővé. E két véglet között vannak a tipikus<br />
kkv-k, amelyek csak néhány emberrel dolgoznak,<br />
de a csoportmunka-problémák, a dokumentumok<br />
megosztása, az ügyfelek közös kezelése már<br />
folyamatosan felmerül náluk.<br />
„A MiniCRM-nél azt szoktuk mondani, hogy a<br />
kkv-k <strong>szám</strong>ára a nagyvállalatok eszközeit tesszük<br />
elérhetővé megfizethető áron és jó ár-értékarányban.<br />
Nem szükséges egy kis cégnek tízvagy<br />
százmilliós befektetést végrehajtania, hogy<br />
legyen egy olyan rendszere, amely a működését<br />
támogatja és hatékonyabbá teszi. Amire szüksége<br />
van, azokat a képességeket felhőben összekattintgathatja,<br />
ahogy erre a MiniCRM-nél is lehetősége<br />
van” – magyarázta a cégvezető. Hozzátette, hogy<br />
a felhőtechnológia előfizetéses modellel, kis<br />
invesztícióval működhet, így nagy tömegek vehetik<br />
igénybe ezeket a szolgáltatásokat.<br />
A technika mellett a jól bevált üzleti gyakorlatokat<br />
is megosztják az ügyfelekkel. Ezt gyakorolják<br />
a Cégvezetők podcastban, esettanulmányokat írnak<br />
és tesznek közzé, elérhetők az e-learning akadémiájuk<br />
tananyagai, a közösségi médiában <strong>szám</strong>os<br />
videó és háttéranyag tekinthető meg arról, hogy a<br />
MiniCRM-ben mit hogyan lehet megoldani. Ebben<br />
az az üzlet, hogy ezt a tudásátadást, ha úgy tetszik<br />
standardizálják. Azaz próbálnak a kkv-k tömegeivel<br />
kommunikálni, és azok, amelyek meghallják és<br />
befogadják ezeket az üzeneteket, előre léphetnek és<br />
kiemelkedhetnek a tömegből.<br />
Mivel a MiniCRM organikusan fejlődött, és a<br />
társaság maga is használja a saját szoftverét, így a<br />
maguk igényei alapján hoztak létre újabb funkciókat.<br />
Például a beépített <strong>szám</strong>lázást, amely megfelel<br />
a törvényi feltételeknek, automatizált, kiküldi a<br />
<strong>szám</strong>lákat, az emlékeztetőket vagy akár a fizetési<br />
felszólításokat is, ha kell. De van egy ügyfélszolgálati<br />
modul is, amely fogadja az e-mailes megkereséseket,<br />
kategorizálja őket, felelősökhöz küldi,<br />
figyeli, hogy határidőn belül megjön-e a válasz stb.<br />
A rendezvénykezelés modul fogadja a regisztrá -<br />
ciókat egy űrlapon keresztül, kiküldi az emlékezte -<br />
tőt, vagy foglalkozik a rendezvény utánkövetésével.<br />
De a HR-folyamatok kezelésére is van egy modul,<br />
amely ezen a területen teszi lehetővé a jelentkezések<br />
és a foglalkoztatási folyamatok standardizálását<br />
többek között az üzemorvosi vizsgálatoktól<br />
a jogosultságkezelésen át a kiléptetésig.<br />
„A MiniCRM-ről ezért ma már úgy gondoljuk,<br />
hogy a CRM nem customer relationship managementet<br />
jelent, hanem company rise managementet.<br />
Hiszen az a célunk, hogy a velünk kapcsolatba<br />
kerülő ügyfeleket magasabbra szintre emeljük. Ha<br />
ez sikerül a cégvezetőknek nem kell részt venniük a<br />
napi operatív munkában, hanem a cég fejlesztésével<br />
foglalkozhatnak. Ez pedig valóban óriási szintlépés,<br />
mert lehetőség nyílik az alkotásra, építésre, értékteremtésre,<br />
miközben mindenki jól jár” – fejtette ki<br />
Egerszegi Krisztián.<br />
<strong>2022.01.26.</strong> | | 13