DXN Startfüzet
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
A két leggyakoribb hiba, amit elkövethetsz<br />
A két leggyakoribb hiba, amit elkövethetsz<br />
Egy MLM üzlet sikeres felépítése során talán az egyik legfontosabb<br />
Második hiba:<br />
24 25<br />
STARTFÜZET<br />
tulajdonság, amivel rendelkezned kell, a lelkesedés. Úgy is lehetne<br />
fogalmazni, hogy egy nagy hálózatot kizárólag lelkesedéssel is fel lehet<br />
építeni. Az őszinte lelkesedés sokkal fontosabb a termékismeretnél vagy a<br />
marketing terv ismereténél.<br />
Ha valóban, őszintén lelkes vagy, az áthat az emberekre, sokszor megállíthatatlanná<br />
tesz!<br />
A lelkesedés közben az üzletépítők gyakran elkövetnek két óriási hibát,<br />
amit sajnos a legtöbbször nem is vesznek észre.<br />
1<br />
Első hiba:<br />
Van egy alapszabály a mai reklámoktól, üzletkötőktől hemzsegő<br />
világunkban:<br />
Az emberek utálják, ha valaki el akar nekik adni valamit, viszont<br />
nagyon szeretnek vásárolni.<br />
Hogy is van ez?<br />
Lelkes vagy, határozottan beszélsz a termékről, sorolod az előnyeit a beszélgető<br />
partnered számára. Észre sem veszed és nyomulsz, eladsz. A másik fél<br />
tudatalattijában pedig azonnal elindul egy folyamat: hoppá, el akarnak nekem<br />
valamit adni… Nem veszek semmit!<br />
Sajnos így működünk<br />
manapság. Ezért alkalmazkodni<br />
kell.<br />
Próbáld ki, figyeld<br />
magad és ne adj el, ne<br />
akarj eladni. Meglátod<br />
az emberek venni<br />
akarnak majd tőled.<br />
Csak arról beszélj,<br />
hogy neked miért jó<br />
ez a termék, te miért<br />
fogyasztod és soha ne<br />
arról, hogy neki miért<br />
lehet jó. Ha nem a<br />
másik félről, hanem magadról beszélsz, ő is részesülni akar az általad nyert<br />
előnyökből és vásárolni fog.<br />
2<br />
Túl sokat beszélsz.<br />
Ha lelkes vagy, szeretnéd ha ez a lelkesedés átragadna a másik félre is.<br />
Ha a nagy (és végtelenül hasznos) lelkesedésed közben elfelejtesz figyelni<br />
a beszélgetőpartneredre, észre sem veszed, hogy már 20 perce csak pl. a<br />
ganoderma gombáról beszélsz, ami őt egyáltalán nem érdekli. Az is lehet,<br />
hogy lerohanod az üzlet részleteivel, holott még meg sem fogalmazódott<br />
benne az érdeklődés. A sok beszédnek a másik hátulütője, hogy ezzel<br />
azt kommunikálod, hogy neki is ezt kell tenni, neki is óriási mennyiségű<br />
információval kell rendelkeznie, ha sikeres üzletet akar építeni, holott csak<br />
arról van szó, hogy a saját terméktapasztalatról kell beszámolni első lépésben.<br />
Legyen pl. az a célod, hogy megvegyen egy doboz kávét és azt fogyassza el<br />
úgy, hogy nem iszik mellette más kávét és beszámol a tapasztalatairól.<br />
Egy lerövidített példa, hogy mire gondolunk:<br />
Találkozol egy régi ismerősöddel véletlenül, aki megjegyzi milyen jól nézel ki.<br />
A verzió a válaszra:<br />
Te: Igen? Köszönöm. Képzeld, már két hónapja fogyasztom a ganoderma<br />
gomba kivonatot kávéban és kapszulában, Fantasztikus! Itt a weblap<br />
címem, itt egy prosi, itt tudsz csatlakozni, csak 5000 Ft. A jövő héten lesz<br />
képzés arra már el is tudsz jönni stb.<br />
B verzió:<br />
Te: Igen? Köszönöm! Meg van az oka…<br />
Ismerősöd: Na és mi az?<br />
Te: Ajánlottak egy fantasztikus terméket, arról vannak csodálatos tapasztalataim.<br />
Ismerősöd: Mi az a termék?<br />
Te: Egy nagyon finom kávé, amiben egy különleges gyógynövény van.<br />
Ismerősöd: Nahát, ilyenről még nem is hallottam…<br />
Te: Fogyasztásakor nem tapasztaltam gyomorégést, energikusabb vagyok,<br />
mégis jól alszom. Frissen és kipihenten ébredek.<br />
Ismerősöd: És hol lehet ilyen kávét kapni?<br />
Te: Ez boltban nem kapható, ha gondolod, tudok neked adni kipróbálásra egy<br />
dobozzal, mert nekem van, a lényeg úgy idd meg, hogy ne igyál mellette<br />
más kávét.<br />
Szerinted melyik válasz működik?<br />
STARTFÜZET
Change language