6. A motiváció - Sas István.hu
6. A motiváció - Sas István.hu
6. A motiváció - Sas István.hu
- No tags were found...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
A motíválás nem más, mint a tudat mélyebb rétegeiben lévővágyak beteljesülésének ígérete
A <strong>motiváció</strong>A <strong>motiváció</strong>t érintő kérdések mindig a magatartás„miért”-jét kutatjákErő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba….G.KatonaMérlegelés: cselekedeteink milyen erőfeszítéssel ésmilyen eredménnyel járnak?Vroom
“erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba”
“erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba”
“erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba”
“erő, amely a fogyasztót elviszi egy irányba”
A REKLÁM FELADATA:MOTÍVUMOKAT FELTÁRNIMOTÍVUMOKAT KIELÉGÍTENIÚJ MOTÍVUMOKAT GENERÁLNI
MOTÍVÁLÁS = Befolyásolás = Csomagolás
MOTÍVÁLÁS = Befolyásolás = Csomagolás
A <strong>motiváció</strong> kutatás fő kérdése:HOL A BOLDOGSÁG MOSTANÁBAN?
A legfontosabb <strong>motiváció</strong> a boldogság
A legfontosabb <strong>motiváció</strong> a boldogság
A legfontosabb <strong>motiváció</strong> a boldogság
A legfontosabb <strong>motiváció</strong> a boldogságA termékbirtoklásávalmegoldódikvalami,ami nem jó,Tiéd lehet,ami hiányzik,vagyismegszerezhetőa boldogság.
MIÉRT?mimotíváltaőket?MIÉRT?amotívumokharcaA legfontosabb <strong>motiváció</strong> a boldogság
A motívumok különfélekésztetést jelentenek, melyekkülönböző erővelszerveződnek és hatnak ránk.A motívumok harcából születik azelhatározás, abból pedig acselekvés.
Racionalitás? - Emocionalitás?Emocionálismotívum,Racionálismotívum
Racionalitás? - Emocionalitás?
Emocionalitás mindenek felett!• Ne krémet adj el, hanem fiatalságot!• Ne zongorát adj el, hanem zenét és meghitt estéket!• Ne ruhát adj el, hanem jó megjelenést!• Ne cipőt adj el, hanem kényelmes járást!• Ne autót adj el, hanem az utazás örömét!• Ne vitamint adj el, hanem egészséget!•Ne könyvet adj el, hanem az olvasás gyönyörűségét!• Ne reklámot adj el, hanem nagyobb forgalmat!NE TÁRGYAKAT ADJ EL, HANEMIDEÁLOKAT, ÉRZÉSEKET,ÉLMÉNYEKET,BOLDOGSÁGOT!
HIÁNYMotiváció:FESZÜLTSÉGTÖREKVÉSCÉLA szükséglet kielégítése utána motívum elhalványul!CSELEKVÉS
A motívumok rendszereösztönKésztetésszükségletHajtóerő,(drive)igényérdekvágyŐsi, aligbefolyásolhatóErős belsőmozgatóerőŐsi, de egyénilegváltozóTanult forma,közösségi háttérSzerzett,egyéni,szocializáltviszonylagosErőskésztetés
1.Hatásuk alapjánFeszítő<strong>motiváció</strong>Oldó<strong>motiváció</strong>Felerősíti, vagybeindítja aszükségleteket,igényeket, vágyakatHogy bírja még nélküle?Csökkenti, vagykikapcsolja aszorongásokat,félelmeket, tiltásokatMert megérdemli!
2.Eredetük alapjánBelsőindítékKülsőindítékérdeklődés, kíváncsiság,innovativitás, birtoklás,hedonizmusTestet ölt a vágy!Fedezd fel!sikervágy, megbecsültség,önmegmutatás,morális szükségletJust do it!Mutasd magad!
3.Előjelük alapjánNegatív<strong>motiváció</strong>elkerülni! elhárítani!megúszni! túlélni!KUDARCKERÜLŐKPozitív<strong>motiváció</strong>elérni, megoldani,felülmúlni! győzni!SIKERORIENTÁLTAKHa kimarad, lemarad!A győztesek játéka!
Maslow piramis (1970)önmegvalósítástudás, megértésértelmesen akarok élnielismeréstisztelet, elismerés iránti igényszeretet és közösségheztartozási igényjobb akarok lenniszeretetre vágyombiztonsági szükségletekfiziológiai szükségleteknyugalmat akaroktúlélni akarok
TopÖnmegvalósításÖnbecsülésElismerésEszmékIdeákTudásÉletcélokElhivatottságIntellektusKinézetet, külsőértelmesen akarok élnijobb akarok lenniEgyéni sikerekBarátságokKapcsolatokValahová tartozásAz új motívumok a piramiscsúcsán “tolonganak”Az új reklám a magasabbrendű szükségleteket célozza.
nmegvalósításecsülésrésÖnmegvalósításÖnbecsülésElismerésTopEszmékIdeákTudásÉletcélokElhivatottságIntellektusKinézetet, külsőJust do it!Impossible is nothingMutasd magad!A siker benned van!Élsz, vagy csak létezel?Élj szívből!Csak pozitívan!Az élet habos oldala!Let’s make things better!Megbízunk egymásbanEgyéni sikerekBarátságokKapcsolatokValahová tartozásHagyj nyomot!Think different!„Hallasd a hangod!A Te utad!
HOGYAN MOTIVÁLHATUNK?Murray féle motívumok
BefolyásolásEngedelmességSikervágyAgresszió *Önállóság igényeSzexualitásÉrzékszervi örömFeltűnési vágy JátékosságTársas kapcsolatokkereséseÖnmagunk kényeztetéseTámaszkeresésGondoskodásAz etikus szociális rendigényeElkerülésGyönyörködés, felfedezésVitális szükségletek
BefolyásolásEngedelmességSikervágyAgresszió *Önállóság igényeSzexualitásÉrzékszervi örömFeltűnési vágy JátékosságTársas kapcsolatokkereséseÖnmagunk kényeztetéseTámaszkeresésGondoskodásAz etikus szociális rendigényeElkerülésGyönyörködés, felfedezésVitális szükségletek
BefolyásolásEngedelmességSikervágyAgresszió *Önállóság igényeSzexualitásÉrzékszervi örömFeltűnési vágy JátékosságTársas kapcsolatokkereséseÖnmagunk kényeztetéseTámaszkeresésGondoskodásAz etikus szociális rendigényeElkerülésGyönyörködés, felfedezésVitális szükségletek
BefolyásolásEngedelmességSikervágyAgresszió *Önállóság igényeSzexualitásÉrzékszervi örömFeltűnési vágy JátékosságTársas kapcsolatokkereséseÖnmagunk kényeztetéseTámaszkeresésGondoskodásAz etikus szociális rendigényeElkerülésGyönyörködés, felfedezésVitális szükségletek
BefolyásolásEngedelmességSikervágyAgresszió *Önállóság igényeSzexualitásÉrzékszervi örömFeltűnési vágy JátékosságTársas kapcsolatokkereséseÖnmagunk kényeztetéseTámaszkeresésGondoskodásAz etikus szociális rendigényeElkerülésGyönyörködés, felfedezésVitális szükségletek
BefolyásolásEngedelmességSikervágyAgresszió *Önállóság igényeSzexualitásÉrzékszervi örömFeltűnési vágy JátékosságTársas kapcsolatokkereséseÖnmagunk kényeztetéseTámaszkeresésGondoskodásAz etikus szociális rendigényeElkerülésGyönyörködés, felfedezésVitális szükségletek
BefolyásolásEngedelmességSikervágyAgresszió *Önállóság igényeSzexualitásÉrzékszervi örömFeltűnési vágy JátékosságTársas kapcsolatokkereséseÖnmagunk kényeztetéseTámaszkeresésGondoskodásAz etikus szociális rendigényeElkerülésGyönyörködés, felfedezésVitális szükségletek
Change language