A reklám hatásmechanizmusa - Sas István.hu
A reklám hatásmechanizmusa - Sas István.hu
A reklám hatásmechanizmusa - Sas István.hu
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
HATÁS<br />
MECHANIZMUSOK
A <strong>reklám</strong> <strong>hatásmechanizmusa</strong><br />
Input<br />
Kognitív és affektív<br />
folyamatok<br />
Mi történik odabent?<br />
?<br />
Output<br />
Mire hat?<br />
Gondolkodásunkra? Érzelmeinkre?
A <strong>reklám</strong> <strong>hatásmechanizmusa</strong><br />
1. AZ A.I.D.A. MODELL<br />
1898<br />
Elmo Lewis<br />
Attention<br />
Interest<br />
Desire<br />
Action<br />
Cél: A vágy
AIDA AIDA
AIDA AIDA
A <strong>reklám</strong> <strong>hatásmechanizmusa</strong><br />
1961<br />
2. DAGMAR MODELL<br />
Defining Advertising Golals for Measures Advertising Results (Russell Colley)<br />
Cél: A megértés<br />
Információ<br />
Megértés<br />
Meggyőződés<br />
Cselekvés
DAGMAR
DAGMAR
DAGMAR
A <strong>reklám</strong> <strong>hatásmechanizmusa</strong><br />
1964<br />
3. ROGERS MODELL<br />
Cél: Az elfogadás<br />
Észlelés<br />
Értékelés<br />
Kipróbálás<br />
Elfogadás,hűség
AIDA<br />
> vágy<br />
DAGMAR<br />
> meggyőzés<br />
ROGERS<br />
> elfogadás
AIDA<br />
> vágy<br />
DAGMAR<br />
> meggyőzés<br />
ROGERS<br />
> elfogadás
És ami nem fér bele egyik képletbe sem:<br />
nincs vágykeltés...<br />
nincs meggyőzés...<br />
nincs értékelés...<br />
csak „nyomulás” van....
A <strong>reklám</strong> <strong>hatásmechanizmusa</strong><br />
2004<br />
4. AD-FORCE modell<br />
A hódító <strong>reklám</strong><br />
Cél: A behódolás<br />
Ismeret<br />
Elismerés<br />
Elfogadás<br />
Behódolás,hűség
AIDA<br />
> vágy<br />
DAGMAR<br />
> meggyőzés<br />
ROGERS<br />
> kipróbálás<br />
AD-FORCE, (integrált <strong>reklám</strong>nál)<br />
> ismeret<br />
> elismerés<br />
> elfogadás<br />
> behódolás
AIDA<br />
> vágy<br />
DAGMAR<br />
> meggyőzés<br />
ROGERS<br />
> kipróbálás<br />
AD-FORCE (brand építésnél)<br />
> ismeret<br />
> elismerés<br />
> elfogadás<br />
> behódolás
Kérdések a <strong>reklám</strong>hoz:<br />
(Aida, Dagmar, Rogers, Ad-Force)<br />
ü Mennyire figyelemfelkeltő?<br />
ü Mennyire emlékezetes?<br />
ü Mennyire informatív?<br />
ü Mennyire vágykeltő?<br />
ü Menyire az igényekből indul ki?<br />
ü Mennyire meggyőző?<br />
ü Mennyire mozgósító?
Érintettség / Érdekeltség<br />
REKLÁM<br />
A motiváció, az izgalom, az<br />
érdeklődés szövevényének<br />
nem látható állapota<br />
ÉRINTETTSÉG<br />
FOGYASZTÓ<br />
TERMÉK<br />
Alacsony érintettség (low involvement)<br />
Magas érintettség (high involvement)
REKLÁM<br />
Nem fordít nagy gondot<br />
a vásárlásra<br />
Nem fontos neki a<br />
márka<br />
Nem fontos neki a<br />
presztízs<br />
Rutinszerűen vásárol,<br />
újdonságra nyitott<br />
Közömbös a <strong>reklám</strong><br />
iránt<br />
FOGYASZTÓ<br />
Társadalmilag kevésbé<br />
fontos termékfajta<br />
TERMÉK<br />
Alacsony érintettség (low involvement)
REKLÁM<br />
Sok időt és gondot<br />
fordít a vásárlásra<br />
Fontos neki a márka,<br />
ragaszkodó<br />
Fontos neki a presztízs<br />
Másoknak is tanácsot<br />
ad<br />
Keresi a <strong>reklám</strong><br />
információt<br />
FOGYASZTÓ<br />
Divatos, keresett<br />
termékfajta<br />
TERMÉK<br />
Erős érintettség (high involvement)
Érintettség / Érdekeltség<br />
Erős érintettség ?<br />
(high involvement)<br />
Alacsony érintettség ?<br />
(low involvement)<br />
KÖRÖMGOMBA<br />
ELLEN
Érintettség / Érdekeltség<br />
Erős érintettség ?<br />
(high involvement)<br />
Alacsony érintettség ?<br />
(low involvement)
Érintettség / Érdekeltség<br />
Erős érintettség?<br />
(high involvement)<br />
Alacsony érintettség ?<br />
(low involvement)
Érintettség és Kockázat<br />
Fizikai kockázat (veszélyes nem értünk hozzá)<br />
Pénzügyi kockázat (túl nagy anyagi<br />
megterhelés, drága fenntartás)<br />
Pszichológiai kockázat (nem tölti be magunk,<br />
vagy mások számára az önkép kiterjesztését)<br />
MINÉL KOCKÁZATOSABB A VÁSÁRLÁS,<br />
ANNÁL NAGYOBB AZ ÉRDEKELTSÉG<br />
A kockázatos helyzetben a fogyasztó több információt gyűjt<br />
be, így próbálja az észlelt kockázatot csökkenteni, (inkább<br />
megnyugtató, mint racionális döntést hozni.)
Nulla Nulla kockázat --csekély <strong>reklám</strong>szerep<br />
benzin, magnószalag, izzó, keksz<br />
Közepes kockázat – hatékony <strong>reklám</strong>szerep<br />
műszaki cikk, kozmetikum,<br />
kölni, szolgáltatás-szerződés,<br />
Nagy Nagy kockázat – korlátozott <strong>reklám</strong>szerep<br />
gépkocsi, ékszer, orvos,
A <strong>reklám</strong> <strong>hatásmechanizmusa</strong><br />
REKLÁM<br />
1. 2. 3.<br />
HATÁS A<br />
VISELKEDÉSRE<br />
KOGNITÍV<br />
FÁZIS<br />
Gondolatok,<br />
információk<br />
befogadása<br />
AFFEKTÍV<br />
FÁZIS<br />
Vélemények,<br />
érzelmek,<br />
társítása<br />
KONATÍV<br />
FÁZIS<br />
Attitűd és<br />
magatartás<br />
változás
A <strong>reklám</strong> <strong>hatásmechanizmusa</strong><br />
REKLÁM<br />
1. 2. 3.<br />
HATÁS A<br />
VISELKEDÉSRE<br />
AFFEKTÍV<br />
FÁZIS<br />
KONATÍV<br />
FÁZIS<br />
KOGNITÍV<br />
FÁZIS
A <strong>reklám</strong> <strong>hatásmechanizmusa</strong><br />
REKLÁM<br />
1. 2. 3.<br />
HATÁS A<br />
VISELKEDÉSRE<br />
KONATÍV<br />
FÁZIS<br />
AFFEKTÍV<br />
FÁZIS<br />
KOGNITÍV<br />
FÁZIS
Change language