Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
REKLÁMPSZICHOLÓGIA<br />
6.HATÁSMECHANIZMUSOK
1. AZ A.I.D.A. MODELL<br />
1898<br />
Elmo Lewis<br />
Attention (figyelemfelkeltés)<br />
Interest <br />
Desire (vágykeltés)<br />
Action <br />
Cél: A vágy
2. A DAGMAR MODELL<br />
Figyelem <br />
M<br />
M<br />
D<br />
Cél: A megértés<br />
3
3. A ROGERS MODELL<br />
Észlelés<br />
Érzékelés<br />
Kipróbálás<br />
Elfogadás <br />
Cél: Az elfogadás<br />
4
4. AZ AD-FORCE MODELL<br />
A hódító reklám<br />
Ismeret<br />
Elismerés<br />
nincs vágykeltés...<br />
nincs meggyőzés...<br />
nincs értékelés...<br />
csak „nyomulás” van...<br />
Elfogadás<br />
Behódolás<br />
Cél: Az erőfitogtatás<br />
5
5. A “LIKE” MODELL<br />
Ismertség<br />
pl. szeretetmárkák....<br />
Kapcsolat<br />
(Barátság)<br />
Szeretet<br />
Rajongás<br />
Cél: A szeretet
Ez milyen hatásmechanizmusra épül?<br />
Britney-Pink-Beyonce
Ez milyen hatásmechanizmusra épül?<br />
8
Kérdések a reklámhoz:<br />
(Aida, Dagmar, Rogers, Ad-Force)<br />
Mennyire figyelemfelkeltő?<br />
Mennyire emlékezetes?<br />
Mennyire informatív?<br />
Mennyire vágykeltő?<br />
Mennyire valós igényekből indul ki?<br />
Mennyire meggyőző?<br />
Mennyire mozgósító?<br />
Mennyire szerethető?
Érintettség / Érdekeltség<br />
REKLÁM<br />
A motiváció, az izgalom, az<br />
érdeklődés szövevényének<br />
nem látható állapota<br />
ÉRINTETTSÉG<br />
FOGYASZTÓ<br />
TERMÉK<br />
Alacsony érintettség (low involvement)<br />
Magas érintettség (high involvement)
REKLÁM<br />
Nem fordít nagy<br />
gondot a vásárlásra<br />
Nem fontos neki a<br />
márka<br />
Nem fontos neki a<br />
presztízs<br />
Rutinszerűen vásárol,<br />
újdonságra nyitott<br />
Közömbös a reklám<br />
iránt<br />
FOGYASZTÓ<br />
Társadalmilag kevésbé<br />
fontos termékfajta<br />
TERMÉK<br />
Alacsony érintettség (low involvement)
REKLÁM<br />
Sok időt és gondot<br />
fordít a vásárlásra<br />
Fontos neki a márka,<br />
ragaszkodó<br />
Fontos neki a presztízs<br />
Másoknak is tanácsot<br />
ad<br />
Keresi a reklám<br />
információt<br />
FOGYASZTÓ<br />
Divatos, keresett<br />
termékfajta<br />
TERMÉK<br />
Erős érintettség (high involvement)
Érintettség / Érdekeltség<br />
Erős érintettség ?<br />
(high involvement)<br />
Alacsony érintettség ?<br />
(low involvement)<br />
KÖRÖMGOMBA<br />
ELLEN
Érintettség / Érdekeltség<br />
Erős érintettség?<br />
(high involvement)<br />
Alacsony érintettség ?<br />
(low involvement)
Az érintettség kiterjesztése
Az érintettség kiterjesztése
Az érintettség kiterjesztése
Érintettség és Kockázat<br />
Fizikai kockázat (veszélyes nem értünk hozzá)<br />
Pénzügyi kockázat (túl nagy anyagi<br />
megterhelés, drága fenntartás)<br />
Pszichológiai kockázat (nem tölti be magunk,<br />
vagy mások számára az önkép kiterjesztését)<br />
MINÉL KOCKÁZATOSABB A VÁSÁRLÁS,<br />
ANNÁL NAGYOBB AZ ÉRDEKELTSÉG<br />
A kockázatos helyzetben a fogyasztó több információt gyűjt<br />
be, így próbálja az észlelt kockázatot csökkenteni, (inkább<br />
megnyugtató, mint racionális döntést hozni.)
Nulla kockázat - csekély reklámszerep<br />
benzin, magnószalag, izzó, keksz<br />
Közepes kockázat – hatékony reklámszerep<br />
műszaki cikk, kozmetikum,<br />
kölni, szolgáltatás-szerződés,<br />
Nagy kockázat – korlátozott reklámszerep<br />
gépkocsi, ékszer, orvos,
Change language