A jövőre koncentrálva - Autótechnika
A jövőre koncentrálva - Autótechnika
A jövőre koncentrálva - Autótechnika
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
cégbemutató<br />
A jövõre<br />
<strong>koncentrálva</strong><br />
Az Akzo Nobel a világ egyik legnagyobb vegyipari vállalata,<br />
közel 65 000 dolgozóval. Ezen belül a festékgyártó és<br />
-forgalmazó üzletága világelsõ. E piaci szegmensnek az<br />
egyik szelete az autófesték üzletág, amely Magyarországon<br />
is már több mint egy évtizedes múltra tekinthet vissza.<br />
Az <strong>Autótechnika</strong> újságnak rendszeres együttmûködõ partnere<br />
a Sikkens és a Lesonal festékrendszerek kizárólagos<br />
forgalmazója, termékeit, újdonságait rendszeresen bemutatjuk.<br />
Tekintettel arra, hogy a cég hazai helyzetét szeretné<br />
megerõsíteni, a vállalat holland ügyvezetõjével, Ronald de<br />
Zwart úrral készítettünk interjút.<br />
– Kedves de Zwart úr! A hazai festékforgalmazók<br />
közül az Akzo Nobel az<br />
egyetlen, ahol külföldi ügyvezetõ<br />
irányítja a vállalatot. Nyilván szükség<br />
volt egy tapasztalt, nemzetközi piacokon<br />
már jártas szakemberre a cég<br />
vezetéséhez. Mióta dolgozik az Akzo<br />
Nobelnél?<br />
– Immáron több mint 20 éve. Ezalatt<br />
bejártam az egész világot. Hollandiai<br />
központunkban kezdtem pályafutásomat,<br />
de a világ különbözõ országaiban<br />
értékesítési és marketingvezetõi<br />
pozíciókat is betöltöttem, valamint<br />
voltam több leányvállalat ügyvezetõje.<br />
– Mióta él Magyarországon?<br />
– Ötödik éve élek a családommal<br />
Magyarországon. Amikor ideérkeztem,<br />
akkor még a Sikkens márkának a<br />
népszerûsítése, forgalmazása volt a fõ<br />
feladatom, illetve az, hogy a cégben<br />
egy olyan struktúra kialakítását segítsem,<br />
ami mind a hazai, mind a nemzetközi<br />
piacokon versenyképessé teszi<br />
kínálatunkat. Amióta az Akzo Nobel<br />
autófesték üzletága a Lesonal és a<br />
Dynacoat márkákkal bõvült, azóta ezen<br />
brandhez tartozó termékek hazai és<br />
közép-európai piaci részesedésének a<br />
növelése is az én feladatom.<br />
– Milyen eredményeket sikerült elérni<br />
a hazai piacon?<br />
– Az 1991 óta biztos lábakon álló<br />
és egyre növekvõ Akzo Nobel<br />
autójavítófesték- forgalmazó üzletág<br />
vezetõjeként büszke vagyok arra, hogy<br />
számtalan márkakereskedést és<br />
független fényezõmûhelyt a partnereink<br />
között tudhatunk, és számuk<br />
folyamatosan növekszik, néhányukat<br />
már be is mutattuk az <strong>Autótechnika</strong><br />
hasábjain. Tekintettel az igen éles<br />
piaci helyzetre, nem volt egyszerû a<br />
Sikkens márka után két új termékcsaláddal<br />
megjelenni. A termékek pozicionálása<br />
úgy gondolom jól sikerült,<br />
legalábbis a növekvõ profit mindenképpen<br />
ezt támasztja alá. Szolgáltatásaink,<br />
oktatásaink úgy gondolom<br />
méltóak egy prémiummárkához, de<br />
ebben a piaci helyzetben ez már<br />
alapvetõ. Több évtizedes nemzetközi<br />
tapasztalattal azt hiszem nyugodtan<br />
mondhatom, hogy a magyar piac<br />
Ronald de Zwart ügyvezetõ<br />
szereplõi elismerésre méltóan, profi<br />
módon mûködnek. Igazi kihívás ebben<br />
az országban a piaci részesedést<br />
növelni, kemény versenyfutás folyik az<br />
ügyfelek megszerzéséért. Versenytársaink<br />
közül többen kínálnak nagyon jó<br />
minõségû termékeket, versenyelõny az<br />
oktatás színvonalából, a tanácsadás<br />
és problémamegoldás minõségébõl<br />
és az ügyfélre szabott megoldások<br />
kínálatával szerezhetõ. Ebben úgy<br />
gondolom a legjobbak vagyunk, ezért<br />
tudunk növekedni. Vállalatunk életében<br />
most lezártunk egy fejezetet és<br />
újat kezdtünk. Szeretnénk hazai<br />
jelenlétünket tovább erõsíteni, növelni,<br />
és újabb beruházásokba fogunk.<br />
56 autótechnika 2004/10
– Mit értsünk ezalatt, milyen terveik<br />
vannak a jövõre vonatkozóan?<br />
– Az 1999. szeptember 1. óta belföldi<br />
és egyéb közép-európai országokat az<br />
Akzo Nobel autójavítófesték-rendszereivel<br />
és egyéb termékeivel ellátó Akzo<br />
Nobel CR Kft. ez év végéig átcsoportosítja<br />
exporttevékenységét, és mûködését<br />
kizárólag Magyarország területére<br />
összpontosítja. Eddig mind a lengyel,<br />
mind a magyar szervezet végzett<br />
exporttevékenységet, így sok minden<br />
duplikálva volt, beleértve a dupla<br />
költséget is. A változás a gyakorlatban<br />
annyit jelent, hogy a lengyelországi<br />
székhelyû kelet-európai központunk<br />
folyamatosan át fogja venni az eddig<br />
Magyarországról kiszolgált országok<br />
ellátását, így költségeink minimalizálása<br />
mellett fogjuk tudni ezen országok<br />
számára termékeinket biztosítani,<br />
másrészt cégünk az eddiginél is<br />
nagyobb figyelmet tud fordítani belföldi<br />
partnerei pontos és színvonalas<br />
kiszolgálására. Arról nem is beszélve,<br />
hogy a költségcsökkentés révén<br />
felszabadult tõkét vissza fogjuk tudni<br />
forgatni magyarországi szervezetünkbe,<br />
így biztosítva növekedésünket.<br />
– Mit jelent mindez a hazai meglévõ<br />
ügyfelek számára?<br />
– Tulajdonképpen semmit, hiszen<br />
eddigi kapcsolattartói ugyanúgy<br />
partnereink rendelkezésére állnak,<br />
ahogy eddig tették, a változások<br />
az exporttevékenységünk megszüntetésével<br />
függnek össze. Ha partnereink<br />
mégis éreznek változást az kizárólag<br />
pozitív lehet, tekintettel a már említett<br />
befektetésre. Új központunk<br />
Tiszaújváros lesz, ahol jelentõs<br />
összeget fektetünk a termelés<br />
bõvítésébe. Gyártókapacitásunkat<br />
évi egymillió literre becsüljük.<br />
autótechnika 2004/10<br />
A gyár – amellyel a hazai piacon az<br />
autófesték-importõrök között egyedül<br />
mi rendelkezünk – már most fel van<br />
szerelve a legújabb technológiákkal,<br />
errõl vevõink személyesen is meggyõzõdhetnek.<br />
Fõ oktatóbázisunk is<br />
Tiszaújvárosban lesz, ahol színlaboratóriumunk<br />
és termékkutató laboratóriumunk<br />
is található. Elõbbi kifejezetten a<br />
magyarországi támogatásra készült,<br />
azonban a variáns színekkel kapcsolatos<br />
visszacsatolásban már nemzetközi<br />
szerepet is kap, helyi receptúráinkat<br />
központi rendszerünkbe töltjük fel,<br />
amelyek a világ más pontján is felhasználhatóak<br />
lesznek. Ezenfelül<br />
további két oktatóbázis létrehozását<br />
tervezzük, célunk, hogy ügyfeleinkhez<br />
minél közelebb esõ tréninglehetõségeket<br />
biztosítsunk. Közép-európai<br />
oktatóközpontunk Varsóban lesz, ahol<br />
szintén egy nagyobb beruházás<br />
keretében hozzuk létre a térség egyik<br />
legmodernebb bázisát.<br />
Tréninganyagainkat a tapasztalataink<br />
alapján folyamatosan frissítjük, szeretnénk<br />
üzleti szemszögbõl is rávilágítani<br />
a szakmára. Technikai hátterünk<br />
lehetõvé teszi, hogy egy világcég<br />
tudását és hátterét felhasználva,<br />
mûhelykialakítási javaslatokat és kész<br />
terveket bocsássunk felhasználóink,<br />
valamint leendõ ügyfeleink rendelkezésére<br />
– térítésmentesen. Erre a<br />
speciális feladatra külön számítógépes<br />
rendszer és azt kezelõ kollégák állnak<br />
rendelkezésre. Képesek vagyunk már<br />
mûködõ mûhelyek mûhelyszerkezetvizsgálatára<br />
és rendszeresen teszünk<br />
ügyfeleinknek termelékenységnövelést<br />
eredményezõ javaslatokat.<br />
Célunk, hogy az egy munkára esõ<br />
költséget csökkentsük egy olyan<br />
környezetben, ahol a munkadíj ára<br />
folyamatosan emelkedik. A fényezési<br />
oktatás magyarországi helyzete sajnos<br />
nem tart ott, hogy ezeket tanintézmények<br />
keretei között lehessen elsajátítani,<br />
azonban örömmel tölt el bennünket<br />
a Nemzeti Szakképzési Intézet<br />
tananyag-korszerûsítési kezdeményezése,<br />
amely remélhetõleg meg fog<br />
valósulni, méghozzá EU-támogatással.<br />
Azt hiszem, ez minden festékimportõr<br />
érdeke.<br />
– Ön szerint mi az, ami a legjobban<br />
fogja befolyásolni az Önök iparágát?<br />
– Az összes EU-országban 2007-ben<br />
életbe lépõ környezetvédelmi szabályzások<br />
jelentõs hatással lesznek<br />
cégbemutató<br />
az autójavító-ipar összes szereplõjére,<br />
pontosabban már most hatással<br />
vannak. Mint festékforgalmazónak,<br />
erre maximálisan tekintettel kell<br />
lennünk, beruházásainkat ennek<br />
megfelelõen alakítjuk. Termékeink<br />
megfelelnek vagy túlszárnyalják az<br />
elõírások által támasztott követelményeket,<br />
ugyanakkor megvan az az<br />
elõnyünk, hogy nemzetközi tapasztalattal<br />
is rendelkezünk. Elsõsorban<br />
arra gondolok, hogy Hollandiában,<br />
ahol piacvezetõk vagyunk, már<br />
korábban bevezették a környezetvédelmi<br />
szabályzásokat és várhatóan<br />
az ottani rendelkezésre fog legjobban<br />
hasonlítani a magyarországi<br />
törvény. Fontos kiemelni, hogy a<br />
mûhelyek számára nemcsak a<br />
termékek jelentik a változást, hanem<br />
alkalmazástechnikai újdonságok is<br />
lesznek. Mi felelõsségünknek érezzük,<br />
hogy a mûhelyeknek az új<br />
szabályzásokra való felkészülésében<br />
partnerek legyünk.<br />
Továbbra is célunk, hogy a környezetvédelmi<br />
szabályoknak és a biztonságos<br />
munkakörnyezet feltételeinek<br />
megfeleljünk és ezt biztosítsuk, szem<br />
elõtt tartva a minõséget és a fényezõmûhely<br />
nyereségességét.<br />
Termékeinket is folyamatosan fejlesztjük,<br />
a komplett vízbázisú rendszer<br />
utolsó lépcsõfokaként idén bevezettük<br />
az Autoclear WB vízbázisú lakkot,<br />
amely amellett, hogy megfelel a<br />
környezetvédelmi elõírásoknak, kiváló<br />
tulajdonságokkal bír, ami maximálisan<br />
szolgálja a fényezõ munkáját, és a<br />
gyors száradás révén biztosítja a<br />
mûhely hatékonyságát.<br />
Mert ugyan közhely, de igaz:<br />
„happy customers makes us happy!”<br />
– Köszönjük az interjút!<br />
57
Change language