Normatech Environnement (2) à Dompierre (61 ... - (CCI) d'Alençon

N°4 

Mars/Avril 2008 

Le Magazine de la transmission et de la reprise d'entreprise en Basse-Normandie 

DOSSIER 

Conseils pour transmettre 

efficacement son entreprise

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CONFÈRENCE 

Mardi 15 avril 2008, à 17h30, 

dans les locaux de la CRCI de Basse- 

Normandie, l’Ecole des Managers de 

Basse-Normandie vous invite à participer 

à une conférence sur le thème : 

La gestion du personnel dans le 

cadre d’une reprise d’entreprise 

Animée par Daniel PEMARTIN, consultant 

en "Ressources Humaines et organisation" 

et Emmanuel LEBAR, avocat en Droit social. 

À NOTER 

Pour réussir votre 

reprise d'entreprise, 

préparez-vous ! 

STAGE 

"6 jours pour reprendre" 

Ces questions vous interpellent ? 

● Quelle est la réalité du marché 

de la reprise en Basse-Normandie ? 

● Quelles sont les étapes de la reprise 

d’entreprise ? 

● Comment appréhender la valeur 

d’une PME ? 

● Quels arguments pour négocier face 

aux chefs d’entreprise vendeurs ? 

● Quels sont les facteurs humains 

et les aspects juridiques de la reprise 

d’entreprise ? 

● Comment mettre en place une stratégie 

bancaire, une stratégie d’entreprise ? 

● Quels outils pour mieux maîtriser 

son business plan ? … 

Intégrez le stage "6 jours pour 

reprendre" 

Contact : Christelle VAULTIER 

Tél. : 02.31.54.40.29 

christelle.vaultier@basse-normandie.cci.fr 

TRANSPME - Mars/Avril 2008 

SOMMAIRE 

Portrait d’un entrepreneur : 

Jean-Yves Lebreton, gérant de Normoutils . .P.3 

Dossier : Conseils pour transmettre 

efficacement son entreprise . . . . . . . . . .P.4-5 

Point juridique : 

Sécurisez et optimisez 

votre transmission . . . . . . . . . . . . . . . . .P.6 

Interview : 

Cotation et diagnostic de la 

Banque de France . . . . . . . . . . . . . . . .P.7 

Offres Cession/Reprise 

Offres de cession d’entreprise . . . P.8 

Offres de reprise d’entreprise . . . P.11 

À NE PAS MANQUER

Portrait d’un entrepreneur 

Jean-Yves Lebreton 

Jean-Yves Lebreton, 

gérant de Normoutils 

Mécanique de la transmission 

Salarié avant de devenir gérant de son entreprise en 

1987, Jean-Yves Lebreton laisse aujourd’hui la place à 

l’un de ses employés. La roue continue de tourner chez 

Normoutils Industrie, spécialisée en tôlerie-chaudronnerie 

et mécanique de précision. 

"U 

n deal gagnant gagnant". C’est ainsi que l’on évoque 

la transmission de Normoutils Industrie à 

La Baroche-sous-Lucé, aux confins de l’Orne. 

"Gagnant" pour le gérant Jean-Yves Lebreton qui assure la pérennité 

de l’entreprise, "gagnant" pour son salarié Sébastien Tudoce 

qui tiendra les commandes seul dès 2011. "Sans être pressé, 

mais l’âge avançant, je pensais à la transmission de Normoutils 

depuis plusieurs années" explique Jean-Yves Lebreton, soucieux 

de maintenir les emplois. A quelques mètres, un jeune salarié 

songe, de son côté, à diriger sa propre entreprise un jour, il 

interroge son directeur sur la marche à suivre ici ou ailleurs. 

Le gérant réfléchit aux aspirations de Sébastien et décèle 

une opportunité de reprise, en dépit de l’intérêt de repreneurs 

extérieurs. Un accord se dessine dès 2005. 

Feu vert 

"Nous avons fait une estimation de l’entreprise tous les deux". 

Les deux hommes passent en revue les biens de l’entreprise en 

toute transparence : outil de production, personnel, stock, nom 

commercial… Jean-Yves Lebreton interpelle ses partenaires sur 

ses intentions, tous lui accordent "une confiance immédiate". 

Expert-comptable et commissaire aux comptes évaluent la société 

et valident le montage juridique envisagé. Le jeune acquéreur 

soumet le projet à son notaire et son banquier qui "donnent leur 

feu vert". Février 2006, vendeur et acheteur passent à l’acte. 

Normoutils, actionnaire à 54% par ailleurs de la société 

Normatech Environnement, devient une holding et crée 

Normoutils Industrie au capital de 490 000 €. Sébastien Tudoce 

en détient 10%… jusqu’en 2011 où il deviendra l’actionnaire 

principal. "Même si ma retraite a pris effet le 1 er mai 2007, je me 

suis engagé à accompagner Sébastien bénévolement jusqu’en 

2011, poursuit Jean-Yves Lebreton. Mes associés ont accepté de lui 

redistribuer 30% supplémentaires sur les dividendes, soit 40%". 

+ 20% du CA en 2007 

Sébastien reprend alors le chemin de l’école… celle des managers 

(1) pour apprendre son nouveau métier de chef d’entreprise. Gérer 

14 salariés et engranger 1,1 million de CA (avec 20% d’augmentation 

en 2007) ne s’improvise pas. Vingt ans après, l’histoire de 

Normoutils semble presque se répéter. Le 1 er septembre 1987, 

Jean-Yves Lebreton et sept autres collègues reprennent la société. 

Quelques années plus tard, il rachète l’entreprise voisine qui 

produit du matériel agricole sous la marque COBAMA puis 

Normatech Environnement (2) à Dompierre (61). Jean-Yves 

Lebreton souhaiterait maintenant revendre cette deuxième entreprise 

et vivre un départ aussi serein que celui de Normoutils 

Industrie. "Une reprise vraiment idéale !" selon le futur ex-gérant. 

(1) L’Ecole des Managers propose une formation pour accompagner et préparer 

les repreneurs. Contact : Christelle Vaultier au 02 31 54 40 29 à la CRCI de 

Basse-Normandie ou par mail : christelle.vaultier@basse-normandie.cci.fr 

(2) Entreprise spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation 

de matériel pour l’environnement (bennes et presses à déchets, compacteurs, 

broyeurs…). 

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DOSSIER Conseils pour 

TRANSPME : 

un dispositif 

en trois étapes 

Mis en place par le réseau des Chambres 

de Commerce et d'Industrie bas-normandes, 

le dispositif régional TRANSPME se décline 

en trois étapes : la sensibilisation, l’information 

et l’accompagnement individuel des dirigeants 

d’entreprise lors de la transmission de leur 

entreprise. 

ÉTAPE 1 

• SENSIBILISATION 

Cette étape préalable repose sur une 

prospection ciblée et une campagne de 

communication sur la cession et la reprise 

d’entreprise lancée par le réseau des 

Chambres de Commerce et d'Industrie 

bas-normandes (magazine «TRANSPME», 

relations presse…). 

ÉTAPE 2 

• INFORMATION 

L’information sur la transmission passe par 

différents modes : 

- par des réunions collectives, forums, salons, 

contacts avec vos partenaires conseils, 

- à l’occasion d’un entretien avec un conseiller, 

en toute neutralité et confidentialité, d’une des 

6 Chambres de Commerce et d’Industrie de 

Basse-Normandie. 

ÉTAPE 3 

• ACCOMPAGNEMENT 

- du dirigeant : avec le prédiagnostic (état des lieuxglobal 

sur l’entreprise), le diagnostic transmission (bilan approfondi 

et étude de scénarii de transmission réalisés par des experts), le 

repérage dans le réseau des professionnels et la mise en ligne 

du dossier sur la base de données régionales. 

- du repreneur : sur son projet personnel, définition de 

celui-ci, formation à la reprise, accès à la base de données 

et aide au montage financier. 


efficacement s 

"Savoir habiller la mariée pour le mariage". La métaphore peut s’appliquer 

à la transmission d’entreprise, pour le cédant comme pour 

le repreneur. Comment valoriser son entreprise et sécuriser la transaction 

pour pérenniser les activités et les emplois ? Consultant, 

expert-comptable, conseiller CCI et avocat-fiscaliste livrent leurs 

conseils pour cet exercice qui exige "du temps et de l’efficacité". 

P 

lus l’entreprise est préparée en amont et mieux elle se vend ! "Elle présente 

moins de risques pour l’acheteur et les banques". Les professionnels de la 

transmission sont unanimes. "Autrefois on prenait uniquement en compte la 

valeur patrimoniale d’une société, or les critères des financiers ont évolué et l’entreprise 

est jugée sur sa rentabilité", entame Thierry de Robien, expert-comptable. "Il faut en 

avoir conscience et s’interroger sur les actions les plus pertinentes à mener". D’autant 

plus que l’acheteur peut signer un contrat de garantie de passif qui impliquera le 

cédant après la vente. La cession aura non seulement un impact professionnel mais 

aussi personnel, "il faut protéger la famille et veiller à ce que la note soit la moins 

lourde possible" renchérit François Pichard, consultant en transmission d’entreprise. 

L’objectif est clair : analyser et identifier les points faibles de son entreprise pour 

lui permettre une meilleure valorisation et faciliter la cession à terme. "On oublie 

souvent qu’au delà de la gestion globale de son entreprise, le dirigeant a souvent 

une casquette de commercial, responsable des achats ou autre. Préparer sa transmission 

passe aussi par le remplacement futur et progressif de ses compétences, 

d’où l’importance d’anticiper les choses", explique Ronan Laignel, conseiller 

Transmission à la CCI du Pays d’Auge. 

Deux à cinq ans 

À chaque professionnel son domaine d’expertise. Conseil auprès des cédants, François 

Pichard coordonne les opérations de transmission entre les différents partenaires : 

notaires, experts-comptables, avocats, CCI… L’homme-orchestre agit en trois phases : 

anticiper pour "optimiser le patrimoine personnel et professionnel du vendeur" ; diagnostiquer 

pour "recenser les risques qui pénalisent l’entreprise" ; planifier les 

opérations qui la bonifieront. 

Les CCI bas-normandes s’engagent au travers de l’opération TRANSPME à donner au 

dirigeant un état de la situation à l’instant T de son entreprise au regard d’une 

opération de cession future, de fixer les conditions 

d’une cession réussie. 

"Une étude financière, patrimoniale, fiscale, juridique 

et organisationnelle de la situation de son entreprise et 

une analyse de scénarii de transmission/cession, mené 

par des professionnels et experts, permet de donner 

les moyens au dirigeant d’organiser une transmission 

positive de son entreprise. Par une meilleure maîtrise 

des conditions de cette opération délicate et complexe, 

le dirigeant optimise les conditions de sa sortie tout en 

facilitant la reprise par le successeur et en permettant à 

l’entreprise de maintenir et développer son activité", 

précise Ronan Laignel. 

Thierry de Robien, l'expert comptable propose une méthodologie adaptée à cette 

"opération complexe et délicate": élaborer un dossier de présentation, rédiger les 

lettres de confidentialité, évaluer l'entreprise, suivre les offres, aider à la négociation, 

contrôler les protocoles. 

Paul Frétigné, avocat fiscaliste associé du cabinet FIDAL, recommande de "toujours se 

mettre dans la position de l’acheteur pour mieux déceler les points faibles de son entreprise 

et les améliorer pour éviter une négociation à la baisse". Quelque soit l’option

transmettre 

on entreprise 

retenue, le dirigeant devra s’entourer de toutes ces compétences 

dans ses démarches pour optimiser et favoriser la pérennité de son 

entreprise. Deux à cinq années sont en effet nécessaires pour bien 

anticiper et préparer au mieux son entreprise à la cession.. 

Vademecum du vendeur 

Du point de vue de l’expert-comptable 

L’éclairage de Thierry de Robien 

• Vente auprès d’un tiers 

Le dirigeant doit s'interroger sur le critère essentiel de la valeur 

d' une entreprise qui est la réalisation de profits futurs. Ces profits 

reposent sur une stratégie qui doit être décrite (produits, marché, 

concurrence, facteurs clés de succès, etc..), afin de justifier les 

niveaux de chiffre d'affaires et de rentabilité futurs. Il devra 

montrer également la capacité de son entreprise à transformer les 

profits réalisés en "cash" par un suivi rigoureux des besoins 

de fonds de roulement (relance client efficace, bonne rotation des 

stocks,...). 

Enfin, le vendeur recherchera la simplicité et la transparence 

des comptes présentés, ainsi à titre d'exemple et dans la mesure 

du possible : 

- sortie des actifs n'ayant pas d'utilité directe avec l'exploitation 

(immobilier, placements, trésorerie excédentaire...), 

- remboursement ou refinancement des comptes courants associés, 

- contractualisation de liens commerciaux informels, 

- dénouement de certains litiges, 

- valorisation d'éléments immatériels (process non déposés, 

certification qualité, opération marketing...). 

• Transmission dans le cadre familial 

S’engager dans ce type de transmission nécessite de se poser au 

préalable les bonnes questions : 

- aurai-je des revenus suffisants ? 

- vais-je conserver une activité ? 

- sera-t-elle compatible avec ma retraite ? 

- quelle sera ma situation par rapport à l’ISF ? 

Et bien entendu, transmettre à l’un de ses enfants demande un 

arbitrage et équilibrage des lots entre enfants, et dédommager 

ceux qui ne seront pas acheteurs. 

Du point de vue de l’avocat fiscaliste 

L’éclairage de Paul Frétigné 

• Préalable 

Avant toute chose, le dirigeant doit s’assurer que tous les associés 

sont vendeurs et obtenir de leur part, un engagement écrit ou un 

mandat pour céder leurs titres. Réunir tous les actes juridiques 

originaux de l’entreprise (cessions de part, ordres de mouvement, 

certificats de conformité, actes d’achat de l’immobilier…) devient 

alors nécessaire. Pour mener à bien une négociation, le dirigeant 

vendeur devra s’assurer que le prix proposé par l’acquéreur correspond 

bien au "périmètre" de la cession envisagée. Il arrive que 

l’acquéreur et le vendeur soient à priori d’accord sur un prix, mais 

l’un envisage l’acquisition du fonds de commerce et l’autre la 

cession des titres ! 

• Fiscalement 

-> ISF et plus-values de cession 

Aidé de ses experts, le dirigeant doit étudier les conséquences de la 

cession : vendre au cours du mois de janvier d’une année plutôt 

qu’au 31 décembre de l’année précédente permet d’éviter pendant 

un an le paiement de l’ISF sur le prix de cession et de reporter 

d’un an le paiement de l’impôt sur les plus-values de cession… 

Dans le cadre d’un départ en retraite et pour bénéficier d’une 

exonération sur les plus-values de cession, le dirigeant doit céder 

dans un délai d’un an, avant ou après son départ en retraite. 

Il conviendra de s’interroger sur l’intérêt de donations préalables 

de titres aux enfants ou d’apport préalable des titres à une société 

holding qui auront pour conséquence d’éviter ou de limiter 

l’impôt sur les plus-values de cession. 

• Juridiquement 

Pour bien préparer et optimiser ses chances de cession, le dirigeant 

devra étudier l’intérêt de séparer ses activités en différentes 

structures juridiques. La multiplicité des métiers au sein d’une 

même structure est souvent un handicap à la cession et peut avoir 

une incidence négative sur le prix. 

Il ne faut pas hésiter à simplifier les schémas compliqués (baux à 

construction, construction sur sol d’autrui, indivision, locationgérance…), 

à évacuer les sources de litiges en réalisant un audit 

dans l’entreprise pour cerner les aspects sensibles. La rédaction 

préalable "à blanc" du contrat de garantie de passif préparé par 

votre avocat permet de lister par avance toutes les questions qui 

seront nécessairement soulevées par l’acquéreur et ses conseils 

(normes environnementales, litiges potentiels, aspects sociaux et 

fiscaux…). Anticiper sa cession permet de prendre les dispositions 

nécessaires pour optimiser ses possibilités de vente, prévenir les 

litiges et éviter les douloureuses révisions de prix dans le cadre des 

audits effectués par l’acquéreur ou dans le cadre de la mise en 

œuvre des garanties de passif. 

• Accompagnement 

S’entourer de son expert-comptable, sa CCI, son avocat et autres 

partenaires permet au dirigeant de prendre du recul sur sa propre 

entreprise. Avoir un regard extérieur permet de fixer un prix de 

vente objectif et raisonnable. S’entourer des compétences permet 

de favoriser le bon déroulement de la transaction et de la sécuriser. 

Anticiper sa transmission permet aussi de faire monter en puissance 

et valoriser ses salariés pour que l’entreprise ne repose pas sur 

un seul homme, le dirigeant…Plus le dirigeant est indispensable 

ou s’affirme comme tel, moins il valorise son entreprise. 

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6 

Point juridique 

Le Mandat Posthume 

Avec le mandat posthume, deux à cinq années avant la transmission, et selon les intérêts à protéger, vous pouvez désigner de votre 

vivant le gestionnaire compétent pour vous succéder, un collaborateur ou associé, qui, dans tous les cas, rendra compte à vos héritiers. 

[acte notarié - art.1 er du titre 1 er ] Réforme du droit des Successions - Loi du 23.06.06 - Traitement fiscal dans LFR 2006 du 30.12.06 

Le Pacte successoral 

Le "pacte successoral" autorise la ou les personnes ayant vocation à hériter à renoncer par avance à tout ou partie de son héritage au 

profit d’une ou plusieurs personnes ayant ou non la qualité d’hériter. Plus grande liberté sur la répartition de votre patrimoine et 

évitement des problèmes souvent liés à l’indivision. 

[art.14 du titre II] - Réforme du droit des Successions - Loi du 23.06.06 - Traitement fiscal dans LFR 2006 du 30.12.06 

La Convention de Tutorat 

Les chefs d'entreprise partant à la retraite, qui souhaitent effectuer une prestation de tutorat auprès de leur repreneur (à titre gratuit 

ou à titre onéreux), peuvent conclure, avec lui, une convention dite de "tutorat". D'une durée comprise entre 2 et 12 mois, 

cette convention doit être conclue au plus tard dans les 60 jours suivant la date de cession de l'entreprise. 

Loi "Initiative Economique" de 2003, Loi "PME" du 2.08.2005, art.24 & 25 - 3 décrets + Arrêté (29.03.07) 

Circ.RSI n°2007/081, 02.07.07 

Prime de transmission 

Dans le cadre de la convention de Tutorat, le tuteur peut recevoir une prime de 1000€ à la charge de l'État. Pour en bénéficier, faire une 

demande auprès de la caisse du RSI dont vous relevez (sous conditions). 

Circ.RSI n°2007/081, 02.07.07 

Donations Antérieures 

Cette mesure permet de transmettre par étapes (tous les 6 ans), hors impôt successoral, une grande partie de votre patrimoine. 

Application uniquement dans le cadre de donations passées devant notaire (donation pure et simple, donation-partage,…) ou donations opposables. 

(L.F pour 2006) 

Transmission de Patrimoine 

■ Allègement des droits de mutation à titre gratuit (Art 8, 9,10) 

■ Exonération des droits de succession pour la part dévolue au conjoint survivant. 

■ Revalorisation des abattements sur les successions et les donations. 

Loi du 21.08.07/ TEPA Art 8 .9.10.11.14.16 

Parts ou actions de société 

Mettez en place, de votre vivant, avec un ou plusieurs autres associés, un engagement de conservation des titres de votre société 

pendant au moins 2 ans, portant au minimum sur 34% du capital dans les sociétés non cotées. 

Pacte DUTREIL ➞ CGI, ART.787B 

Plus-Value professionnelle et départ à la retraite 

Pour les cessions intervenant dans un délai d’un an, à compter de la cessation 

de vos fonctions, vous pouvez bénéficier du régime d’exonération, si : 

- vous êtes entrepreneurs individuels ou associés de sociétés de personnes 

quelle que soit l’activité exercée 

- vous exercez cette activité depuis au moins 5 ans. 

LFR 2005, LF 2007, art.19 (assouplissement du dispositif / 

art.19 et 20) du 21.12.06.Se reporter au BOI 4 B-2-07, 20.03.07. 

Contact : Evelyne SAUVAGE - CCI Caen 

Tél : 02.31.54.54.54 


Sécurisez et optimisez 

votre transmission 

Suppression des droits de succession entre 

époux ou partenaires d’un PACS 

Possibilité de déduire de l’assiette de l’ISF 

une part des sommes investies dans le capital 

de PME ou de FIP 

Augmentation sensible de l’abattement sur 

les transmissions en ligne directe 

Les + values exonérées restent soumises 

à la CSG et à la CRDS 

Cumul possible avec d’autres exonérations 

Certaines plus-values professionnelles en 

report d’imposition peuvent, sous certaines 

conditions, être exonérées lors de la cession de 

l’activité pour cause de départ en retraite. 

Rapprochez-vous de votre conseil !

Interview 

Catherine Lazzarotti, 

responsable du Service des Entreprises 

et Carine Jupin, 

responsable des Affaires Régionales 

à la Banque de France 

Cotation et diagnostic de la Banque de France 

Comment gagner des points avant 

de revendre son entreprise ? 

Partenaire des banques, mais aussi des entreprises, la Banque de France développe des prestations 

spécifiques pour les dirigeants. Elle accompagne les cédants à préparer leur cession en mettant à leur 

disposition des éléments objectifs pour appuyer leur négociation avec d’éventuels repreneurs. 

Eclairage de Catherine Lazzarotti, responsable du service des Entreprises et Carine Jupin, responsable 

des affaires régionales à la Banque de France. 

Qu’est-ce que la cotation Banque de 

France ? 

"La Banque de France gère une base de données sur les entreprises 

qui centralise des informations collectées auprès des banques, des 

entreprises et des greffes des tribunaux de commerce. A partir 

de ces informations, elle attribue une cote qui reflète la capacité 

des entreprises à honorer leurs engagements financiers, à un 

horizon de 3 ans. Celle-ci est composée de deux éléments : une 

cote d’activité figurée par une lettre de A à N ou X, qui correspond 

à un niveau de chiffre d’affaires ; une cote de crédit figurée par 

0,3++,3+,3,4+,5+,5,6,7,8,9 ou P". 

En quoi cette cotation intéresse-t-elle les 

dirigeants qui souhaitent vendre leur 

entreprise ? 

"La cotation offre au dirigeant un regard extérieur qui positionne 

son entreprise sur une échelle de risques établie selon les normes 

européennes et utilisée par la profession bancaire. Elle représente, 

pour chaque entreprise une référence dans la relation avec les 

établissements de crédit dans la mesure où les prêts bancaires qu’ils 

détiennent sur les entreprises les mieux notées sont éligibles pour 

se refinancer auprès de l’EUROSYSTEME (en tant que garanties). 

En clair, une entreprise bien notée est une entreprise solide et 

pérenne, qui présente des atouts aussi bien pour le repreneur que 

pour le financeur". 

Comment la Banque de France 

accompagne-t-elle un dirigeant 

pour préparer sa vente ? 

"Le diagnostic GEODE, permet au chef d’entreprise de faire le 

point sur la trajectoire de son entreprise en mettant en avant ses 

points forts et ses points faibles vis-à-vis de ses concurrents directs. 

Le dirigeant dispose à l’issue de cette prestation d’informations 

objectives pour prouver sa bonne gestion auprès de ses partenaires 

et appuyer sa négociation auprès d’un repreneur. Ce n’est pas un 

outil de notation, mais une feuille de route pour le vendeur ou 

l’acheteur. Au-delà des aspects comptables, il faut tenir compte de 

l’ensemble de l’environnement économique". 

Le coût de cette prestation s’élève à 4900 € HT. Elle peut-être 

subventionnée à 50% par la MIRIADE. GEODE est particulièrement 

bien connu dans la région puisque 17% des entreprises du 

Calvados ont eu recours à GEODE, en 2005, 2006, 2007". 

Contact : Banque de France - Catherine Lazzarotti au 

02.31.38.33.45 ou catherine.lazzarotti@banque-france.fr 

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Offres Cession d’entreprise... 

INDUSTRIE 

TRANSFERT D’USINES / PONTS ROULANTS ET MAINTENANCE 

Localisation : Calvados 

Effectif : 24 personnes 

CA en cours : 2500 K€ 

NOUVEAU 

Forme juridique : SARL 

Commentaire : préparation à la retraite. Cession totale. 

Activité à développer : la maintenance. 

FABRICATION DE MATÉRIEL POUR L'ENVIRONNEMENT (PRESSES,BENNES…) 

Localisation : Bocage Ornais 


CA : 1700 K€ 


Motif cession : retraiteCC 

Commentaire : cède, cause retraite, SARL in boni, sur marché en pleine 

croissance. 

CCI Flers-Argentan : Alain LERICHOMME 02.33.64.68.00 

MENUISERIE 


CI080118 

CCI Caen : Christophe GUILLOUET 02.31.54.54.87 

CI070099 

MÉTALLURGIE / TRAVAIL DES MÉTAUX / MÉCANIQUE 



CA en cours : 270 K€ 


Motif cession : retraite 

Commentaire : usinage de grosses pièces en petites et moyennes séries 

+ équilibrage. Affaire à développer. Accompagnement possible 6 mois. 


BTP 

BTP, MENUISERIE ET CHARPENTE 


BTP, COUVERTURE ZINGUERIE 


CI070078 


CA : 960 K€ / Résultats : 53 K€ NOUVEAU 


Motif cession : départ en retraite 

Commentaire : conviendrait à un jeune repreneur individuel de profil 

technico-commercial. 


CB070113 

Effectif : inférieur à 10 personnes 

CA proche de 500 K€ 

Forme juridique : Entreprise individuelle 

Cession : cause retraite 

Commentaire : locaux à trouver pour repreneur.CCI Pays d'Auge : 

CCI Pays d'Auge : Ronan LAIGNEL 02.31.14.43.33 

CB070071 

MENUISERIE TRADITIONNELLE ET ALU 

Localisation : Manche 

Effectif : entre 15 et 20 personnes 

CA supérieur à 2000 K€ 


Commentaire : entreprise menuiserie avec forte compétence en menuiserie 

aluminium, bien équipée. 

CB070098 

CCI Centre Sud-Manche : Gérard de SAINT-DENIS 02.33.91.33.91 

CB060048 

BTP 

MENUISERIE / AGENCEMENT 

Localisation : Orne 

Effectif : 20 personnes environ 

CA : 1700 K€ 


Commentaire : cession totale ou partielle du fonds de commerce et actions. 

Conviendrait à un professionnel du secteur souhaitant développer son activité en la 

diversifiant et/ou en prenant une participation. 


BTP 


BTP, CHAUFFAGE 


CB070079 

Effectif : inférieur à 10 personnes NOUVEAU 

CA : 341 K€ 


Commentaire : à vendre pour le 31/12/2008 (cause retraite) entreprise de plomberie, 

chauffage, électricité, divers travaux, sud du département de l’Orne, limitrophe Sarthe, Eure-et- 

Loir, parc automobile récent, locaux professionnels, bureau. Clientèle de particuliers. 

CCI Alençon : Angéline GOUPIL 02.33.82.82.82 

BTP 


CB080117 


NOUVEAU 

CA : supérieur à 500 K€ 


Commentaire : dirigeant SARL, recherche partenaire ou repreneur technicien 

en charpente. 


CB070115 

TERRASSEMENT, DÉMOLITION, LOCATION DE MATÉRIEL 



CA : proche de 2 millions d'€ 

NOUVEAU 


Motif cession : départ en retraite. 

Modalités de cession : cession de parts sociales. 

Commentaire : clientèle : entreprises et collectivités, cession des parts 

et du matériel. 

CB070107 



CA : 450 K€ 


Modalité de cession : cession de parts sociales. 

Commentaire : entreprise de chauffage sanitaire se situant à un bon niveau 

technique, orientée sur le marché haut de gamme. Forte notoriété. Intérêt pour 

un repreneur souhaitant développer les énergies nouvelles. 


CB060058 

ELECTRICITÉ / ELECTRONIQUE / ALARMES 



CA : entre 500 et 700 K€ 


Commentaire : entreprise bien gérée avec une stratégie clairement définie. 

Cession pour cause de départ à la retraite du dirigeant. Conviendrait à un 

repreneur ayant des compétences techniques dans le domaine. Gros chantiers, 

pas de pavillons. Forte notoriété. 


COUVERTURE / ÉLECTRICITÉ 


CB060040 


CA : inférieur à 400 K€ 




NOUVEAU 

Motif cession : recentrage du groupe 

Forme juridique : SAS 

Commentaire : pose fenêtres et escaliers. Clientèle professionnelle et privée. Commentaire : clientèle sur plusieurs régions (Haute et Basse-Normandie, Centre, Pays 

Marché du neuf et de la rénovation. 

de la Loire, Ile-de-France) 



TRANSPME - Mars/Avril 2008 Offres en ligne sur www.basse-normandie.cci.fr 

CB070108


BTP 

MAÇONNERIE / CARRELAGE 



NOUVEAU 




Type de cession : fonds de commerce, matériel, stocks. 

Commentaire : conviendrait à un repreneur ayant de bonnes connaissances générales 

du bâtiment. 

CCI Pays d'Auge : Ronan LAIGNEL 02.31.14.43.33 

CHARPENTE / MENUISERIE 





Motif : retraite 

Cession : totale, murs et fond 

Commentaire : entreprise de menuiserie-charpente bien implantée 

dans la région. Conviendrait à un repreneur ayant de bonnes connaissances du 

monde du bâtiment. 


BTP 


CB060059 


CA : entre 499 et 1000 K€ 

NOUVEAU 


Commentaire : entreprise spécialisée dans 

la plomberie et l’installation d’équipements thermiques et de climatisation. 

CCI Alençon : Arnault DELPECH 02.33.82.82.82 

BTP, MENUISERIE 


CB070110 

CB070094 

COUVERTURE ZINGUERIE 




Forme juridique : EURL 

Motif : santé 

Commentaire : cession fonds de commerce, matériels, stocks, parts société. Clientèle de 

particuliers et de professionnels à développer.Accompagnement du dirigeant selon les besoins du 

repreneur. Conviendrait à un jeune qui voudrait “vite et bien” accélérer son installation ou à une 

entreprise souhaitant élargir son activité. 





Commentaire : affaire saine et rentable. Bonne notoriété. Locaux récents et 

bien placés.Activité porteuse en neuf et rénovation pour une clientèle locale et 

départementale de particuliers. Réel potentiel à continuer de développer. 


BTP 

Localisation : Bocage Ornais 

CB080121 

ÉCONOMISTE DE LA CONSTRUCTION 



CA inférieur à : 100 K€ 


Motif cession : départ en retraite 

Commentaire : conviendrait à un architecte, un cabinet existant ou un maître 

d’œuvre souhaitant intervenir dans “l’acte de construire”. 


CB070105 

CB070104 

Effectif : 9 salariés 

CA : 1000 K€ 

Commentaire : cède entreprise de charpente, couverture, gros œuvre, 

menuiserie, isolation, ravalement. 


CB070066 

BTP 



CA : proche de 450 K€ 

Forme juridique : EURL 

Commentaire : activité spécifique (50% de l’activité) à fort potentiel de développement 

(30% du marché développé sur le département, 70% restant à développer) + 

maçonnerie. Clientèle : chauffagistes, carreleurs, constructeurs maisons individuelles. 

BTP 





Commentaire : très bonne implantation locale, réel potentiel à développer. 

Modalité de cession : totale, cause changement d’activité. 


Offres en ligne sur www.basse-normandie.cci.fr 

CB070100 


BTP, INGÉNIERIE 


MAÇONNERIE / CARRELAGE 


CB060015 


NOUVEAU 



Commentaire : cherche à céder partiellement ou totalement l'entreprise. 

Fort potentiel de développement. Clientèle : collectivités et institutions. 

CCI Pays-d’auge : Ronan LAIGNEL 02.31.14.43.33 

Effectif : 7 personnes + 1 apprenti 

CA : proche de 800 K€ 


Commentaire : située dans le sud de l’Orne, entreprise spécialisée dans 

le carrelage, clientèle de particuliers et collectivités. 


BTP 


COMMERCE DE GROS 

CB070112 

CB070092 


CA : 800 K€ 

NOUVEAU 


Cession : cause départ en retraite. 

Commentaire : entreprise de ravalement, bonne clientèle de particuliers sur le 

littoral sud Manche. Entreprise à forte notoriété. Conviendrait à un repreneur 

ayant de bonnes connaissances chantier et/ou peinture. 

CB080124 


COMMERCIALISATION ET POSE DE SOLUTIONS DE CHAUFFAGE 



NOUVEAU 

+ 6 agents commerciaux 

CA 2006/2007 : 1400 K€ 

EBE “retraité” : 255 K€ / RCAI “retraité” : 169 K€ 

121 K€ = résultat net retraité. 

Motif cession : départ à la retraite. 

Commentaire : personnel formé et autonome. Produits brevetés. Fichiers 

prospects qualifiés pour les besoins chauffages électriques et pompes à chaleur 

(début de commercialisation). Accompagnement par le cédant assuré selon les 

besoins et projets acquéreur. Conviendrait à un manager de forces commerciales, 

directeur marketing. 

Modalité de cession : totale sur le fonds de commerce. 


CC080119 

9


COMMERCE DE GROS 

NÉGOCE ET PRESTATION DE SERVICES 



CA : entre 499 et 1000 K€ 


Clientèle : agriculteurs, maraîchers. 

Commentaire : secteur agricole : tri/traitement des semences 

et négoce engrais, produits phytosanitaires, semences. 

Modalités : cession partielle ou totale cause départ en retraite de 

l’un des associés. 

CCI Cherbourg-Cotentin : Nicolas DORAPHE 02.33.23.32.34 

NÉGOCE PROFESSIONNEL EN BUREAUTIQUE 

ET INDUSTRIE, MAINTENANCE ET LOCATION 



CA : supérieur à 1 000 K€ 

Forme juridique : SAS 


Commentaire : conviendrait à un repreneur, de compétences commerciales, 

souhaitant s’investir et investir en reprise progressive. Développement potentiel 

jusqu’à 40% à structure égale. 

CC070081 


GARAGE AUTOMOBILE 






Commentaire : transmission d’activité pour un repreneur dynamique du 

métier. Profil plutôt commercial. 


CC070082 

NAUTISME, VENTE, RÉPARATION, ENTRETIEN DE BATEAUX DE PLAISANCE 





Motif : retraite 

Commentaire : entreprise à développer. Potentiel de développement important : 

de nouveaux marchés à venir. 


CC070083 

AGROALIMENTAIRE, DISTRIBUTION PRODUITS VIANDE 



CA : 2,7 M€ 


Commentaire : départ en retraite.Accompagnement envisageable. 


ENTREPRISE HORTICOLE 


CC060028 

CC060027 


CA : entre 499 et 1000 K€ 

Forme juridique : GAEC 

Commentaire : 2 hectares de terrains, 7900 m 2 de serres + bureaux et 

ateliers. Bonne implantation.Affaire à développer. 


CC070090 

SERVICES AUX ENTREPRISES 

MÉCANIQUE DE PRÉCISION 

OUTILLAGE PRESSE, MONTAGE DE CONTRÔLE ET DE FERRAGE 



CA : 1000 K€ 

Forme juridique : SA 

Commentaire : clientèle automobile, agro-alimentaire. 

Motif : cession totale pour départ en retraite. conviendrait à un manager développeur. 


CS060022 

AUDIOVISUEL 





Motif : cession pour autre projet. 

Commentaire : bonne rentabilité et possibilité de diversification. 

Modalités : en totalité ou progressivement selon repreneur. Accompagnement 

possible. 


CS070093 

INFORMATIQUE / N.T.I.C 





Commentaire : très bonne implantation locale, activité de construction, assemblage, 

maintenance, réparations et formation. Clientèle diversifiée à développer. 


CS060026 

PUBLICITÉ PAR L’OBJET ET CADEAUX D’AFFAIRE 



CA : 180 K€ 

NOUVEAU 


Commentaire : départ en retraite. 

Travail chez soi, qualité de vie exeptionnelle. 20 ans d’existence. Fort potentiel. 

Prix de cession = 180 K€. Cession de l’entreprise prévue à mi 2008. 


CS070062 

LOCATION MATÉRIEL BTP 



CA : 300 K€ 


Motif de cession : recentrage de l’activité. 

Commentaire : potentiel de développement important. 

Clientèle : particuliers et professionnels. 


CS060060 

PRESTATIONS AUX BATEAUX DE PÊCHE 


Effectif : 2 personnes + CDD + dirigeant 

CA : environ 170 K€ 


Modalités de cession : cession totale 


CS060052 

POSE ANTENNES, SERVICES ASSOCIÉS 



CA : 386 K€ 


Commentaire : affaire saine. départ en retraite. 

CS070086 


ENTREPRISE DE GARDIENNAGE 

Localisation : limite Calvados - Orne 


CA : 250 K€ / an 

Forme juridique : en nom propre. 

Commentaire : cède cause retraite, affaire en nom personnel. 

Clientèle : entreprises. 


CS070097 

10 TRANSPME - Mars/Avril 2008 Offres en ligne sur www.basse-normandie.cci.fr

Offres Reprise d’entreprise... 

R 070110 : 

R 070135 : 

Entreprise située dans l'Orne cherche à reprendre, dans le 

cadre d’un développement externe, dans l’Orne ou dans le 

Calvados, entreprise dans le secteur d’activités “systèmes 

d’énergie intégrés” (centrale d’énergie, air comprimé, froid, 

énergies renouvelables) 


Entreprise du Centre Manche, recherche, dans le cadre de 

son développement externe, entreprise de métallerie avec 

produits propres sur Basse et Haute-Normandie. 

CCI Centre et Sud Manche : Gérard de SAINT- DENIS 02.33.91.33.91 

R 070142 : 

NOUVEAU 

R 060046 : 

NOUVEAU 

Cadre dirigeant, 46 ans, ayant développé des compétences 

d’animations managériales et commerciales. Goût avéré 

pour l’entreprenariat et le développement de l’entreprise, 

cherche PME de prestations de services ou de services à 

l’industrie, de 15 à 30 salariés. 

CCI Caen :Thierry LEMOIGNE 02.31.54.54.88 

Ancien dirigeant d’entreprise dans le domaine du nautisme, 

ayant une réelle volonté d’entreprendre, recherche société 

industrielle dans les domaines de la fabrication mécanique 

ou chaudronnerie, secteur Manche, 6 à 20 personnes de 

préférence. 


R 070112 : 

NOUVEAU 

R 070088 : 

NOUVEAU 

Cadre 48 ans, 20 ans d'expérience dans le commercial et la 

communication dans le BtoB cherche TPE/PME à reprendre 

ou participation à reprise dans le secteur imprimerie, 

agence de communication. 


Entreprise évoluant dans le domaine des énergies 

renouvelables, recherche dans le cadre de son 

développement, activités de plomberie, chauffage, 

électricité. 


R 060073 : 

NOUVEAU 

Chef d’entreprise exerçant dans la production et le négoce 

de gros, souhaite réaliser à titre personnel, 

une acquisition dans les secteurs du négoce, 

du service ou la distribution, clientèle de particuliers ou 

entreprises (GMS exclues). 


R 070128 : 

R 070130 : 

Recherche PME en BtoB ou BtoC dans le secteur 

des services. Préférentiellement dans les secteurs 

informatiques et/ou nouvelles technologies : 

SSII, éditeur logiciel, conseil,Web. Ouvert à d’autres 

propositions dans le domaine des services aux 

entreprises ou particuliers. 


Cherche à reprendre, dans le Calvados, 

entreprise de fabrication et/ou négoce 

de matériaux de construction et équipements BTP. 

CA 500 K€ minimum. Expérience reconnue dans 

le bâtiment et goût avéré pour l’entreprenariat. 

CCI Pays D’Auge : Ronan LAIGNEL 02.31.14.43.33 

R 080156 : 

NOUVEAU 

Entreprise du Sud Manche, spécialisée dans le 

nettoyage industriel, recherche dans le cadre 

de son développement, entreprise du même secteur 

dans la région de Caen. 


R 080157 : 

NOUVEAU 

Ancien dirigeant d’entreprise, ayant développé de réelles 

compétences dans le domaine commercial (relationnel et 

stratégique), très bonne expérience dans l’agro-alimentaire, 

bonne maîtrise du process de production, recherche 

entreprise du même secteur, de 25 à 50 salariés. 


R 080148 : 

NOUVEAU 

Cadre 46 ans, ayant développé des compétences techniques 

et commerciales dans le BtoB et grands comptes, 

20 ans d’expérience dans le secteur d’équipement du véhicule 

industriel. Cherche à reprendre ou participation à reprise dans 

le secteur travail des métaux, fabrication d’équipements ou 

distribution de biens d’équipements pour l’industrie. 


R 070107 : 

Cadre, ayant développé des compétences dans le domaine 

du management et du commercial, recherche entreprise 

dans secteur commerce de gros, agro-alimentaire 

ou transport sur Calvados et Orne. De 5 à 10 salariés, 

CA 500 K€. 


R 070127 : 

R 070134 : 

Actuellement responsable commercial Europe dans 

l'industrie agro-alimentaire, mon épouse est gérante 

d'entreprise d'import-export dans les domaines des 

produits pour animaux, objets publicitaires et vannerie. 

Nous recherchons une entreprise commerciale de moins 

de 10 salariés dans le négoce ou l'importation de produits 

originaires d'Asie en vu de permettre la diversification 

du portefeuille d'activités de notre entreprise. 

Bonnes connaissances en marketing, commercial 

et management d'équipe, nous maitrisons parfaitement 

les techniques d'importation avec l'Asie et le BtoB. 


Ancien dirgeant d’entreprise, cherche à reprendre PME, 

entre 5 et 6 personnes, dans le Bocage ornais, 

dans le secteur de l’électricité, du chauffage, 

des énergies nouvelles. 


R 070089 : 

R 070125 : 

Recherche entreprise, dans le Calvados, de 1 à 9 salariés, 

dans les domaines d’activités suivants : 

“services aux entreprises” ou “prestataire de services”. 


Souhaite reprendre une entreprise de traitement de surface 

(revêtement électrolytique, peinture époxy, décapage, 

peinture liquide), en Basse-Normandie, effectif jusqu'à 

19 salariés. CA environ 1M€. 

CCI Pays D’Auge : Ronan LAIGNEL 02.31.14.43.33 

Offres en ligne sur www.basse-normandie.cci.fr 

11

Vos contacts 

CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE D’ALENВON 

CCI Alençon CCI Cherbourg-Cotentin 

Arnault DELPECH 

delpech@alencon.cci.fr 

Angéline GOUPIL 

goupil@alencon.cci.fr 

02.33.82.82.82 

CCI Caen 

Nicolas BRIGE 

nbrige@caen.cci.fr 

02.31.54.55.58 

Christophe GUILLOUET 

cguillouet@caen.cci.fr 

02.31.54.54.87 

CCI Centre et Sud Manche 

Gérard de SAINT-DENIS 

gdsd@granville.cci.fr 

02.33.91.33.91 

CHAMBRE DE COMMERCE 

ET D’INDUSTRIE 

DE FLERS-ARGENTAN 

CCI PAYS D'AUGE 

TRANSPME et Ecole des Managers 

Nicolas DORAPHE 

ndoraphe@cherbourg-cotentin.cci.fr 

02.33.23.32.34 

CCI Flers-Argentan 

Alain LERICHOMME 

alerichomme@flers.cci.fr 

02.33.64.68.00 

CCI Pays d'Auge 

Ronan LAIGNEL 

rlaignel@pays-auge.cci.fr 

Christelle VAULTIER 

christelle.vaultier@basse-normandie.cci.fr 

02.31.54.40.29 

Marie-Pierre DUPONT 

marie-pierre.dupont@basse-normandie.cci.fr 

02.31.54.40.45 

Retrouvez l'ensemble des offres de cession 

et de reprise sur le site 

www.basse-normandie.cci.fr 

Avec le soutien de : 

En partenariat avec : 

Prochain 

rendez-vous 

du magazine 

TRANSPME 

en juin 2008 

Directeur de la publication : Georges Cornier 

Rédacteur en chef : Francis Saint-Ellier 

Conception et mise en page : 

Tél. : 02 31 27 55 00 

ISSN 1958-7872 

Diffusion : 6 000 exemplaires

Normatech Environnement (2) à Dompierre (61 ... - (CCI) d'Alençon

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