AXA_MON_ENTREPRISE_2_2024

PLANIFICATION DE LA TRANSMISSION
«Pendant que d’autres profitaient de leur jeunesse,
je me suis toujours formé parallèlement à mon travail.»
Martin Steiner, propriétaire du groupe Chili Health
Source: Consulta, nachfolge-navigator.ch
Mon Entreprise
Le groupe Chili Health, fondé
en 2017 par Martin Steiner,
exploite trois centres de
fitness situés à Hinwil,
Männedorf et Hombrechtikon.
En 2023, Marcus Lang
et Birsen Danielson ont
racheté le studio «Hombi»
dans l’optique de le détacher
du groupe en 2026.
Chili Health emploie au total
16 personnes, dont trois à
Hombrechtikon.
chili-health.ch
Männedorf et Hombrechtikon, il voulait enfin
réduire la voilure: «Pendant que d’autres profitaient
de leur jeunesse, je me suis toujours
formé parallèlement à mon travail et me suis
mis à mon compte très tôt. Quand mon associé
m’a annoncé qu’il partait pour les États-Unis
pour une longue durée, j’y ai vu le moment
idéal pour repenser mes plans d’avenir.» Sitôt
dit, sitôt fait: le coach personnel de formation
décide de céder le site de Hombrechtikon: «En
raison de sa taille réduite, ce centre implique
peu de travail administratif. De plus, il y règne
une ambiance familiale qui est fortement liée
aux personnes sur place. Il est donc idéal pour
de jeunes personnes pleines d’idées et d’énergie
désireuses de se lancer dans l’entrepreneuriat.»
La planification de la transmission en 12 étapes
Gestion de projet. La gestion de projet
englobe la planification. Faites appel à des
personnes compétentes et définissez le
calendrier précis des opérations.
Facteurs subjectifs. Ces facteurs renvoient
essentiellement à l’état d’esprit de
l’entrepreneur vis-à-vis de son entreprise.
Déterminez où vous en êtes avec votre
entreprise et analysez différents scénarios
de transmission.
Immobilier. Étudiez le bien-fondé de créer
une société immobilière. Avant de vendre
votre entreprise, penchez-vous sur les
conséquences fiscales et économiques qui
en découleraient.
Prévoyance. Avant toute vente, déterminez
si les actifs non nécessaires à l’exploitation
peuvent être basculés sur votre
patrimoine privé à des fins d’optimisation
fiscale. Établissez un budget pour votre
retraite.
Assurances. Faites le bilan de tous les
besoins en assurance de votre entreprise.
Vérifiez si les risques de l’entreprise sont
suffisamment couverts.
État des lieux. Définissez les mesures à
prendre aujourd’hui pour que votre entreprise
puisse perdurer sans vous et rester
performante. Faites une représentation
structurée du potentiel de votre entreprise.
Business plan. Récapitulez les éléments
clés de l’évaluation, de l’état des lieux et du
profil de l’entreprise dans un business plan.
Prêtez une attention particulière à l’évolution
financière et déterminez dans quels
produits et services il conviendra d’investir.
Financement. Soyez au clair sur les
possibilités de financement d’un rachat
d’entreprise. Étudiez les différentes options,
en tenant compte des taux d’intérêt
et de l’évolution conjoncturelle.
Valeur de l’entreprise. Lors de l’évaluation,
veillez à identifier les actifs non nécessaires
à l’exploitation et à les affecter au
besoin à votre patrimoine privé par le biais
de votre prévoyance. Calculez la valeur de
rendement.
Fiscalité. Toutes les incidences fiscales
de la transmission doivent être prises en
compte. Étudiez également les possibilités
offertes par une holding de reprise. Les
conséquences fiscales sont directement
liées aux actes de droit civil.
Droit. Faites établir les contrats par des
spécialistes. Déterminez l’importance
de sujets tels que le droit matrimonial
et successoral, le droit de la propriété
intellectuelle et la due diligence.
Recherche d’un successeur. Définissez
un profil d’exigences réaliste pour votre
successeur. Constituez une équipe qui s’occupera
de rechercher un successeur selon
une approche structurée.
Une gestion dans le même esprit
Le nouveau directeur du site, Marcus Lang,
était auparavant un collaborateur de longue
date qui rêvait depuis longtemps d’avoir son
propre centre. «Mais dans la branche, il est
difficile de monter une nouvelle affaire de A
à Z», affirme-t-il. Stephan Illi renchérit: «Avec
un taux de 95%, la probabilité de survie des
entreprises cédées est nettement supérieure à
celle des nouvelles entreprises. Pour de jeunes
entrepreneurs, il peut donc être économiquement
plus intéressant de reprendre une entreprise
existante que d’en créer une nouvelle.»
Seul problème: Marcus Lang ne disposait pas
des fonds nécessaires. «Mais je voulais absolument
reprendre Hombi, comme nous l’appelons
affectueusement, et éviter que Martin ne
le cède à un acheteur externe.» Marcus Lang a
alors demandé à sa collègue Birsen Danielson,
qui travaillait également dans cette salle de
sport depuis longtemps, si elle voulait s’associer
à lui. Cette spécialiste du fitness a tout de
suite été emballée: «Nous sommes très attachés
à ce centre et à ses membres. L’ambiance ici est
unique, nous sommes comme une famille. Un
repreneur externe n’aurait jamais pu maintenir
la même ambiance.»
Soutien externe
L’union faisant la force, les deux instructeurs
ont pu rassembler les fonds requis, les contrats
étant établis dans la foulée. Cependant, «on a
vite fait de sous-estimer la charge administrative»,
pointe Marcus Lang. Les deux futurs associés
ont donc été d’autant plus soulagés de
recevoir un soutien externe: «Consulta et notre
propre experte-comptable nous ont été d’une
grande aide ainsi que Martin Steiner, dont la
solide expérience s’est révélée précieuse. Nous
n’y serions jamais arrivés seuls, sans connaissances
préalables.» Depuis novembre 2023, les
deux collègues sont les heureux propriétaires
du site de Hombrechtikon; ils s’emploieront à
y imprimer leur marque au fil du temps. Martin
Steiner se réjouit d’avoir pu leur offrir cette
chance: «Je me souviens de mon sentiment de
plénitude lorsque j’ai enfin possédé mon premier
commerce. Maintenant, je peux me consacrer
à de nouveaux projets.» Et vous? Avez-vous
déjà planifié la transmission de votre entreprise?
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Au centre de fitness Chili Health de Hombrechtikon, le conseil est capital: Martin Steiner (tout en haut) avec les nouveaux propriétaires Birsen Danielson et Marcus Lang.
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