AXA_MON_ENTREPRISE_2_2024

PLANIFICATION DE LA TRANSMISSION
«Aujourd’hui, je ferais d’emblée appel à un professionnel
qui mettrait correctement en place le processus de transmission.»
Ruedi Bütler, associé de Tribus Verkehrsplanung AG
Ruedi Bütler (au milieu) et Jürg von Arx (à dr.) sont heureux d’avoir trouvé en Daniel Bärlocher, directeur de Rudolf Keller & Partner, un successeur à la hauteur.
Une communication transparente
est essentielle
Quelques obstacles se sont toutefois dressés sur
leur chemin, concèdent les deux hommes. «Au
début, nous avons eu des discussions au sein de
la famille, car j’ai plusieurs enfants, relate le
père. Nous tenions à bien faire comprendre que
je ne voulais favoriser personne mais qu’objectivement,
cette solution était la meilleure étant
donné que Severin exerçait le même métier que
moi et qu'il travaillait déjà dans l’entreprise.»
Stephan Illi ne connaît que trop bien cette situation:
«Les passages de relais intrafamiliaux
sont souvent source de conflits émotionnels. Il
est important, dans ce cas, de réunir toutes les
parties autour d’une table et de communiquer
de façon ouverte et transparente, en recourant
au besoin à une personne externe qui aura une
approche rationnelle et saura objectiver la situation.»
Melchior Aschwanden reconnaît aujourd’hui
qu’il avait sous-estimé la question: «Je pensais
qu’on négociait un prix d’achat, affaire
conclue, sans me douter que c’est rarement la
meilleure solution sur le plan fiscal.» Ce que
confirme Stephan Illi: «Il ne faut en aucun cas
négliger l’aspect patrimonial. Après tout, la
vente vise à financer la prévoyance vieillesse de
l’ancien propriétaire. Le fait d’avoir le système
social de la famille propriétaire étroitement
imbriqué dans l’entreprise nécessite généralement
de scinder les structures du capital, du
financement et du management.» D’où l’intérêt
de faire appel, surtout en début de processus,
à un spécialiste externe expérimenté dans
les domaines juridique, fiscal et de l’expertise
comptable. Cette démarche peut aussi être financièrement
intéressante, selon Stephan Illi:
«Une transmission optimisée fiscalement peut
entraîner jusqu’à 20% d’économies d’impôts
sur la valeur totale de l’entreprise.»
Transmission externe à l’entreprise
Ruedi Bütler avoue lui aussi, rétrospectivement,
avoir quelque peu sous-estimé l’importance
de la transmission. Ce copropriétaire
de la société Tribus Verkehrsplanung AG a
commencé, en 2020, à régler la question avec
son associé Jürg von Arx. «Nous voulions que
l’entreprise continue d’exister sous notre nom
et avec notre personnel, et avons donc pensé
à une transmission en interne avec deux copropriétaires
membres de la direction.» Mais
en discutant avec les successeurs potentiels,
il s’est avéré que la solution proposée n’était
pas dans leur intérêt. Les fronts se sont ensuite
durcis, jusqu’à ce que les successeurs désignés
quittent l’entreprise. Il fallait trouver un
plan B, car une solution intrafamiliale n’était
pas non plus envisageable: «Mon fils travaille
certes dans la même branche, mais il venait
d’accepter un poste dans une autre entreprise.
Quant à la fille de Jürg, elle étudiait à l’époque
les sciences de la mobilité et était par conséquent
encore trop jeune et inexpérimentée.»
Exploitation des synergies
Dans un tel cas, la vente à un tiers reste la
seule solution. Heureusement, les deux associés
avaient encore une carte en main: «Après
l’échec de la solution en interne, Rudolf Keller
& Partner était notre favori. Ils sont actifs
dans le même segment et nous avions déjà
souvent travaillé ensemble. Cette solution devait
nous permettre de conjuguer nos forces et
d’exploiter les synergies», explique Ruedi Bütler.
Aidés de Consulta AG, les deux hommes
ont établi tous les documents nécessaires puis
ont soumis une offre à leur concurrent, qui y
a prêté une oreille attentive. «Ruedi Bütler et
moi, nous nous connaissions depuis longtemps
et avions déjà parlé du devenir de ses affaires
après son départ à la retraite. Le rachat de Tribus
nous permettait d’élargir notre secteur
de marché. Une situation gagnant-gagnant»,
affirme Daniel Bärlocher, directeur de Rudolf
Keller & Partner.
Tout est bien qui finit bien
Restait encore à s’accorder sur le prix; mais là
aussi, ce point a pu être réglé. En juillet 2021,
Rudolf Keller & Partner a racheté le paquet
d’actions de Tribus, qui conserve cependant
une gestion autonome et a son propre directeur.
Ruedi Bütler a pris une retraite bien méritée
en septembre 2023, tandis que Jürg von
Arx réduit maintenant progressivement son
taux d’occupation. «Avec le recul, nous nous
étions imaginé les choses trop simplement.
Aujourd’hui, je ferais d’emblée appel à un professionnel
qui mettrait correctement en place
le processus», conclut Ruedi Bütler en faisant
son autocritique.
Solution interne à l’entreprise
Martin Steiner voulait, lui aussi, régler les
choses dans les règles de l’art lorsqu’il a décidé,
en 2022, de vendre l’un des trois centres
de fitness de son groupe Chili Health. Exploitant
jusque-là ces centres répartis entre Hinwil,
Mon Entreprise
Beekeeper Depuis 2011, est Tribus une plateforme
Verkehrsplanung de communication AG est qui
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Fondée Dübendorf 2012, et qui l’entreprise
emploie
emploie 17 personnes, plus de est 200 active personnes.
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beekeeper.ch
divers que la construction,
l’agrandissement et la
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de feux de circulation, de
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piétons, ou encore la conception
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les systèmes de commande
dans les tunnels.
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