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LUC FOURNIER ET RENATO DALL’AVA,<br />
UNE SOLIDE UNION PROFESSIONNELLE<br />
Luc et Renato, courtiers immobiliers chevronnés, ont uni leurs forces, consolidant ainsi leur engagement à<br />
fournir des services immobiliers de premier plan dans la région du Grand Montréal et au-delà.<br />
LUC FOURNIER<br />
Courtier immobilier agréé, DA<br />
Luc a commencé son parcours en immobilier en tant<br />
qu’investisseur en acquérant ses premiers triplex à<br />
Rosemont.<br />
En 2003, il entame sa carrière en tant que courtier<br />
immobilier résidentiel et commercial. En 2011, porté<br />
par la croissance de son entreprise, Luc Fournier a<br />
étendu davantage son réseau en rejoignant Corporate<br />
Connection, un leader mondial en matière de<br />
réseautage corporatif.<br />
De 2005 à aujourd’hui, Luc a constitué une équipe<br />
solide de professionnels de l’immobilier et élargi son<br />
champ d’activité pour inclure la commercialisation de<br />
nouveaux projets de construction, l’achat et la vente de<br />
biens résidentiels, ainsi que l’optimisation de la valeur<br />
des terrains.<br />
Fort d’une expérience comprenant plus de 1000<br />
transactions et la réussite de plusieurs projets de<br />
constructions neuves, Luc est sans contredit votre<br />
allié pour répondre à un large éventail de besoins<br />
immobiliers.<br />
RENATO DALL’AVA<br />
Courtier immobilier résidentiel et commercial<br />
Appuyé d’une expérience de 40 années combinées<br />
en hôtellerie et en immobilier, les clients de Renato le<br />
considèrent comme étant passionné, sympathique et<br />
professionnel.<br />
Excellent négociateur, conseiller hors pair, Renato a su<br />
s’entourer de gens ultras compétents avec qui il collabore<br />
au quotidien. À l’écoute des gens, patient et avec une<br />
facilité à s’adapter à tout type de personnalité, il n’est pas<br />
étonnant que Renato élève les standards de l’expérience<br />
client à un niveau supérieur.<br />
Renato valorise énormément son engagement envers son<br />
équipe de courtiers ce qui se reflète chez la clientèle; il se<br />
fait un devoir d’apprendre, d’être à l’affût des différentes<br />
stratégies, de les transmettre et partager à tous les<br />
membres de l’équipe.<br />
Son but ultime? Aider le plus grand nombre de clients<br />
possible à faire croître leur patrimoine par l’achat ou<br />
la vente de bien immobilier.<br />
2
LES CRITÈRES POUR ÉTABLIR<br />
LE BON PRIX<br />
1.<br />
2.<br />
3.<br />
4.<br />
5.<br />
6.<br />
Le contexte économique<br />
L’économie exerce une influence considérable sur le marché immobilier,<br />
notamment à travers des éléments tels que les taux d’intérêt.<br />
L’emplacement<br />
L’emplacement de la propriété est sans aucun doute un facteur décisif pour<br />
les acheteurs, en fonction de leurs besoins et de leurs objectifs personnels.<br />
Le type de propriété<br />
Certains types de propriétés sont plus recherchés que d’autres, bien que<br />
cette tendance ne s’applique pas universellement à tous les types de biens<br />
immobiliers. Il est essentiel que les vendeurs en soient conscients.<br />
L’offre et la demande<br />
La dynamique de l’offre et de la demande exerce une influence directe sur les<br />
transactions immobilières. Dans un marché particulièrement dynamique, la<br />
collaboration avec un courtier immobilier devient essentielle pour s’ajuster<br />
aux fluctuations du marché.<br />
L’état de la propriété<br />
L’état général de votre propriété influence la perception des acheteurs. Il est<br />
primordial que les visiteurs se sentent confortables chez vous, capables de<br />
se projeter et d’envisager leur quotidien sans être troublés par des indices<br />
visibles de réparations nécessaires ou d’aspects à améliorer.<br />
Le prix de vente<br />
Le prix d’une propriété immobilière doit refléter sa valeur réelle. Les acheteurs<br />
examinent attentivement et comparent avant de se décider, recherchant des<br />
justifications tangibles plutôt que des impulsions émotionnelles.
NOTRE OFFRE DE SERVICE<br />
Notre première rencontre aura pour but de bien comprendre vos besoins et vos attentes.<br />
Ces 12 points vous donneront un aperçu des étapes à venir.<br />
1. Une évaluation juste<br />
Nous évaluons votre propriété avec rigueur, selon différentes méthodes, tout en restant réalistes. Parmi ces<br />
méthodes: ce que recherchent les acheteurs, le secteur, le délai de vente, la situation économique, l’état<br />
général de la maison.<br />
2. La déclaration du vendeur<br />
D’une extrême importance, nous compléterons ensemble ce document. Tout ce que vous savez sur votre<br />
propriété s’y trouvera. Ce document permet de favoriser une transaction honnête et équitable pour<br />
les parties.<br />
3. Home staging - mise en valeur<br />
Nous vous conseillerons sur les améliorations à apporter à votre propriété afin qu’elle provoque un coup<br />
de cœur. Souvent, ces améliorations suggérées n’entraînent aucun investissement.<br />
4. Fiche descriptive<br />
La fiche descriptive de votre propriété doit être puissante et<br />
mettre en reflet les éléments distinctifs. Cette fiche sera consultée<br />
à la fois par les clients potentiels, mais également par les centaines<br />
de courtiers qui cherchent une propriété pour leur client.<br />
5. La rétribution<br />
En offrant une rétribution avantageuse aux courtiers collaborateurs, ceux-ci seront davantage motivés à<br />
proposer votre propriété à leurs acheteurs. Plus d’activité, plus d’offres !<br />
6. La visibilité<br />
— photographies professionnelles<br />
— plans 2D<br />
— possibilité de visite virtuelle<br />
— possibilité de drone<br />
— possibilité de brochures illustrées<br />
— Grâce à EXP, votre propriété bénéficiera d’une grande visibilité !<br />
— EXP, l’agence immobilière à la plus grande progression mondiale, avec déjà 90 000 courtiers!<br />
— Votre propriété sera également visible sur les sites Centris.ca et Realtor.ca, qui regroupent<br />
tous les courtiers immobiliers, toutes bannières confondues.<br />
— Nous inscrivons votre propriété au service interagence provincial qui la rendra accessible<br />
à tous les courtiers, avec qui nous travaillons en étroite collaboration.<br />
— Aucune force de vente ne peut égaler l’ensemble des courtiers immobiliers.<br />
4
7. L’enseigne<br />
L’enseigne FDEXP sera bien en vue, et si nécessaire, nous installerons des pancartes directionnelles et/ou<br />
des ajouts pour des indications plus précises. Un outil essentiel pour la vente de votre propriété !<br />
8. La publicité<br />
— Sites internet dédiés à l’immobilier<br />
— Médias sociaux - Facebook, Instagram, LinkedIn<br />
— Annonces ciblées sur Facebook, Instagram, LinkedIn et Google<br />
— Envoi à tous nos clients acheteurs de la fiche de votre propriété<br />
— Communauté de 12 000 abonnés inscrits à notre infolettre bimensuelle<br />
9. Visites sur rendez-vous<br />
Vous serez toujours avisé pour les visites. Suite à chacune d’elles, vous obtiendrez un compte rendu<br />
ainsi que les commentaires des visiteurs. Ceux-ci peuvent nous guider pour des améliorations<br />
à apporter à votre propriété !<br />
10. Révision et réévaluation<br />
Sur une base régulière, nous révisons votre inscription: ajout d’informations, changements de photos,<br />
ajustements de la fiche descriptive. La situation économique change-t-elle ? L’état du marché aussi ?<br />
Nous devons rester à l’affût de tout changement du marché, et réviser le prix de vente, le cas échéant.<br />
11. Négociation<br />
Nous négocions dans votre intérêt, et dans le respect de vos besoins. Nos sens de la négociation et de la<br />
médiation vous permettront d’obtenir le meilleur pour votre propriété.<br />
12. Suivi sur la vente<br />
La vente est conclue, mais le suivi sur les documents légaux est impératif: réalisation des conditions, titres<br />
de propriété, certificat de localisation, inspection, lettre de financement… nous nous assurons que tout soit<br />
en bonne et due forme.
Acheter une propriété sans la visiter ? C’est possible, mais très rare.<br />
Après avoir regardé les photos, la visite permet à l’acheteur éventuel<br />
de constater si la propriété lui convient réellement. Une autre étape<br />
cruciale, donc… mettez toutes les chances de votre côté !<br />
Faites bonne impression<br />
La première impression des visiteurs est cruciale. Souvent, tout se joue dès<br />
qu'ils aperçoivent l'entrée principale de la maison. Assurez-vous que tout est<br />
propre et en bon état.<br />
Procédez à quelques retouches<br />
Retoucher la peinture, remplacer le papier peint endommagé ou colmater<br />
les fissures apparentes donnera à votre maison un aspect nouveau.<br />
Soyez minutieux<br />
Ce sont les plus fins détails qui témoignent de l'aspect général d'une<br />
propriété. Prenez le temps de bien vérifier le fonctionnement des portes,<br />
tiroirs et fenêtres.<br />
Privilégiez cuisine et salle de bains<br />
Ces pièces influencent grandement la décision de l'acheteur. Nettoyez la<br />
robinetterie, lavez les serviettes et la lingerie, libérez les comptoirs.<br />
Tout doit briller !<br />
Éclairez bien la maison<br />
Lors des visites en soirée, laissez toutes les lumières extérieures et intérieures<br />
allumées. La maison paraîtra plus chaleureuse et accueillante.<br />
Éloignez les animaux<br />
Tenez vos animaux de compagnie à distance puisque certaines personnes<br />
les redoutent ou en sont allergiques; elles risquent d'écourter leur visite en<br />
leur présence.<br />
Demeurez discret<br />
Nous saurons présenter tous les avantages qu'offre votre propriété. Si vous<br />
désirez poser certaines questions, évitez de le faire pendant les visites.<br />
QUELQUES CONSEILS<br />
POUR VENDRE VOTRE PROPRIÉTÉ<br />
6
QUELQUES CONSEILS<br />
POUR LA SÉANCE PHOTO<br />
Une bonne mise en marché nécessite une préparation minutieuse pour la prise de photos. Voici quelques conseils<br />
pour vous aider à maximiser la présentation de votre propriété lors des visites.<br />
Consignes générales<br />
Salle de bain<br />
<br />
Épurer les pièces<br />
<br />
Ranger tous les produits d’hygiène corporelle<br />
<br />
Retirer les photos de famille<br />
<br />
Retirer les articles derrière la porte<br />
<br />
Allumer toutes les lumières<br />
<br />
Laver les miroirs, la douche, la baignoire<br />
<br />
Protéger vos objets de valeur<br />
<br />
Fermer le siège de la toilette<br />
Entrée<br />
Chambres<br />
Organiser les chaussures, manteaux, etc.<br />
Retirer les tapis<br />
Salon<br />
<br />
<br />
<br />
Faire les lits très soigneusement<br />
Ranger les vêtements<br />
Débarrasser les commodes et tables de chevet de<br />
tout objet<br />
Enlever les photos<br />
Ranger les manettes de télévision, de jeux vidéo,<br />
tablettes électroniques, etc.<br />
Cuisine<br />
Libérer les comptoirs au maximum en retirant<br />
tout objet encombrant<br />
Retirer tous les objets sur le réfrigérateur<br />
(aimants, photos, dessins, etc.)<br />
Cacher poubelle et bac de recyclage<br />
Retirer les linges à vaisselle<br />
Sur la table, laissez le strict minimum<br />
(plat décoratif ou bouquet de fleurs)<br />
Extérieur<br />
Tondre la pelouse ou déneiger l’entrée et prévoir<br />
un chemin d’accès à la cour arrière<br />
Ramasser tout objet présent dans la cour<br />
Mettre les poubelles et recyclage au chemin lors<br />
de la photo de façade
POURQUOI AVOIR RECOURS<br />
AUX SERVICES D’UN COURTIER IMMOBILIER FDEXP?<br />
Avant de mettre votre propriété en vente, découvrez tous les avantages<br />
de travailler nous.<br />
O Notre connaissance du marché immobilier nous permet d’établir le juste prix et de vendre plus rapidement.<br />
O Nous ferons un bilan global de votre propriété.<br />
O Une plus grande visibilité pour votre propriété; profitez d’une mise en marché digne de FDEXP.<br />
O Pour qualifier adéquatement un acheteur.<br />
O Nous allons nous assurer que les visiteurs de votre propriété seront des acheteurs sérieux et dotés<br />
d’une préautorisation hypothécaire.<br />
O Nous avons accès à un plus grand bassin d’acheteurs.<br />
O Nous allons faciliter la communication entre les parties ; nous sommes les intermédiaires qui s'occupent de tout.<br />
O Nous vous informons sur l’état actuel du marché et sur un délai réaliste pour vendre.<br />
O Nous prendrons les appels et filtrerons les acheteurs qualifiés.<br />
O Nous vous conseillerons sur les déclarations obligatoires à faire au sujet de la propriété.<br />
O Nous détenons une assurance responsabilité professionnelle.<br />
O Programme d’assurance “Maestro paix d’esprit”<br />
ET BEAUCOUP PLUS!<br />
8
LISTE DES DÉPENSES<br />
Voici la liste des dépenses que vous devrez potentiellement engager lors de la vente de<br />
votre propriété. Besoins de précisions ou d’explications? Nous sommes là pour vous!<br />
Certificat de localisation<br />
Quittance de votre hypothèque / par hypothèque<br />
Pénalité sur remboursement de l’hypothèque avant terme<br />
(à voir avec votre institution financière)<br />
Frais de succession, déclaration de transmission, droits de mutation<br />
Frais de la rétribution<br />
Frais de déménagement<br />
Frais d’intérêt d’un prêt-pont (« bridge ») si vous achetez<br />
une autre propriété avant de vendre la vôtre<br />
Frais de notaire<br />
Ajustement des taxes, mazout, frais de condos, etc.<br />
TOTAL<br />
__________________________________________ $<br />
__________________________________________ $<br />
__________________________________________ $<br />
(à voir avec votre institution financière)<br />
__________________________________________ $<br />
__________________________________________ $<br />
__________________________________________ $<br />
__________________________________________ $<br />
une autre propriété avantvendlavôre<br />
__________________________________________ $<br />
__________________________________________ $<br />
__________________________________________ $
LES DOCUMENTS ESSENTIELS<br />
À LA VENTE DE VOTRE PROPRIÉTÉ<br />
Ayez sous la main tout document pertinent. Mieux vous serez préparé, meilleures seront vos chances<br />
de vendre, surtout dans le cas où votre acheteur est pressé.<br />
Dans tous les cas, rassemblez les documents suivants:<br />
— Certificat de localisation<br />
— Acte de vente<br />
— Acte d’hypothèque<br />
— Relevé hypothécaire<br />
— Taxes municipales<br />
— Taxes scolaires<br />
— Déclaration de copropriété<br />
— États financiers<br />
— Procès-verbaux<br />
— Coûts d’énergie / chauffage<br />
— Factures de travaux récents<br />
— Police d’assurance<br />
10
DES CLIENTS<br />
CONQUIS!<br />
Nous tenons à vous remercier pour tout le dévouement<br />
que vous nous avez accordé.<br />
Nous sommes conscients que nous n’étions pas faciles<br />
au début… disons que les attentes étaient élevées !<br />
Toutefois, vendre notre duplex s’est avéré beaucoup<br />
plus facile qu’on s’attendait et c’est en grande partie<br />
grâce à vous.<br />
Il serait facile pour vous de dire que vous avez<br />
simplement fait votre travail, mais justement, vous êtes<br />
allés au-delà et nous en sommes très reconnaissants.<br />
Jamais nous n’avons senti que nous vous dérangeions<br />
ou que vous étiez trop occupés pour une visite,<br />
même à la dernière minute. Merci également pour<br />
vos conseils objectifs ainsi que vos références fiables,<br />
grâce auxquelles nous avons sans doute économisé<br />
plusieurs milliers de dollars.<br />
Bref, vous nous aurez très bien servi sur toute la ligne !<br />
- DOMINIC LEGENDRE<br />
_________________<br />
Par son énergie débordante, son optimisme, ma<br />
retraite s’annonce des plus relaxantes. Mon duplex est<br />
vendu, et ce grâce à M. Dall’Ava.<br />
Merci à vous!<br />
Faire affaire avec Doris et Luc c’est profiter d’une équipe<br />
expérimentée, dédiée et d’une efficacité remarquable.<br />
Leur écoute et leurs conseils ont permis de conclure à<br />
la vitesse grand V la vente de notre appartement à un<br />
prix au-delà de nos attentes.<br />
Nous ne pouvons que recommander vivement cette<br />
équipe du tonnerre.<br />
- CLAUDE LORTIE<br />
_________________<br />
Après avoir pris l’importante décision de vendre<br />
notre maison, nous avons choisi de confier le tout à<br />
l’équipe Fournier & Dall’Ava. Expérimentés, passionnés,<br />
respectueux, efficaces et courtois, ils ont été d’un grand<br />
professionnalisme à chaque instant. Leur expertise<br />
et leur savoir-faire, de la mise en marché jusqu’à la<br />
négociation finale, ont dépassé nos attentes. Nous<br />
avons eu droit à un service impeccable.<br />
Nous avons adoré notre expérience et nous les<br />
recommandons chaleureusement!<br />
- JULIE ET BENOÎT<br />
- GINETTE POULIOT<br />
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C. 514.999.3570<br />
luc@fdexp.ca<br />
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RENATO DALL’AVA<br />
Courtier immobilier résidentiel et commercial<br />
C. 514.567.6831<br />
renato@fdexp.ca<br />
B. 438-801-9969<br />
601 - 1111 boul. Dr.-Frederick-Philips<br />
Saint-Laurent, Québec H4M 2X6<br />
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