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GUIDE STRATÉGIQUE<br />
TRUCS<br />
& ASTUCES<br />
POUR VENDRE VOTRE<br />
PROPRIÉTÉ AU MEILLEUR<br />
PRIX POSSIBLE<br />
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER<br />
450.542.1760 | ASTPIERRE@REMAX-QUEBEC.COM | ASTPIERRE.CA
ÇA Y EST, VOUS AVEZ<br />
DÉCIDÉ DE VENDRE<br />
VOTRE PROPRIÉTÉ !<br />
GUIDE STRATÉGIQUE<br />
Plusieurs facteurs pourront faire la différence entre vendre à la<br />
baisse, après plusieurs mois, ou vendre rapidement <strong>au</strong> meilleur<br />
<strong>prix</strong> <strong>possible</strong>.<br />
Bonjour, je me nomme ALEXANDRE ST-PIERRE et je suis courtier<br />
immobilier pour RE/MAX ÉVOLUTION.<br />
Je vous ai préparé une liste d’astuces afin que <strong>votre</strong> <strong>propriété</strong><br />
devienne le coup de cœur assuré d’un acheteur, et ce,<br />
RAPIDEMENT.<br />
Je suis là pour vous aider, alors n’hésitez pas à communiquer avec<br />
moi pour obtenir une estimation gratuite de la valeur marchande<br />
de <strong>votre</strong> <strong>propriété</strong>.<br />
Il me fera également plaisir de vous présenter mon offre de service.<br />
Tout cela, sans <strong>au</strong>cune obligation de <strong>votre</strong> part.<br />
Allons-y !<br />
ÉTABLISSEZ UN<br />
JUSTE PRIX<br />
Un <strong>prix</strong> surestimé vous empêchera d’attirer des visiteurs.<br />
Dites-vous que si vous n’obtenez pas d’appel durant les premières semaines,<br />
c’est soit que l’apparence de <strong>votre</strong> demeure n’est pas attrayante, soit que le<br />
<strong>prix</strong> demandé est trop élevé.<br />
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER<br />
Le <strong>prix</strong> trop élevé est très souvent le problème.<br />
Faites alors preuve d’objectivité en vous détachant émotionnellement de<br />
<strong>votre</strong> demeure et soyez réaliste en considérant le marché actuel.<br />
02
DÉTERMINEZ<br />
L’ORIENTATION DE<br />
VOTRE PROPRIÉTÉ<br />
GUIDE STRATÉGIQUE<br />
Il est très important de connaître l’orientation de <strong>votre</strong><br />
<strong>propriété</strong>, à savoir si elle est positionnée <strong>au</strong> nord, <strong>au</strong> sud, à<br />
l’est ou à l’ouest.<br />
Certains acheteurs poseront la question pour connaître le<br />
nive<strong>au</strong> d’ensoleillement des pièces, des balcons et du patio,<br />
selon le moment de la journée et la saison de l’année.<br />
ASSUREZ-VOUS QUE VOTRE<br />
DEMEURE SOIT ACCUEILLANTE<br />
Il f<strong>au</strong>t bien préparer l’intérieur comme l’extérieur de <strong>votre</strong> <strong>propriété</strong> afin qu’elle soit<br />
attirante.<br />
PLACEZ VOS<br />
MEUBLES DE FAÇON<br />
À MAXIMISER<br />
L’ESPACE<br />
Ceci vous aidera à maximiser <strong>au</strong>ssi l’ambiance de vos<br />
pièces. N’hésitez pas à retirer des meubles, en ajouter ou à<br />
en déplacer.<br />
N’oubliez pas que les canapés peuvent être disposés<br />
<strong>au</strong>trement qu’adossés le long des murs.<br />
Évitez cependant de les placer contre une fenêtre, afin de<br />
profiter pleinement de la vue et d’optimiser la luminosité de<br />
la pièce.<br />
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER<br />
Pour ce faire, je vous conseille de mettre en pratique les principes de valorisation<br />
immobilière, <strong>au</strong>ssi appelé « home staging » : plusieurs de ces principes sont décrits<br />
dans cette présentation.<br />
Le but est de faire en sorte que les futurs acheteurs puissent facilement projeter leur<br />
vie à l’intérieur de <strong>votre</strong> demeure.<br />
N’ayez pas peur d’essayer divers agencements, tout en<br />
gardant en tête que vous n’aménagez plus l’espace pour vos<br />
propres besoins, mais bien pour faire une déco conviviale,<br />
jolie et attrayante.<br />
04
À CHAQUE PIÈCE<br />
SA FONCTION<br />
GUIDE STRATÉGIQUE<br />
ASTUCES<br />
Déposez un matelas gonflable sur plusieurs boîtes<br />
et bacs de rangement. Recouvrez-le d’une large<br />
couette pour dissimuler le tout.<br />
Placez deux belles chaises de chaque côté de ce lit<br />
improvisé afin de leur donner une fonction de tables<br />
de chevet originales. Disposez des coussins, un<br />
plate<strong>au</strong>, des livres ou une couverture pliée sur ces<br />
dernières comme touche déco.<br />
Ou bien, encore plus facile : installez un espace de<br />
bure<strong>au</strong> simple et fonctionnel.<br />
Bref, faites preuve de créativité !<br />
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER<br />
L’acheteur doit pouvoir visualiser<br />
toutes les pièces selon leur réelle<br />
fonction.<br />
Vous n’avez pas de mobilier pour<br />
la 3 e chambre de <strong>votre</strong> demeure ?<br />
06
ÉLIMINEZ TOUS<br />
LES ENCOMBRANTS<br />
QUI N’ONT PAS<br />
LEUR PLACE<br />
RÉPAREZ<br />
LES PETITES<br />
IMPERFECTIONS<br />
GUIDE STRATÉGIQUE<br />
À l’extérieur, si vous possédez une maison, jetez les<br />
ordures, les débris divers et les excréments d’anim<strong>au</strong>x.<br />
Entreposez les pneus et les objets inutiles dans le garage<br />
ou la remise.<br />
Faites de même pour l’intérieur. Plus l’espace de vie<br />
sera dégagé, plus l’acheteur se sentira confortable et<br />
serein. Rangez les jouets, les revues, les vêtements, les<br />
mante<strong>au</strong>x et <strong>au</strong>tres objets à leur place.<br />
Tout cela vous s<strong>au</strong>vera du temps, car <strong>votre</strong> <strong>propriété</strong><br />
sera pratiquement prête pour les prochaines visites. Une<br />
simple tournée de vérification vous permettra d’assurer<br />
l’ordre de toutes les pièces.<br />
Les petits détails que vous ne voyez plus sont<br />
visibles <strong>au</strong>x yeux de l’acheteur !<br />
Une tache sur un tapis, des clous non dissimulés,<br />
une tuile décollée, un trou dans un mur, un joint de<br />
silicone desséché, un robinet qui fuit sont tous de<br />
petits déf<strong>au</strong>ts qui déplairont <strong>au</strong> visiteur et qui sont<br />
pourtant facilement réparables.<br />
Les joints de la céramique du plancher, de la<br />
douche et du dosseret de cuisine doivent être<br />
propres.<br />
Ceci est un aspect de <strong>votre</strong> demeure que vous ne<br />
voyez plus, mais qui est flagrant pour les visiteurs.<br />
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER<br />
De plus, en entreposant tous les items superflus dans des<br />
cartons (par exemple : sous les lits, <strong>au</strong> grenier, <strong>au</strong> garage<br />
ou derrière certains meubles), vous désencombrerez les<br />
pièces et les espaces de rangement tout en ayant une<br />
longueur d’avance sur <strong>votre</strong> déménagement, une fois la<br />
vente conclue !<br />
CONSEILS<br />
Remisez les meubles inutiles, l’équipement<br />
sportif hors saison, la vaisselle d’occasion<br />
et les boîtes de décorations de Noël chez<br />
la famille ou les amis.<br />
N’oubliez pas qu’une maison aérée et<br />
ordonnée donne l’impression que les<br />
propriétaires en prennent soin.<br />
08
GUIDE STRATÉGIQUE<br />
ATTENTION<br />
AUX ODEURS !<br />
Assurez-vous que <strong>votre</strong> <strong>propriété</strong> sente bon !<br />
L’odeur de cigarette, d’anim<strong>au</strong>x, de litière et de certains<br />
aliments tels que le poisson ou certaines épices,<br />
sont pour la plupart des acheteurs, répugnantes, et<br />
pourraient inconsciemment dissuader un visiteur de<br />
déposer une offre.<br />
Tentez plutôt d’imprégner chez vous une odeur de<br />
linge frais, de citron, de pâtisseries ou de café.<br />
RAFRAÎCHISSEZ<br />
LA PEINTURE<br />
Si la peinture de vos murs est vieille, défraîchie ou<br />
d’une couleur trop éclatante, vous devriez songer à<br />
repeindre toute <strong>votre</strong> <strong>propriété</strong>. En fait, la peinture est<br />
l’investissement le plus rentable en « home staging ».<br />
Des couleurs trop vives, des égratignures, des trous<br />
et des taches sur les murs sont repoussants et<br />
dénotent un entretien négligé. Optez pour des tons<br />
neutres et une peinture fraîche.<br />
TRÈS IMPORTANT<br />
Se limiter à deux ou trois couleurs de<br />
peinture pour toute la <strong>propriété</strong> crée un<br />
sentiment de fluidité et d’harmonie.<br />
L’ÉCLAIRAGE<br />
Souvent, on s’habitue à l’éclairage d’une ou plusieurs<br />
ampoules brulées.<br />
Étant donné qu’il est nécessaire d’allumer toutes<br />
les lumières de <strong>votre</strong> <strong>propriété</strong> à chaque visite, tant<br />
à l’intérieur qu’à l’extérieur, assurez-vous qu’elles<br />
fonctionnent toutes parfaitement bien.<br />
Les gens désirent des pièces lumineuses et gaies,<br />
et la lumière procure un sentiment d’espace. Des<br />
pièces sombres paraissent ternes et tristes, en plus<br />
de donner l’impression d’être plus à l’étroit.<br />
BIEN ENTRETENIR<br />
VOTRE TERRAIN<br />
Dans le cas d’une maison avec une portion de terrain<br />
avant ou arrière (cour), il est absolument nécessaire<br />
de bien l’entretenir.<br />
La pelouse doit être tondue régulièrement, l’entrée<br />
balayée et la neige pelletée. Non seulement lors<br />
des visites, mais en tout temps, considérant que<br />
les visiteurs passeront <strong>au</strong> moins une fois devant<br />
<strong>votre</strong> <strong>propriété</strong> pour observer l’extérieur avant de<br />
contacter <strong>votre</strong> courtier pour une visite.<br />
Taillez donc les haies, rafraîchissez la peinture de<br />
la clôture et disposez les meubles de jardin en un<br />
espace convivial.<br />
DÉPERSONNALISEZ<br />
VOTRE PROPRIÉTÉ<br />
Un acheteur potentiel doit pouvoir s’imaginer en<br />
train de vivre chez vous.<br />
Rangez les portraits de familles, les diplômes, les<br />
médailles des enfants, les articles personnels et les<br />
photos de voyage dans des boites.<br />
Remplacez-les par des table<strong>au</strong>x modernes et par<br />
des articles décoratifs épurés et classiques.<br />
ASSUREZ<br />
LE CONFORT<br />
En tout temps, il f<strong>au</strong>t s’assurer du bon fonctionnement<br />
des systèmes de ch<strong>au</strong>ffage et de climatisation. Lors<br />
des visites, la température ambiante de toutes les<br />
pièces doit être adéquate.<br />
Plus les visiteurs seront confortables, plus ces<br />
derniers <strong>au</strong>ront le sentiment d’être à leur aise dans<br />
l’environnement qu’on tente de leur vendre.<br />
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER<br />
10
LES<br />
INCLUSIONS<br />
GUIDE STRATÉGIQUE<br />
ANIMAUX<br />
DE COMPAGNIE<br />
Vous avez un compagnon à poil, prévoyez un<br />
gardien ou un endroit pour le mettre à l’écart<br />
pendant les visites.<br />
Ce n’est pas tout le monde qui apprécie la<br />
présence d’anim<strong>au</strong>x. Ceux-ci peuvent être perçus<br />
comme des irritants et vous voulez que l’attention<br />
des visiteurs soit dirigée à 100% sur <strong>votre</strong> demeure<br />
et non pas sur Fido.<br />
Vous pouvez <strong>au</strong>ssi l’emmenez en promenande.<br />
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER<br />
Si vous songez à inclure certains<br />
items dans la vente, tels que les<br />
électroménagers, une piscine, un<br />
spa, des meubles, etc., assurezvous<br />
qu’ils soient fonctionnels et en<br />
bonne condition.<br />
12
ATTENTION<br />
À VOS ARMOIRES<br />
GUIDE STRATÉGIQUE<br />
L’intérieur de vos armoires doit également bien paraître.<br />
Les visiteurs ouvriront généralement le garde-manger,<br />
les garde-robes et les espaces de rangement.<br />
Le fouillis n’est jamais très vendeur et fait toujours<br />
paraître l’espace plus restreint qu’il ne l’est en réalité.<br />
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER<br />
CONSEILS<br />
Profitez-en pour faire du grand<br />
ménage et prendre de l’avance<br />
dans le déménagement en<br />
mettant en boîte tout ce que<br />
vous n’utilisez pas <strong>au</strong> quotidien.<br />
Ainsi, vos espaces de rangement<br />
paraîtront plus spacieux.<br />
14
GUIDE STRATÉGIQUE<br />
PRÉPAREZ VOTRE<br />
PROPRIÉTÉ POUR<br />
L’INSPECTION<br />
Une fois qu’une offre d’achat est acceptée, les<br />
acheteurs <strong>au</strong>ront généralement entre 7 et 10 jours<br />
pour faire inspecter la <strong>propriété</strong>.<br />
Commencez donc tout de suite à vous y préparer.<br />
Inspectez les portes et fenêtres, les systèmes de<br />
ch<strong>au</strong>ffage, la climatisation, l’électricité, la plomberie,<br />
les gouttières, la toiture, la fondation, le revêtement<br />
extérieur, les balcons et toutes <strong>au</strong>tres structures ou<br />
équipements.<br />
Tentez de remédier dès que <strong>possible</strong> à tout vice ou<br />
défectuosité. Vous serez gagnant de procéder ainsi<br />
puisque vous éviterez peut-être de perdre une vente<br />
suite à de m<strong>au</strong>vais résultats d’inspection.<br />
Vous éviterez également de devoir diminuer <strong>votre</strong><br />
<strong>prix</strong> de vente d’un montant plus élevé que ce que les<br />
réparations vous <strong>au</strong>raient coûtées.<br />
PROPRETÉ :<br />
UN MOT<br />
D’ORDRE !<br />
Nul besoin de spécifier que <strong>votre</strong> maison doit être<br />
impeccable.<br />
Plus cette dernière sera étincelante, plus les<br />
acheteurs potentiels seront attirés par le fait de<br />
pouvoir déménager sans devoir effectuer un<br />
nettoyage extrême, coûteux et décourageant.<br />
Assurez-vous que le ménage routinier soit fait,<br />
mais également que les fenêtres soient propres et<br />
les cadrages et les moulures dépoussiérés.<br />
ALEXANDRE ST-PIERRE | COURTIER IMMOBILIER<br />
16
GUIDE STRATÉGIQUE<br />
DERNIER<br />
CONSEIL<br />
Le coup de cœur d’un acheteur<br />
potentiel, ou <strong>au</strong> contraire sa réticence<br />
face à <strong>votre</strong> maison se produira en<br />
général lors des 45 premières secondes<br />
de sa visite.<br />
Faites donc le test et entrez dans <strong>votre</strong><br />
demeure en vous mettant à la place de<br />
quelqu’un ne l’ayant jamais vue.<br />
Observez ce que vos yeux voient dès<br />
les premières secondes et tentez de<br />
ressentir l’émotion que le visiteur vivra.<br />
Ajustez le décor, l’odeur, la luminosité,<br />
la disposition des meubles et les<br />
couleurs encore et encore, jusqu’à ce<br />
que <strong>votre</strong> premier réflexe en entrant<br />
chez vous soit de dire « Wow ! »<br />
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