GUIDE ALTERNANCE

BTS CCST
CONSEIL & COMMERCIALISATION DE SOLUTIONS TECHNIQUES
ÉLIGIBLE À UNE
POURSUITE D’ÉTUDES EN
LICENCE PRO
Le technico-commercial possède des compétences techniques et commerciales. Il est chargé du conseil
et de la vente de produits et services associés : analyse du besoin client, proposition et négociation d’une
solution technique.
COMPÉTENCES VISÉES
` Prospecter des clients et fournisseurs en leur procurant les spécificités techniques du produit
` Analyser les attentes de la clientèle en évaluant la faisabilité technique du problème posé, la conseiller dans le choix d’une solution appropriée
` Négocier sur le plan technique et sur le plan commercial jusqu’à signature du contrat
` Participer à la réflexion stratégique de l’entreprise en l’informant notamment des attentes des clients, des impératifs et contraintes des fournisseurs afin
d’adapter ou d’améliorer le produit
` Impulser la conception et la réalisation de produits ou procédés nouveaux
PROGRAMME
FORMATION TECHNIQUE ET PROFESSIONNELLE : conception et négociation de solutions
technico-commerciales, management de l’activité technico-commerciale, développement de la
clientèle et de la relation client, mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale, technologies
industrielles
FORMATION GÉNÉRALE : culture générale et expression, culture juridique, économique et
managériale, anglais
ACCOMPAGNEMENT
EN ENTREPRISE : 1 à 2 visites par an avec des objectifs définis, en présence du Maître d’Apprentissage
et de l’apprenant
AU LYCÉE PARTENAIRE : suivi tutoral + 4 séquences d’une journée d’accompagnement des
apprenants : intégration, préparation aux soutenances orales pour l’examen, gestion de projet et
amélioration continue
ENTREPRISES ET SERVICES
Les entreprises industrielles ou commerciales distribuant ou achetant des produits relevant des
secteurs : mécanique, informatique, électrotechnique, électronique, climatique, outillages simples
ou complexes, automatismes, robotique, machines spéciales, instrumentation…. (exemples de
produits : chariot élévateur, vérin, portail, éclairage, matériel de sécurité, panneau photovoltaïque,
etc).
VALIDATION DE LA FORMATION
CONTRÔLES EN COURS DE FORMATION (CCF) : conception et négociation de solutions technicocommerciales,
développement de la clientèle et de la relation client, mise en œuvre de l’expertise
technico-commerciale, communication en langue vivante étrangère (écrit-oral)
ÉPREUVES PONCTUELLES : management de l’activité technico-commerciale, culture générale et
expression, culture économique et managériale
Diplôme BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques enregistré au RNCP35801 par le
ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche en date de l’Arrêté du 25 novembre 2020
EN BREF
ORGANISATION
RENTRÉE Septembre
DURÉE 24 mois
STATUT Apprenti ou stagiaire de la formation
professionnelle
RYTHME DE LA FORMATION
1 sem. en entreprise / 1 sem. en formation
PRÉREQUIS Titulaire d’un BAC général, technologique
ou professionnel
CONDITIONS D’ADMISSION Admissibilité sur dossier &
tests
TARIF Formation gratuite et rémunérée pour l’apprenant
RÉUSSITE 2023
AUX EXAMENS
73%
ET APRÈS ?
POURSUITE D’ÉTUDES AU CFAI LYON
Licence Pro. TCPSI
VIE ACTIVE
Technico-commercial, Attaché technico-commercial,
Conseiller commercial…
LIEU DE LA FORMATION
LYCÉE AUX LAZARISTES LA SALLE - 1 rue Neyret,
69001 LYON
` Préparation TOEIC
CHIFFRES CLÉS
institut des ressources industrielles l 10, bd Edmond Michelet - Lyon 8 ème l www.iri-lyon.com l contactapprenants@iri-lyon.com l 04 78 77 45 80
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