GUIDE ALTERNANCE
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
BTS CCST<br />
CONSEIL & COMMERCIALISATION DE SOLUTIONS TECHNIQUES<br />
ÉLIGIBLE À UNE<br />
POURSUITE D’ÉTUDES EN<br />
LICENCE PRO<br />
Le technico-commercial possède des compétences techniques et commerciales. Il est chargé du conseil<br />
et de la vente de produits et services associés : analyse du besoin client, proposition et négociation d’une<br />
solution technique.<br />
COMPÉTENCES VISÉES<br />
` Prospecter des clients et fournisseurs en leur procurant les spécificités techniques du produit<br />
` Analyser les attentes de la clientèle en évaluant la faisabilité technique du problème posé, la conseiller dans le choix d’une solution appropriée<br />
` Négocier sur le plan technique et sur le plan commercial jusqu’à signature du contrat<br />
` Participer à la réflexion stratégique de l’entreprise en l’informant notamment des attentes des clients, des impératifs et contraintes des fournisseurs afin<br />
d’adapter ou d’améliorer le produit<br />
` Impulser la conception et la réalisation de produits ou procédés nouveaux<br />
PROGRAMME<br />
FORMATION TECHNIQUE ET PROFESSIONNELLE : conception et négociation de solutions<br />
technico-commerciales, management de l’activité technico-commerciale, développement de la<br />
clientèle et de la relation client, mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale, technologies<br />
industrielles<br />
FORMATION GÉNÉRALE : culture générale et expression, culture juridique, économique et<br />
managériale, anglais<br />
ACCOMPAGNEMENT<br />
EN ENTREPRISE : 1 à 2 visites par an avec des objectifs définis, en présence du Maître d’Apprentissage<br />
et de l’apprenant<br />
AU LYCÉE PARTENAIRE : suivi tutoral + 4 séquences d’une journée d’accompagnement des<br />
apprenants : intégration, préparation aux soutenances orales pour l’examen, gestion de projet et<br />
amélioration continue<br />
ENTREPRISES ET SERVICES<br />
Les entreprises industrielles ou commerciales distribuant ou achetant des produits relevant des<br />
secteurs : mécanique, informatique, électrotechnique, électronique, climatique, outillages simples<br />
ou complexes, automatismes, robotique, machines spéciales, instrumentation…. (exemples de<br />
produits : chariot élévateur, vérin, portail, éclairage, matériel de sécurité, panneau photovoltaïque,<br />
etc).<br />
VALIDATION DE LA FORMATION<br />
CONTRÔLES EN COURS DE FORMATION (CCF) : conception et négociation de solutions technicocommerciales,<br />
développement de la clientèle et de la relation client, mise en œuvre de l’expertise<br />
technico-commerciale, communication en langue vivante étrangère (écrit-oral)<br />
ÉPREUVES PONCTUELLES : management de l’activité technico-commerciale, culture générale et<br />
expression, culture économique et managériale<br />
Diplôme BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques enregistré au RNCP35801 par le<br />
ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche en date de l’Arrêté du 25 novembre 2020<br />
EN BREF<br />
ORGANISATION<br />
RENTRÉE Septembre<br />
DURÉE 24 mois<br />
STATUT Apprenti ou stagiaire de la formation<br />
professionnelle<br />
RYTHME DE LA FORMATION<br />
1 sem. en entreprise / 1 sem. en formation<br />
PRÉREQUIS Titulaire d’un BAC général, technologique<br />
ou professionnel<br />
CONDITIONS D’ADMISSION Admissibilité sur dossier &<br />
tests<br />
TARIF Formation gratuite et rémunérée pour l’apprenant<br />
RÉUSSITE 2023<br />
AUX EXAMENS<br />
73%<br />
ET APRÈS ?<br />
POURSUITE D’ÉTUDES AU CFAI LYON<br />
Licence Pro. TCPSI<br />
VIE ACTIVE<br />
Technico-commercial, Attaché technico-commercial,<br />
Conseiller commercial…<br />
LIEU DE LA FORMATION<br />
LYCÉE AUX LAZARISTES LA SALLE - 1 rue Neyret,<br />
69001 LYON<br />
` Préparation TOEIC<br />
CHIFFRES CLÉS<br />
institut des ressources industrielles l 10, bd Edmond Michelet - Lyon 8 ème l www.iri-lyon.com l contactapprenants@iri-lyon.com l 04 78 77 45 80<br />
35