AUTOINSIDE Édition 10 – Octobre 2022
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COMMERCE & SERVICE APRÈS-VENTE<br />
Concentration transnationale<br />
Le commerce automobile ne<br />
connaît plus de frontières<br />
Lorsque des concessions automobiles suisses sont cédées à des entreprises étrangères, on craint souvent<br />
leur liquidation. Mais cette crainte est infondée. Et l’inverse est également vrai : alors que la Suisse attire les<br />
investisseurs étrangers, les entreprises suisses se développent elles aussi fortement à l’étranger. Timothy Pfannkuchen<br />
Inutile de rappeler que le commerce automobile<br />
n’est pas devenu plus facile : il a fallu et<br />
il faut toujours faire face à l’effondrement des<br />
ventes durant la pandémie, aux problèmes<br />
de production, au choc pétrolier et au passage<br />
à l’électromobilité, ce qui, combiné à une<br />
concurrence toujours plus rude, crée un environnement<br />
commercial difficile. Pour les garagistes<br />
indépendants, cela signifie soit qu’il<br />
faut être particulièrement innovant et extrêmement<br />
flexible, soit qu’il faut chercher son<br />
salut dans le nombre croissant de coopérations<br />
ou dans la concentration croissante de<br />
l’industrie automobile. Si le regroupement ne<br />
s’impose pas, il est en général plus efficace, et<br />
pour les entreprises repreneuses, la concentration<br />
est pratiquement toujours synonyme<br />
d’expansion. Loin d’être une nouveauté, la<br />
tendance à dépasser les frontières nationales<br />
s’est récemment renforcée : avec la reprise<br />
de garages par d’autres concessions automobiles,<br />
les investisseurs étrangers s’aventurent<br />
aujourd’hui de plus en plus en Suisse.<br />
Les exemples sont légion.<br />
Par exemple, le Porsche Zentrum Oberer<br />
Zürichsee à Feusisberg SZ a cette année été<br />
vendu à Porsche Holding Salzburg. Les raisons<br />
invoquées sont le changement de branche,<br />
mais aussi une succession. Ou encore l’entreprise<br />
familiale Auto Marti AG, fondée en<br />
1848, qui a une activité florissante dans le canton<br />
de Berne (Muri, Niederwangen et Thoune)<br />
avec BMW et Mini, et fait désormais partie<br />
de la holding autrichienne Pappas, également<br />
pour répondre à la croissance souhaitée par<br />
la marque BMW elle-même tout en réduisant<br />
le nombre de propriétaires dans la distribution.<br />
On a souvent tendance à sous-estimer les<br />
investisseurs étrangers : on sait que Porsche<br />
Holding Salzburg est l’un des acteurs européens<br />
majeurs, avec plus de 30 000 employés<br />
répartis dans 22 pays. En revanche, la holding<br />
Pappas est moins connue chez nous. Tout<br />
comme Auto Marti qui a été rachetée, Pappas<br />
est une concession automobile familiale aujourd’hui<br />
dirigée par la deuxième génération,<br />
avec plus de 40 sites et 3000 collaborateurs<br />
en Autriche, Bulgarie, Hongrie, et désormais<br />
en Suisse.<br />
Actif en Suisse depuis l’acquisition d’Auto Marti dans le canton<br />
de Berne : un showroom de la holding internationale Pappas,<br />
dont le siège est à Salzbourg en Autriche. Photo : holding Pappas<br />
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<strong>Octobre</strong> <strong>2022</strong> | <strong>AUTOINSIDE</strong>