AUTOINSIDE Édition 7/8 – Juillet/Août 2022
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FOCUS : OCCASIONS & COMMERCE INHALT<br />
Petit-déjeuner des garagistes chez Automaxx à Schaffhouse<br />
Les concessionnaires de voitures<br />
d’occasion savent s’entraider<br />
Il n’est actuellement pas possible de présenter aux clients un large choix de voitures neuves, d’occasions ou<br />
de camping-cars. Un petit tour chez Automaxx à Schaffhouse permet de mieux cerner comment la branche<br />
automobile suisse gère ce volume de marché plus modeste. « Rester toujours dans le coup, aujourd’hui plus<br />
que jamais », déclare Peter Leu, directeur d’Automaxx. Mike Gadient<br />
Peter Leu est impressionné par l’état d’esprit<br />
positif et l’esprit d’innovation qui prévalent encore<br />
dans la branche automobile. Ce constat,<br />
il le fait aussi bien en tant que directeur du<br />
garage Automaxx qu’en tant que président<br />
de l’association des concessionnaires Ford de<br />
Suisse. « Tout le monde reste à flot et est très<br />
actif en ces temps difficiles. Le réseau est très<br />
important et mis à contribution. Ainsi, un garagiste<br />
Ford a par exemple remis à ses collègues<br />
le véhicule qui avait à l’origine été commandé<br />
pour son garage », explique M. Leu. Ce<br />
sont de tels contacts, mesures et expériences<br />
réussies qui sont aujourd’hui nécessaires.<br />
Le contexte est connu : les constructeurs automobiles<br />
réduisent leur production pour cause<br />
de manque de pièces ou de restrictions liées<br />
à la pandémie. Les garagistes et leurs clients<br />
attendent désormais non seulement des voitures<br />
neuves, mais aussi des véhicules d’occasion<br />
attrayants. Dans le cadre de la gestion<br />
des occasions, l’attention est plus que jamais<br />
portée sur la présentation. Dans le parc d’occasions<br />
d’Automaxx, situé à seulement 50<br />
mètres à pied du nouveau Ford Transit Center<br />
à Beringen (voir encadré), on veille à ce qu’aucune<br />
lacune ne soit visible dans l’offre. La préparation<br />
des véhicules contribue à l’attractivité<br />
du site de vente. Les occasions brillent aussi<br />
bien de l’extérieur que de l’intérieur. « Même<br />
les voitures qui ne coûtent plus que 4000<br />
francs doivent être parfaitement préparées.<br />
Peter Leu, directeur d’Automaxx, entouré des<br />
occasions de l’entreprise. Il recommande à<br />
ses vendeurs d’être patients et de vendre les<br />
véhicules restants avec attention.<br />
Photos : médias de l’UPSA<br />
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<strong>Juillet</strong><strong>–</strong><strong>Août</strong> <strong>2022</strong> | <strong>AUTOINSIDE</strong>
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