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INTERVIEW
Par Frédéric De Backer
Comment avez-vous pallié l’absence de Salon de l’Auto ?
« Nous avons mis sur pied notre propre Salon Phygital au siège
de BMW Belux. Après avoir permis à nos clients de découvrir
les modèles en ligne, nous les avons accompagnés vers les
concessionnaires, mais aussi vers notre showroom de Bornem.
Sur réservation, et en respectant toutes les mesures sanitaires,
nos clients et prospects ont ainsi pu découvrir toutes les
nouveautés BMW et Mini sur plus de 2.000 m2. Nous avons
notamment réservé certains créneaux horaires aux clients fl eet
et aux gestionnaires de fl otte, avec des présentations dédiées. »
Quel est le rôle des concessionnaires dans la transition
énergétique ?
Tom Van Assche
BMW/MINI
“
Le fleet
„
montre la
voie
Pour le Fleet Manager de BMW
et MINI, le secteur fleet est un
primo-adoptant en matière de
développement électrique et
durable. Rencontre.
« Il est crucial d’avoir une transition sans faille entre le monde
digital et le monde physique. Nos concessionnaires sont
devenus des experts en matière de fi nancement, de fi scalité,
d’assurance et de services en tout genre. Y compris en ce qui
concerne les installations de recharge. Car il faut savoir qu’en
janvier, 31% des BMW vendues étaient hybrides rechargeables
ou électriques. Et nous pensons maintenir cette proportion
tout au long de l’année, notamment grâce à l’arrivée de l’iX3. »
Quelle est la spécificité du secteur fleet ?
« Le fleet a toujours agi comme primo-adoptant dans
l’électrifi cation chez BMW. Ce sont en effet les sociétés qui
sont les premières à investir dans les bornes de recharge. Et
naturellement, nous les accompagnons dans cette démarche.
C’est pourquoi nous avons créé un partenariat avec Luminus
permettant aux propriétaires de voitures électriques et hybrides
plug-in de recharger facilement leur BMW ou MINI avec de
l’électricité verte belge. »
Concrètement, que signifie ce partenariat ?
« Dorénavant, à l’achat d’un véhicule électrique ou hybride
rechargeable, le concessionnaire BMW ou MINI pourra
proposer immédiatement l’infrastructure de recharge Luminus,
accompagnée d’un contrat de fourniture d’énergie verte qui
garantit une électricité produite en Belgique. L’offre peut même
comprendre une installation photovoltaïque permettant au client
d’alimenter son véhicule électrique avec sa propre électricité
verte. Et grâce à la carte Luminus, les clients ont accès au
réseau de recharge public, soit 150.000 bornes en Europe
dont 1.300 en Belgique. »
Et pour les gestionnaires de flotte ?
« Grâce à cette offre, nous proposons une solution globale
aux entreprises qui souhaitent électrifi er leur fl otte. Luminus
peut notamment les aider à installer le nombre de bornes
de recharge (rapide) nécessaires et propose en outre une
plateforme intelligente permettant à un employeur de suivre la
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