Les Guides du SGV - Guide formations 2020-2021
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PARCOURS COMMERCIAL<br />
ORGANISER UN SALON PROFESSIONNEL<br />
PROGRAMME<br />
• Savoir choisir les manifestations<br />
commerciales répondant<br />
à l’objectif recherché<br />
• Préparer toutes les actions<br />
inhérentes<br />
• Organiser le stand comme un<br />
outil de contact<br />
• Optimiser ses relations<br />
commerciales en valorisant<br />
son champagne<br />
• Faire un suivi a posteriori<br />
PRÉREQUIS : Aucun prérequis n’est nécessaire.<br />
OBJECTIF : Faire <strong>du</strong> salon professionnel une véritable plus-value pour sa<br />
commercialisation<br />
1 jour<br />
<strong>SGV</strong> Épernay<br />
11 février <strong>2021</strong><br />
Intervenante : Cathy Campana<br />
LA FIDÉLISATION DES CLIENTS PROFESSIONNELS<br />
PROGRAMME<br />
• Identifier les différents types<br />
de contacts commerciaux<br />
directs et indirects<br />
• Organiser sa démarche<br />
commerciale et son plan<br />
de communication (cible et<br />
moyen d’action)<br />
• Définir et organiser un plan<br />
de fidélisation<br />
• Adapter son fichier client<br />
• Définir le type et la fréquence<br />
des relances<br />
• Comment mesurer la<br />
fidélisation ?<br />
PRÉREQUIS : Aucun prérequis n’est nécessaire.<br />
OBJECTIF : Fidéliser ses clients : la première réussite commerciale.<br />
1 jour<br />
<strong>SGV</strong> Épernay<br />
3 mai <strong>2021</strong><br />
Intervenante : Cathy Campana<br />
LA PROSPECTION COMMERCIALE AUPRÈS DES PROFESSIONNELS<br />
PROGRAMME<br />
• Connaître les différentes<br />
stratégies de prospection<br />
• Réussir le premier contact<br />
(physique ou téléphonique)<br />
• Concevoir et bâtir son plan de<br />
prospection<br />
• Découvrir et appréhender<br />
les attitudes et les<br />
comportements efficaces<br />
dans la démarche<br />
commerciale<br />
• Elaborer un suivi rigoureux<br />
PRÉREQUIS : Aucun prérequis n’est nécessaire.<br />
OBJECTIF : Prospecter et gagner de nouveaux clients professionnels<br />
2 jours<br />
<strong>SGV</strong> Épernay<br />
22 et 29 octobre <strong>2020</strong><br />
Intervenante : Cathy Campana<br />
8 I LES GUIDES DU <strong>SGV</strong>
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