Les Guides du SGV - formations 2018-2019
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GAMMA<br />
PROGRAMME<br />
• <strong>Les</strong> documents<br />
d’accompagnement des<br />
pro<strong>du</strong>its soumis à accises<br />
• Le fonctionnement de la<br />
dématérialisation<br />
• Le DAE<br />
• La téléprocé<strong>du</strong>re<br />
• Le portail Prodouane<br />
PRÉREQUIS : Pour tout viticulteur travaillant à l’export. Aucun prérequis nécessaire.<br />
OBJECTIF : Maîtriser GAMMA pour assurer ses ventes à l’export.<br />
1 jour<br />
Reims<br />
17 janvier <strong>2019</strong> ou 6 mars <strong>2019</strong><br />
Intervenant : F. Gauthier<br />
LES TECHNIQUES DE VENTE<br />
PROGRAMME<br />
• <strong>Les</strong> étapes de la vente<br />
• Appliquer les règles de la<br />
communication verbale et<br />
non verbale<br />
• Acquérir une méthode<br />
de vente efficace<br />
• Découvrir les outils<br />
d’aide à la vente et à la<br />
commercialisation<br />
• Préparer et con<strong>du</strong>ire un<br />
PRÉREQUIS : Aucun prérequis n’est nécessaire.<br />
OBJECTIF : 1 er pas pour améliorer ses ventes et avoir les clés de l’efficacité commerciale.<br />
entretien de vente efficace<br />
• Apprendre à conclure un<br />
entretien de vente<br />
2 jours<br />
<strong>SGV</strong> Épernay<br />
8 et 15 nov <strong>2018</strong> ou 28 et 29 mai <strong>2019</strong><br />
Intervenant : O. Borneuf<br />
STORY TELLING<br />
PROGRAMME<br />
• Définir ses caractéristiques :<br />
exploitation, vins,…<br />
• Identifier un positionnement<br />
OBJECTIF : Raconter son histoire pour sé<strong>du</strong>ire ses clients.<br />
• Construire son histoire et<br />
sa charte verbale<br />
1 jour<br />
Reims<br />
21 janv <strong>2019</strong> ou 4 mars <strong>2019</strong><br />
Intervenante : A. Pelletreau<br />
CONCEVOIR ET RÉUSSIR DES MAILINGS EFFICACES<br />
PROGRAMME<br />
• Le fichier : outil indispensable<br />
• Une cible, un objectif, un<br />
message - Valoriser vos<br />
messages<br />
• Quand, comment et pourquoi<br />
envisager un mailing ?<br />
• Découvrir les différents<br />
documents composant un<br />
mailing<br />
• Rédiger la lettre<br />
d’accompagnement : pilier<br />
<strong>du</strong> mailing<br />
• Chercher l’efficacité et<br />
provoquer le passage à l’acte<br />
PRÉREQUIS : Maîtrise l’outil informatique.<br />
OBJECTIF : Rendre son mailing visible au milieu de toutes les sollicitations commerciales<br />
reçues par les acheteurs<br />
d’achat<br />
• Présenter une offre<br />
marchande intéressante et<br />
précise<br />
<strong>SGV</strong> Épernay<br />
27 et 28 nov <strong>2018</strong><br />
2 jours<br />
Intervenant : O. Borneuf<br />
FORMATIONS <strong>2018</strong>-<strong>2019</strong> I 7
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