Les Guides du SGV - formations 2018-2019
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PARCOURS COMMERCIAL (Responsable Claude Meilleur, directeur <strong>du</strong> CRFPS)<br />
STRATÉGIE ET DÉVELOPPEMENT<br />
STRATÉGIE MARKETING<br />
Comment devenir une marque qui marque malgré la concurrence ar<strong>du</strong>e dans le champagne ou<br />
dans les vins effervescents ?<br />
Comment s’adapter à l’environnement ? Comment s’adapter à ses clients ?<br />
PROGRAMME<br />
• Identifier les différents types<br />
de clients<br />
• Comprendre leurs principales<br />
caractéristiques et leurs<br />
besoins<br />
• Caractériser son portefeuille<br />
clients<br />
• Adapter le discours par<br />
typologie de client<br />
• Appliquer ce positionnement<br />
sur la charte graphique (logo,<br />
plaquette…) - un slogan utile<br />
PRÉREQUIS : Aucun prérequis n’est nécessaire.<br />
OBJECTIF : Aller plus loin dans sa commercialisation, envisager l’export comme<br />
une possibilité de développement sans s’y casser les dents.<br />
- l’offre commerciale - la<br />
communication<br />
<strong>SGV</strong> Épernay<br />
2 jours<br />
<strong>SGV</strong> Bar/Seine<br />
18 et 19 mars <strong>2019</strong> 14 et 15 janv <strong>2019</strong><br />
Intervenante : A. Pelletreau<br />
JE DÉMARRE (OU JE DÉVELOPPE) LA COMMERCIALISATION<br />
PROGRAMME<br />
• Diagnostiquer ses capacités<br />
commerciales<br />
• Définir son positionnement<br />
tarifaire<br />
• Définir un plan d’action<br />
de commercialisation<br />
• Utiliser les outils de l’action<br />
commerciale<br />
PRÉREQUIS : Aucun prérequis n’est nécessaire.<br />
OBJECTIF : Avoir les bases d’une commercialisation efficace et mettant en valeur<br />
votre pro<strong>du</strong>it.<br />
<strong>SGV</strong> Épernay<br />
6 et 7 nov ou<br />
5 et 6 mars <strong>2019</strong><br />
2 jours<br />
Intervenant : O. Borneuf<br />
<strong>SGV</strong> Bar/Seine<br />
16 et 3 mai <strong>2019</strong><br />
STRATÉGIE EXPORT<br />
PROGRAMME<br />
• Faire vos choix stratégiques<br />
à l’export : quels buts, quels<br />
moyens<br />
• Choix de la distribution et<br />
négociation<br />
• La politique tarifaire<br />
• La prospection<br />
1 jour<br />
PRÉREQUIS : Aucun prérequis n’est nécessaire.<br />
OBJECTIF : Aller plus loin dans sa commercialisation, envisager l’export comme<br />
une possibilité de développement sans s’y casser les dents.<br />
<strong>SGV</strong> Épernay <strong>SGV</strong> Bar/Seine<br />
23 janvier <strong>2019</strong> 7 mars <strong>2019</strong><br />
Intervenant : F. Gauthier<br />
FORMATIONS <strong>2018</strong>-<strong>2019</strong> I 5
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