La lettre d'information sur les marchés lointains ALTIOS International

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>N°25 - OCTOBRE 2009 Etats-Unis · Brésil · Australie · Canada
Chine · Inde · Russie
RPN CONCENTRE SON ÉNERGIE SUR ITER
Un groupe de PME du nucléaire civil, de la conception à la maintenance, a décidé de
mutualiser ses savoir-faire autour du projet Iter. Ce collectif, baptisé Rhône Provence
Nucléaire (RPN), a mandaté Altios International pour l’aider à approcher l’Inde.
ALTIOS SPONSOR DE L’IMPORT EXPORT SHOW
Sponsor officiel de l’Import Export Show de Sydney, salon d’ampleur nationale avec une
représentation dans chaque État, Altios Australie affirme son expertise. Elle renforce
aussi sa présence locale auprès du réseau des importateurs.
“DES PARTS DE MARCHÉ À CONQUÉRIR AU BRÉSIL”
Épargné par le ralentissement économique, le Brésil s’affirme comme une terre de
promesses. Ses richesses naturelles et une classe moyenne en progression ont incité des
entreprises de Rhône-Alpes à se rendre sur place, emmenées par le président de région.
L’AUVERGNE ATTEND BEAUCOUP DE LA VIE
Pour aider ses PMI-PME à exporter, l’Auvergne finance un dispositif de VIE, volontaires
internationaux en entreprise, à temps et coûts partagés. Depuis le 1 er août, à New York,
Altios USA héberge Jihane Delalay-Guichard, chargée de prospecter aux États-Unis.
>S’INFORMER >SE RENCONTRER
Nos prochaines interventions :
· 1 er octobre : International connecting day
(salon de l’international), Nantes ;
· 2 octobre : Journée Chine, Altios Shanghai
et Calyon Chine, Crédit Agricole, Nantes ;
· 6 octobre : Classe Export, La Défense ;
· 8 octobre : CCI International Lorraine,
Nancy ;
· 15 octobre : Salon Viteff, Épernay ;
· 16 octobre : Journée de l’international,
avec le Crédit Agricole, Aurillac ;
· 24 novembre : Journée États-Unis, Troyes ;
· 25-27 novembre : Salon Ubifrance, Mexico ;
· 1 er et 2 décembre : Classe Export, Lyon. ■
ALTIOS
International
La lettre d’information
sur les marchés lointains
Nos bureaux étrangers de passage en France.
Vous souhaitez un rendez-vous ?
· Altios Australie : 26-30 octobre,
· Altios USA : 23-26 novembre,
. Altios Inde : 14-18 décembre,
. Altios Brésil : 14-18 décembre,
· Altios Chine : 14-24 décembre. ■
Conseil et accompagnement des entreprises à l’international :
prospection de marché · implantation · sous-traitance ·
recherche de partenaires · acquisition · création de filiale ·
recrutement·domiciliation de collaborateurs · représentation...
Altios International - France
Nantes : Zac de La Pentecôte, 8, rue Jean-Rouxel 44700 Orvault · Tél. : 02 40 35 18 28 · fax : 02 40 35 18 38
Lyon : 21, rue de La Sarra 69600 Oullins · Tél. : 04 78 75 10 01 · fax : 04 78 75 58 95
Mél. : info@altios-international.com · Internet : www.altios-international.com
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CHINE
Les entreprises françaises
La Chine est devenue un
grand producteur de lait
mais ne parvient pas à
satisfaire la demande.
Le marché est propice
pour les producteurs
étrangers.
Les Chinois boivent de
plus en plus de lait.
C’est notamment l’occidentalisation
de leurs modes
de consommation qui veut
cela. Au point que le pays est
devenu le troisième producteur
de lait au monde : la
production a été quadruplée
en quelques années. Or, cela
boivent du petit-lait
ne suffit pas. Les importations
de produits laitiers sont
en hausse constante. Voilà
qui représente de véritables
opportunités pour les entreprises
françaises de l’industrie
laitière.
Manque
D’autant que la production
laitière, aussi importante
soit-elle devenue depuis les
années quatre-vingts, n’appartient
pas aux traditions
agricoles locales et que le
pays manque de ressources
fourragères. Par ailleurs,
après le scandale de la mélamine
qui a provoqué la mort
de six nourrissons en 2008
(alors que le lait était promu
par les autorités sanitaires
pour lutter contre les carences
infantiles), les consommateurs
chinois ont perdu
confiance dans le lait made in
China. Cela ouvre la voie aux
producteurs étrangers. ■
> INDE
RPN concentre son énergie sur Iter
Des PME du nucléaire civil
ont décidé de mutualiser
leur savoir-faire autour
du projet Iter. Ce collectif
baptisé RPN a mandaté
Altios International pour
l’aider à approcher l’Inde.
Vers une nouvelle
source d’énergie ?
C’est l’objectif du projet
international * Iter :
démontrer qu’on peut générer
un plasma produisant
une puissance dix fois supérieure
à celle qui lui a été
fournie. Un réacteur sera
construit à Cadarache, dans
le Sud de la France.
En France justement, 24 PME,
soit 6 000 employés, se sont
réunies autour du projet. Le
collectif, qui a pris le nom de
Rhône Provence Nucléaire
(RPN), a pour but de mener
des actions de lobbying et de
mutualiser les démarches
commerciales à tous les stades
d’Iter, de la conception à
la maintenance.
Délégation
Altios International a été
mandaté par le collectif pour
comprendre l’environnement
ON NE COUPE PAS AU MARCHÉ INDIEN...
Spécialisé dans la conception et la
fabrication d’accessoires de luxe
pour cheveux, Alexandre de Paris
souhaite accélérer son implantation
en Inde. Déjà présente dans 26
pays et consciente du potentiel indien, la société a
fait appel à Altios International pour rencontrer des
distributeurs sur ce marché et y optimiser un
programme de rendez-vous. Le déplacement a
abouti sur un projet conséquent avec un partenaire
indien pour distribuer ses produits. ■
Une demande à satisfaire.
ITER en Inde, identifier ses
acteurs institutionnels et
privés, adapter l’offre de RPN
et organiser un programme
de rencontres.
Une délégation de RPN se
rendra en Inde lors du
second colloque nucléaire
franco-indien d’Ubifrance, du
14 au 16 octobre. Elle
rencontrera les responsables
d’Iter India, entre autres.
Elle sera en contact avec les
grands groupes pressentis
pour remporter les appels
d’offres de la partie indienne
du projet.
Les interlocuteurs indiens
auront pour leur part une
vision plus complète du
savoir-faire du groupement
RPN et pourront initier des
courants d’affaires avec ses
entreprises membres. ■
*Iter regroupe les États-Unis, la
Chine, la Corée, le Japon, l’Inde,
l’Union européenne et la Russie.
EN BREF
LA LETTRE D’ INFORMATION SUR LES MARCHÉS LOINTAINS · #25 · OCTOBRE 2009
Pénalisées par la récession
économique aux États-Unis et
en Europe, les exportations
des entreprises indiennes sont
en chute depuis un an.
Le gouvernement ambitionne
pourtant de doubler leur volume
d’ici à cinq ans grâce à de
nouveaux marchés dans des
pays émergents en Amérique
latine, aux Caraïbes et en
Océanie.
(D’après Aujourd’hui l’Inde.) ■
Divers indices laissent penser
que la reprise serait bien réelle
aux États-Unis. Durant l’été,
l’activité économique a
progressé à un rythme plus
élevé que prévu dans plusieurs
régions. La production et les
commandes nouvelles se sont
accrues. Il semble toutefois
que l’emploi ne reprendra pas
tant que le PIB n’aura pas
renoué avec la croissance.
(D’après Le Point.) ■
Les exportations brésiliennes
vers la Chine ont augmenté de
65 % à 5,6 milliards de dollars
début 2009. Les deux pays
échangeaient alors pour
3,2 milliards de dollars de
marchandises par mois, soit
davantage que le commerce
bilatéral entre les États-Unis et
le Brésil.
(D’après Aujourd’hui la Chine.) ■
En Chine, l’éolien connaît un
développement fulgurant. Les
efforts d’investissements
visent à réduire la part de la
houille dans la production
énergétique et à accroître celle
des sources d’énergie propres
et renouvelables. Partie de
quasiment rien, la Chine
possédait 12,2 GW d’énergie
éolienne installée, fin 2008.
Le secteur énergétique s’est
hâté d’augmenter la part du
renouvelable dans ses moyens
de production, conformément
au souhait de Pékin.
(D’après Aujourd’hui la Chine.) ■
La banque centrale d’Australie
revoit ses prévisions de
croissance de l'économie du
pays pour cette année, avec
une hausse de 0,5 % alors
qu’elle s’attendait au départ à
une contraction de 1 %.
Confirmant une tendance à
l’amélioration économique, ce
chiffre se veut plus optimiste
que celui du Fonds monétaire
international. (D’après l’AFP.) ■
L’institution publique de soutien
des PME, Oséo, et la Fasie, son
homologue russe, ont signé
cet été un accord visant à
financer des projets collaboratifs
innovants développés par les
entreprises des deux pays.
(D’après Le Moci.) ■
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AUSTRALIE
Altios International
sponsor de l’Import Export Show
Sponsor officiel du salon
Import Export de Sydney,
Altios Australie affirme
son expertise. Elle renforce
aussi sa présence locale
auprès des importateurs.
L’Import Export Show
est une série de salons
d’ampleur nationale en
Australie, avec une représentation
dans chaque état,
entre septembre et mai.
Sponsor officiel, Altios Australie
va au contact d’importateurs
et de distributeurs
dans toutes les industries et
entretient un lien régulier
avec les autorités (gouvernement
fédéral, douanes,
service de quarantaine, services
fiscaux...). Son expertise
a permis l’implantation
récente de plusieurs dizaines
de sociétés françaises.
Prospects
Lors du dernier salon, Bruno
Mascart, responsable de la
filiale australienne d’Altios
International, a présenté les
Bruno Mascart, Bruno Komly, Jean-Philippe Grange et Arthur Lenoir.
solutions d’implantation à
l’étranger, notamment les
joint ventures. L’occasion
pour son équipe de rencontrer
ceux qui seront demain
les partenaires des entreprises
françaises en Australie.
Avec une base de donnée de
prospects toujours plus
importante, Altios Australie
peut se satisfaire d’avoir su
s’imposer comme un interlocuteur
de choix pour les
acteurs du marché. ■
> BRÉSIL
“Des parts de marché à conquérir”
Épargné par le
ralentissement
économique, le Brésil
s’affirme comme une
terre de promesses.
Ses richesses naturelles
et une classe moyenne
en progression ont incité
des entreprises de
Rhône-Alpes à se rendre
en délégation sur place.
“
Le Brésil s’affirme comme
une grande puissance,
une économie
qui représente 50 % du PIB
de l’Amérique du Sud et où
nous devons être présents. Il
faut rompre avec l’image
dépassée d’un pays qui n’aurait
à offrir que le tourisme
et le carnaval. Clairement, il
y a des parts de marché à
conquérir. L’Année de la
France au Brésil constitue un
NOUVELLE ADRESSE. Altios Australia déménage
pour des locaux plus spacieux et mieux adaptés à
ses activités de domiciliation et de pépinière
d’entreprises. Sa nouvelle adresse, au cœur du
quartier d’affaires de la City de Sydney – à proximité
du consulat général de France, de la Mission
économique et de l’Alliance française, est désormais :
Level 7, 263 Clarence Street, Sydney NSW 2000.
Ses coordonnées téléphoniques sont inchangées. ■
tremplin idéal
pour nous positionner.”
C'est
Jean-Jacques
Queyranne qui
parle. Le président
de Rhône-
Alpes a conduit
un groupe de
vingt dirigeants
d’entreprises à
Rio de Janeiro
et Curitiba.
Positif
Sur place, l’antenne d’Erai
(une personne basée à Curitiba)
et l’équipe d’Altios
International à São Paulo ont
organisé des rendez-vous
individualisés pour chaque
participant afin de rencontrer
clients et partenaires au
cours de rendez-vous d’affaires
ciblés. Revenus satisfaits
de ces contacts, les chefs
J.-J. Queyranne reçu par le gouverneur du Paraná.
d’entreprise dressent un bilan
positif du déplacement.
Certains ont déjà signé des
contrats, d’autres envisagent
des implantations. La plupart
sont désireux de retourner
outre-Atlantique, à brève
échéance.
Rhône-Alpes Tourisme a aussi
fait le voyage pour promouvoir
la région et mieux
comprendre les attentes des
interlocuteurs brésiliens. ■
LE PLAFOND S’ENVOLE
LA LETTRE D’ INFORMATION SUR LES MARCHÉS LOINTAINS · #25 · OCTOBRE 2009
C’est une victoire pour l’OSCI
(Organisation des opérateurs
spécialisés du commerce
international), qui représente
les sociétés de commerce et les
sociétés d’accompagnement à
l’international : elle a fini par
obtenir de la Coface la fin du
plafond, qui limitait à 30 % du
budget total, les financements
accordés à ces prestataires par
l’assureur-crédit français dans
le cadre de l’assurance
prospection.
La convention de partenariat,
signée en juin entre l’OSCI et
la Coface lors du salon Planète
PME, fixe de nouveaux seuils
bien plus avantageux. Les
membres de l’OSCI peuvent à
présent bénéficier de 75 % du
financement garanti pour la
première année de l’assurance
prospection ; 60 %, pour la
deuxième année et 50 %, pour
la troisième année.
Un partenariat attendu.
Les négociations pour obtenir
de tels changements ont été
longues et difficiles. Le dernier
coup de pouce à cette réforme
donné voilà un an par la
secrétaire d’État au Commerce
extérieur Anne-Marie Idrac
aura sans aucun doute été
déterminant.
La nouvelle convention de
partenariat OSCI-Coface
prévoit aussi des concertations
régulières entre les deux
institutions pour évincer les
“chasseurs de prime”, qui ne
respectent pas la déontologie.
Enfin, des experts de la Coface
seront mis à la disposition des
OSCI pour présenter leurs
produits.
Au chapitre des nouveautés,
sont désormais éligibles les
entreprises dont le chiffre
d’affaires est inférieur ou égal
à 500 M€ au lieu de 150 M€
auparavant. Pour les nouvelles
demandes, le taux de prime
baisse de 3 % à 2 % et de
5 % à 4 % pour les contrats
avec une avance sur indemnité
(entreprises dont le chiffre
d’affaires est inférieur ou égal
à 1,5 M€). Un financement de
l’avance prospection voit le
jour. En complément de
l’assurance prospection, il
permet aux entreprises de
faire financer par leur banque
(LCL, Crédit Agricole…), les
dépenses couvertes dans le
cadre d’un contrat d’assurance
prospection. ■
3

ÉTATS-UNIS
L’Auvergne attend beaucoup de la VIE
Pour aider ses PMI-PME à
exporter, l’Auvergne
finance un dispositif de
volontaires internationaux
en entreprise à temps
partagé. Altios USA
héberge une représentante
chargée de prospecter
aux États-Unis.
C’est une initiative
unique en France. Le
conseil régional d’Auvergne
a décidé de consacrer
une enveloppe de 130 000 €
chaque année au VIE, volontariat
international en entreprise.
Il s’agit d’envoyer à
l’étranger des jeunes diplômés
qui, en plus de renforcer
leurs compétences professionnelles,
ont pour mission
d’étudier, démarcher, positionner
et étendre, dans leur
pays de villégiature, le marché
d’une ou plusieurs entreprises
auvergnates.
Le dispositif confié à l’Agence
régionale de développement
économique (ARDE) prévoit
De plus en plus de
sociétés étrangères sont
attirées par le marché
français. Altios France
(Nantes et Lyon)
accompagne également
ces groupes. Exemple.
La fédération australienne
des producteurs de
noix de macadamia a
fait appel à Altios pour assurer
la promotion de leur production
sur le marché hexagonal.
Plusieurs missions ont
déjà été réalisées à partir du
bureau de représentation
français, hébergé par Altios.
Salons
Il s’agit d’études de marché,
de la participation et de l’organisation
de plannings de
rendez-vous au Sial (Salon
un dispositif en coût partagé.
Une vraie opportunité pour
les sociétés qui ne présentent
pas, pour la plupart, les
capacités financières nécessaires
à se développer à l’export.
Mieux, l’ARDE, en
accord avec Ubifrance, gère
le recrutement et la coordination
des candidats, ce qui
lui permet de proposer des
VIE “clés en main”.
Adéquation
Jihane Delalay-Guichard est
l’une de ces VIE. À New York
depuis le 1 er août, elle est
hébergée dans les locaux
d’Altios International dont
elle peut bénéficier de l’expertise
reconnue sur les
États-Unis. Elle y prospecte
le marché pour le compte de
deux entreprises : l’une du
Puy-de-Dôme, Vesalis ; l’autre
de l’Allier, l’Union des
Vignerons de Saint-Pourçain.
À 27 ans, titulaire d’un master
en marketing, elle a déjà
occupé un poste d’acheteuse
en cosmétiques à Monoprix
international de l’agroalimentaire)
et au Sirha (Salon
international de la restauration,
de l’hôtellerie et de l’alimentaire),
de la création
d’un centre d’information
téléphonique sur la noix de
macadamia et d’un site
internet *. L’étape suivante
Jihane Delalay-Guichard.
et passé trois mois sur un
domaine viticole argentin.
Un profil en adéquation avec
l’activité des sociétés qu’elle
représente. La première est
spécialisée dans les technologies
de reconnaissance
faciale, notamment dans le
domaine du maquillage virtuel.
La seconde vinifie et
commercialise les deux tiers
de l’appellation des vins de
Saint-Pourçain.
Pour ses missions commerciales,
Jihane Delalay-Guichard
est encadrée et accompagnée
par Altios, qui joue un
véritable rôle de “coach”. ■
> GROS PLAN
Altios International facilite aussi
les implantations en France
Un site internet a été ouvert pour présenter la noix de macadamia.
sera la préparation et la participation
au salon Anuga,
salon international de la
boisson et de l’alimentaire,
qui se tiendra à Cologne, en
Allemagne, du 10 au 14
octobre, avec un programme
de rendez-vous. ■
*www.australianmacadamias.fr.
LA VIE D’ALTIOS INTERNATIONAL
Altios International
mise sur les jeunes
diplômés. Suite à un
BTS de Comptabilité
gestion des
organisations et une année en
Irlande, Nellie Seznec intègre
l’école Atlantique de commerce
affiliée au groupe Audencia.
Elle réalise son stage de fin
d’études au pôle commercial
d’Altios International à Nantes,
pendant cinq mois, puis passe
trois mois au sein de la filiale
australienne, à Sydney. À son
retour en France, Nellie Seznec
a été recrutée en CDI comme
chargée de projets, à Nantes. ■
LU POUR VOUS
LA LETTRE D’ INFORMATION SUR LES MARCHÉS LOINTAINS · #25 · OCTOBRE 2009
Les filiales d’Altios International
proposent une sélection de
livres pour découvrir autrement
leur pays respectif.
Chine/États-Unis :
fascinations et
rivalités
de Stéphanie Balme
et Daniel Sabbagh
(Autrement, 2008) :
mélange étrange de fascination
et de répulsion réciproque, la
relation sino-américaine est
unique. Elle force chacun des
deux acteurs à inventer une
nouvelle politique étrangère.
Le plan de l’ouvrage, en deux
parties, est mi-thématique,
mi-chronologique. ■
L’Inde à l’assaut du
monde d’Ève Charrin
(Hachette
Littératures, 2009) :
plus encore que la
Chine, l’Inde change
la donne économique mondiale.
Forte de ses bataillons
d’informaticiens, consultants
et autres ultra-diplômés, elle
mise sur l’exportation de
services à haute valeur ajoutée.
Des millions de jeunes Indiens
ambitieux rêvent de partir à
l’assaut de notre monde. Il est
temps pour la France de se
poser la question de l’Inde. ■
Vivre et travailler à
l’étranger
deuxième édition
(Studyrama, 2008) :
tout pour organiser
sa mobilité vers les
20 destinations préférées des
francophones (Allemagne,
Australie, Belgique, Brésil,
Canada, Chine, Espagne,
États-Unis, Inde, Irlande, Italie,
Japon, Luxembourg, Maroc,
Mexique, Pays-Bas, Royaume-
Uni, Suisse, Tunisie, Vietnam).
Au sommaire, les démarches
administratives, le quotidien,
travailler, investir et étudier. ■
Pour tous renseignements ou commentaires sur cette lettre : ALTIOS International · Tél. 02 40 35 18 28 · info@altios-international.com
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