teletravail, les clefs de la reussite - Cyberworkers.com

voire au résultat.
• Pour durer, il faut s’organiser d’une façon aussi rigoureuse que
lorsque l’on est salarié, mais en ayant une liberté de choix.
• Se faire des tableaux Excel pour tout : liste des prospects en
cours, des affaires, des entrées et des sorties d’argent prévues et
réalisées.
• Chercher des partenaires pour combler ces zones de faiblesse ou
de non compétence.
Quels sont les meilleurs moyens pour obtenir des
clients ?
• La prospection.
• La publicité, même si le retour n’est pas immédiat.
• Le réseautage, le carnet d’adresses, le bouche à oreille, les
amis.
• Utiliser Internet et les places de marchés d’appels d’offres.
• Inciter vos clients à vous recommander.
Dans quels cas peut-on dire « non » à un client ?
• S’il est indécis sur ses choix.
• Trop d’exigences pour un tarif non adapté.
• Mission trop importante par rapport au délai demandé.
• Une révision des prix à la baisse.
• L’absence de compétences nécessaires.
Quelques astuces au niveau commercial ?
• Il faut faire de la prospection presque 3 jours sur 5.
• Soyez souriant, même au téléphone.
• Ecoutez le prospect plutôt que faire un monologue.
• Faites toujours des propositions par rapport à la mission,
Ecrit par Cyril SLUCKI avec la participation des membres du réseau CYBERWORKERS.COM
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