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QUELQUES CONSEILS POUR PROSPECTER
Répétez ainsi jusqu’à envoyer 50 devis et convenez pour
chaque devis d’une date de relance.
Rappelez vos prospects et proposez une offre promotionnelle.
Proposez leur des rendez-vous si nécessaire, pour instaurer la
confi ance (n’oubliez pas que vous n’avez pas de référence et que
vous débutez).
Concentrez-vous sur une seule cible pour en comprendre le
vocabulaire et les habitudes.
Précisez que vous êtes à votre compte et que vous faites des
prestations de qualité pour fi déliser vos clients.
Travaillez votre résistance à l’échec et recommencez jusqu’à
obtenir votre premier client.
N’oubliez pas qu’un prospect est une personne comme vous. Il
préfère passer son temps à gagner de l’argent plutôt que de parler
dépense. Vous devez lui proposer de mettre en place un partenariat
gagnant-gagnant, de l’accompagner dans son développement et
d’accroître sa productivité, voire sa rentabilité.
L’écoute et la relation humaine sont primordiales.
La confi ance en vous est indispensable.
Ecrit par Cyril SLUCKI avec la participation des membres du réseau CYBERWORKERS.COM
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