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QUELQUES CONSEILS POUR PROSPECTER
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Rédigez votre argumentaire et adaptez-le à votre cible.
Travaillez d’abord sur votre zone géographique ; rencontrer les
prospects est un très bon exercice en début d’activité.
Consultez un annuaire d’entreprises et faites des propositions
d’envoi de devis sans engagement aux prospects de votre choix.
N’insistez pas sur le terme «télétravail» qui peut faire peur,
mais sur «sous-traitance» qui est souvent associé à du ponctuel.
Ecoutez et notez les objections de vos interlocuteurs,
élaborez progressivement les contre-arguments et améliorez votre
offre.
VOUS N’ÊTES PAS INTERESSE, POURQUOI?
Posez cette question lorsqu’un prospect vous dit
« non ». Il y a toujours 4 objections qui reviennent
tout le temps :
- Je n’ai pas de besoin.
- Je n’ai pas le temps.
- Je n’ai pas les moyens.
- Je sais faire/J’ai déjà.
Répondez par des phrases simples ou retournez une
question pour lancer une discussion :
-Quels sont vos besoins ?
-Cela permettra de vous consacrer à votre activité
principale.
-La qualité n’a pas de prix, vous avez raison ; mais
pourquoi ne pas faire un premier essai sur un petit
projet ?
-Je peux vous proposer de comparer mes services à
votre solution existante, mon objectif étant que vous
obteniez le meilleur rapport/qualité prix.
Ecrit par Cyril SLUCKI avec la participation des membres du réseau CYBERWORKERS.COM
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