teletravail, les clefs de la reussite - Cyberworkers.com
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MAIS A QUEL PRIX ?<br />
35 € HT pour faire face aux charges… Surtout ne pas confondre<br />
le chiffre d’affaires et ce qu’il en reste après paiement <strong>de</strong>s charges<br />
et autres raffinements <strong>de</strong> l’administration. Si vous <strong>de</strong>vez baisser<br />
vos prix à titre exceptionnel, vous <strong>de</strong>vez facturer un minimum <strong>de</strong><br />
20 € HT <strong>de</strong> l’heure. Ce montant est basé sur le sa<strong>la</strong>ire minimum<br />
brut multiplié par 2, puisque désormais vous prenez en <strong>com</strong>pte<br />
vos charges (fixes, socia<strong>les</strong>…).<br />
Ne jamais proposer <strong>de</strong>s tarifs hors marché, ce qui vous<br />
dévaloriserait.<br />
Consultez <strong>les</strong> sites web <strong>de</strong> vos confrères<br />
pour connaître <strong>les</strong> tarifs pratiqués,<br />
n’hésitez pas à <strong>les</strong> contacter directement<br />
<strong>de</strong> manière cordiale et directe pour obtenir<br />
ces informations et leur proposer <strong>de</strong><br />
<strong>de</strong>venir partenaire à terme (<strong>com</strong>plément<br />
<strong>de</strong> <strong>com</strong>pétences, surplus d’activité…)<br />
Estimer le temps à passer sur une mission est toujours délicat.<br />
Si le projet vous semble important, fractionnez-le en plusieurs<br />
étapes intermédiaires et autant d’a<strong>com</strong>ptes. Révisez le dé<strong>la</strong>i avec<br />
le client selon son avancement. Faites <strong>de</strong>s points réguliers sur le<br />
temps passé et <strong>les</strong> difficultés rencontrées.<br />
Il est préférable d’avoir peu <strong>de</strong> clients que beaucoup <strong>de</strong> mauvais<br />
payeurs. Ne vous <strong>la</strong>issez jamais intimi<strong>de</strong>r ; argumentez sur votre<br />
savoir-faire et votre indépendance.<br />
Pour <strong>de</strong>viser au bon prix, mettez en avant <strong>les</strong> points ci-après :<br />
- Votre professionnalisme, votre rigueur et votre proximité ;<br />
- qu’à l’inverse d’un sa<strong>la</strong>rié vous avez une culture du<br />
résultat ;<br />
- Que vous êtes rapi<strong>de</strong>, efficace et respectez <strong>les</strong> dé<strong>la</strong>is (le<br />
temps est votre stock, vous savez le gérer !) ;<br />
- Que vous n’avez pas peur d’effectuer <strong>de</strong>s heures<br />
supplémentaires ;<br />
- Que votre objectif est <strong>de</strong> fidéliser votre clientèle en proposant<br />
un service irréprochable et une disponibilité sans faille pour<br />
<strong>les</strong> satisfaire.<br />
Ecrit par Cyril SLUCKI avec <strong>la</strong> participation <strong>de</strong>s membres du réseau CYBERWORKERS.COM<br />
Mise en page ESPRIT ZEN COMMUNICATION<br />
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