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MAIS A QUEL PRIX ?
35 € HT pour faire face aux charges… Surtout ne pas confondre
le chiffre d’affaires et ce qu’il en reste après paiement des charges
et autres raffinements de l’administration. Si vous devez baisser
vos prix à titre exceptionnel, vous devez facturer un minimum de
20 € HT de l’heure. Ce montant est basé sur le salaire minimum
brut multiplié par 2, puisque désormais vous prenez en compte
vos charges (fixes, sociales…).
Ne jamais proposer des tarifs hors marché, ce qui vous
dévaloriserait.
Consultez les sites web de vos confrères
pour connaître les tarifs pratiqués,
n’hésitez pas à les contacter directement
de manière cordiale et directe pour obtenir
ces informations et leur proposer de
devenir partenaire à terme (complément
de compétences, surplus d’activité…)
Estimer le temps à passer sur une mission est toujours délicat.
Si le projet vous semble important, fractionnez-le en plusieurs
étapes intermédiaires et autant d’acomptes. Révisez le délai avec
le client selon son avancement. Faites des points réguliers sur le
temps passé et les difficultés rencontrées.
Il est préférable d’avoir peu de clients que beaucoup de mauvais
payeurs. Ne vous laissez jamais intimider ; argumentez sur votre
savoir-faire et votre indépendance.
Pour deviser au bon prix, mettez en avant les points ci-après :
- Votre professionnalisme, votre rigueur et votre proximité ;
- qu’à l’inverse d’un salarié vous avez une culture du
résultat ;
- Que vous êtes rapide, efficace et respectez les délais (le
temps est votre stock, vous savez le gérer !) ;
- Que vous n’avez pas peur d’effectuer des heures
supplémentaires ;
- Que votre objectif est de fidéliser votre clientèle en proposant
un service irréprochable et une disponibilité sans faille pour
les satisfaire.
Ecrit par Cyril SLUCKI avec la participation des membres du réseau CYBERWORKERS.COM
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