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SAVOIR SE VENDRE
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Lorsque vous débutez, le manque de confiance
vous fait souvent dire : « Je ne suis pas bon
commercial, je ne sais pas vendre. ».
Pourtant, si vous en êtes arrivé là (créer votre
propre emploi), c’est que vous êtes convaincu
de vos compétences.
Vous savez que la prestation sera de qualité
puisque celui qui va la réaliser, c’est vous ! Cela
doit donc faciliter votre relation client.
Si vous n’êtes pas convaincant, revenez sur
les étapes précédentes et améliorez votre
concept, en renforçant les points faibles, ou
ciblez davantage vos prestations en ne proposant que ce que vous
maîtrisez aujourd’hui.
Il ne servirait à rien de vendre quelque chose à laquelle vous ne
croyez pas !
Une fois prêt, vous allez passer au concret en prospectant pour
votre propre compte ; ce sera le meilleur moyen de tester la
pertinence de vos services et de les repositionner si besoin.
Le nerf de la guerre est d’avoir des clients et non de faire de la
production.
Passer de longues journées devant votre écran ne fera
qu’augmenter votre fatigue et votre capacité à commercialiser vos
services.
N’ayez pas qu’un seul client ; vous en seriez dépendant.
Surtout au début, la majeure partie de votre temps doit être
consacrée au développement commercial, quitte à sous-traiter
votre surplus d’activité.
Ecrit par Cyril SLUCKI avec la participation des membres du réseau CYBERWORKERS.COM
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