Édition Mars 2018

PATRICK GALIPEAU, INTERMARINE
Un œil réaliste sur le passé un
regard optimiste sur l’avenir
Par Yvan Sinotte
«
Quand une crise économique survient,
le milieu du bateau de plaisance
est le premier touché et le
dernier à se relever, confie Patrick
Galipeau, vice-président chez Intermarine. »
La crise économique, dans le milieu de la
marine, a débuté avec l’ouragan Wilma à
l’automne de 2005. « Il y a eau des pertes
énormes chez les concessionnaires de bateaux
et la crise économique a suivi et beaucoup
ont fermé leurs portes, rappelle M. Galipeau.
Cette baisse du nombre de
concessionnaires nous a permis
d’offrir de nouvelles marques et
d’aller chercher des parts de marché
que nous n’avions pas avant. »
Intermarine s’est non seulement
redressé, mais s’est mis à progresser
allant jusqu’à construire de
nouvelles installations il y a trois
ans pour la salle de montre, les bureaux
et, surtout, le département
de service. « Notre service est effectué à l’intérieur.
Ce département a contribué à nous
aider à passer à travers la crise alors que nos
ventes étaient presque nulles. » « Au début
de nos activités, il y a plus de 20 ans, quand
on vendait un 40 pieds, c’était toute une grandeur
de bateau. Aujourd’hui on vend des 100,
125 pieds et la demande se maintient pour
ces grands yachts. Mais on continue d’offrir
des bateaux plus petits, ces clients sont aussi
importants pour nous et on s’en occupe. »
Un service s’est ajouté aux activités
d’Intermarine : le courtage. « Lorsqu'un
propriétaire veut acheter un nouveau bateau
et qu'il en a déjà un, les concessionnaires
ne reprennent pas les bateaux de
grande taille. Alors, nous avons mis sur pied
une équipe de courtage qui veille à trouver
des acheteurs. Nous pouvons procéder à
l'inspection, évaluer le coût des travaux à
faire, les exécuter au besoin et déplacer le
bateau avec nos capitaines si c'est nécessaire.
» La relève est aussi présente chez
Intermarine, les enfants des fondateurs
se joignant à l’équipe, ce
qui permet à Luc Thibault et Patrick
Galipeau de se consacrer à la
recherche de nouveaux produits.
« Les Américains ont cessé de développer
des nouveautés, alors
que ça bouge en Europe où nous
allons chercher 70 pour cent de
nos produits. » Enfin, la direction
d’Intermarine, forte de son expérience
sur le marché marin de la Floride,
envisage pour 2019 une expansion à l’extérieur
de l’état sous forme de concessions
franchisées. Rien n’arrête l’essor de cette
entreprise.
Intermarine • Service en Français
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