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sociétés aux activités complémentaires,<br />
situées sur deux grandes branches du commerce:<br />
le bâtiment et le sport.<br />
Persévérer, s’entourer, s’adapter<br />
Après avoir souligné les spécificités de son<br />
groupe, Claude Wagner insiste sur les qualités<br />
des autres participants à la compétition organisée<br />
par EY: «Comme l’a dit le président du<br />
jury, Nicolas Buck, toutes les entreprises<br />
présentes auraient mérité le prix d’Entrepreneur<br />
de l’Année. Le panel était superbe et j’ai<br />
apprécié rencontrer ces personnes passionnées.<br />
Nous travaillons dans des domaines différents<br />
mais nous sommes animés par la même<br />
volonté, la même persévérance».<br />
Cette persévérance est d’ailleurs son premier<br />
conseil aux hommes et femmes qui souhaitent<br />
se lancer. «Le premier défi, c’est d’avoir<br />
le courage de se jeter dans l’eau froide.<br />
Et elle est glacée, surtout au commencement,<br />
je vous le garantis (rires). Les premières<br />
années sont difficiles». Il s’anime à l’évocation<br />
de ses débuts: «On se retrouve face à beaucoup<br />
d’obstacles à franchir; et même si l’on<br />
trébuche sur l’un deux, il faut garder son<br />
objectif en ligne de mire et continuer. Les<br />
résultats, surtout financiers, ne sont pas toujours<br />
présents rapidement. Mais tôt ou tard,<br />
si l’engagement se maintient, ils seront à la<br />
clé. Il précise cependant: «Il faut être réaliste:<br />
les échecs existent. Il faut accepter les<br />
contrecoups et recommencer».<br />
Sa deuxième recommandation est de bien<br />
s’entourer. Selon lui, les partenaires, fournisseurs,<br />
investisseurs et collaborateurs doivent<br />
absolument être écoutés. «Les banques qui<br />
accordent des moyens de financement<br />
offrent aussi des conseils. Elles forcent les<br />
entrepreneurs à se structurer, ne fut-ce<br />
qu’administrativement. En créant une compagnie,<br />
il y a tant à considérer: l’autorisation<br />
de commerce, l’enregistrement du nom de la<br />
société, le siège social, la comptabilité, la<br />
téléphonie,… Cela peut sembler insurmontable<br />
mais des fiduciaires, des avocats ou des<br />
institutions offrent leurs services pour aider<br />
les jeunes pousses». Et dans le voisinage de<br />
Claude Wagner<br />
l’entrepreneur, les individus les plus importants<br />
sont les collègues. «Ils font la force<br />
d’une société», affirme Claude Wagner. Il se<br />
souvient de la préparation de son dossier<br />
avec EY et d’une question sur le superpouvoir<br />
qu’il souhaiterait posséder s’il était un<br />
superhéros. «Tout de suite, j’ai pensé au clonage.<br />
Ah, si j’étais capable de cloner mes<br />
meilleurs collaborateurs!», s’exclame-t-il.<br />
Mais avoir des employés motivés n’est pas<br />
suffisant. Encore faut-il leur déléguer des<br />
tâches efficacement: «Je donne des responsabilités<br />
et des libertés à mes collaborateurs.<br />
Je leur fixe des objectifs et, ensuite, je les<br />
laisse faire. Ainsi, ils peuvent développer<br />
leurs propres idées et nous adaptons notre<br />
stratégie ensemble, par après. Cette interconnectivite<br />
nous permet de bien gérer le<br />
quotidien de l’entreprise».<br />
Dernier avertissement de Claude Wagner,<br />
et peut-être le plus important: savoir<br />
s’adapter. Il explique que dans un milieu<br />
aussi petit que celui du Grand-Duché, la<br />
concurrence est rude. «Et bien trop souvent<br />
sous-estimée. Quand vous arrivez sur un<br />
<strong>LG</strong> - Février 2017<br />
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