Édition avril 2010 - Autosphere

DOSSIER REVENTE
le domaine de la revente de véhicules représente un marché particulier qui a pris beaucoup
d’essor au cours des deux dernières décennies. les retours de location d’automobiles après trois,
quatre ou cinq ans ont contribué à alimenter les revendeurs et à leur permettre d’offrir
des véhicules d’occasion de qualité supérieure.
Pour les entreprises qui veulent se
départir des véhicules dont le cycle
de vie est terminé dans leur parc, la
revente peut s’avérer une pratique profitable.
La diversité des services offerts par
les revendeurs donne la possibilité aux
dirigeants de parcs automobiles d’obtenir
le meilleur prix en retour de leur effectif
routier usagé. Or, il y a des entreprises
qui les revendent elles-mêmes par l’intermédiaire
de quelques acheteurs, ou
encore, elles choisissent de les offrir à
leurs employés.
Nettoyage intérieur et extérieur, réparations
mineures, délettrage, transport, gestion
des cueillettes, enchères sur Internet,
encans traditionnels et ventes ouvertes
au public sont des services que la plupart
des revendeurs dispensent.
Préparation avant la revente
Afin d’optimiser le retour sur la vente de
leurs véhicules d’occasion, les entreprises
doivent s’assurer qu’elles ont pris soin de les
entretenir tout au cours de leur utilisation
et, avant de les confier au revendeur, d’en
avoir vérifié la mécanique et de les présenter
dans un état de propreté convenable.
12 cAmAuto | Avril 2010 | www.autosphere.ca
Quand doit-on juger que la durée de
vie utile d’un véhicule dans l’entreprise
est finie ? La durée de vie utile d’un
véhicule peut varier d’une entreprise à
l’autre. Selon l’utilisation que l’on fait du
véhicule, le cycle peut être plus court ou
plus long. Des véhicules de représentants
sur la route qui parcourent 50 000 kilomètres
par année seront remplacés plus
vite que des camions spécialisés qui peuvent
atteindre 15 ans avant qu’ils soient
retirés du parc. Lorsque l’on a décidé
de mettre des véhicules sur le marché
de la revente, c’est qu’on a évalué que
leur valeur de revente était optimale.
Les professionnels de la location à long
terme recommandent à leurs clients de
remplacer leurs véhicules avant qu’ils
n’aient atteint le plateau des 100 000
kilomètres. Après ce seuil, les véhicules
perdent de leur valeur.
C’est le bon temps !
Le printemps est la période de l’année
où la revente est particulièrement active.
Bien entendu, certains modèles se vendent
mieux que d’autres en ce temps de
l’année. Les automobiles à toit ouvrant et
les sportives sont plus recherchées que
Jean-Roch Savard
jean-roch.savard@autosphere.ca
Revente de véhicules
Pratique efficace pour les entreprises qui
l’utilisent au moment opportun
les grosses camionnettes à quatre roues
motrices.
Les modèles américains sont en majorité
mis en revente par les entreprises. Les
véhicules équipés d’options les plus populaires
ainsi que ceux de couleur neutre
(argent ou bleu, par exemple) sont plus
en demande sur le marché de la revente.
À qui doit-on faire confiance pour revendre
les véhicules et en obtenir les
meilleurs prix ? Les encans connus et
réputés tels qu’ADESA, ESP, Manheim,
Enchères d’autos Laval sont des entreprises
qui offrent des services diversifiés répondant
aux besoins spécifiques de leurs
clients. Les entreprises de location et de
gestion de véhicules à long terme telles
qu’ARI, GE, JPL et PHH disposent de leur
propre service de remise en marché de
véhicules.
Bref, la revente de véhicules au Québec
est un marché dynamique qui permet aux
entreprises de profiter d’un outil efficace
pour accroître le retour sur les automobiles
et les camions dont le cycle de vie est
rendu à terme.