Édition avril 2010 - Autosphere
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DOSSIER REVENTE<br />
le domaine de la revente de véhicules représente un marché particulier qui a pris beaucoup<br />
d’essor au cours des deux dernières décennies. les retours de location d’automobiles après trois,<br />
quatre ou cinq ans ont contribué à alimenter les revendeurs et à leur permettre d’offrir<br />
des véhicules d’occasion de qualité supérieure.<br />
Pour les entreprises qui veulent se<br />
départir des véhicules dont le cycle<br />
de vie est terminé dans leur parc, la<br />
revente peut s’avérer une pratique profitable.<br />
La diversité des services offerts par<br />
les revendeurs donne la possibilité aux<br />
dirigeants de parcs automobiles d’obtenir<br />
le meilleur prix en retour de leur effectif<br />
routier usagé. Or, il y a des entreprises<br />
qui les revendent elles-mêmes par l’intermédiaire<br />
de quelques acheteurs, ou<br />
encore, elles choisissent de les offrir à<br />
leurs employés.<br />
Nettoyage intérieur et extérieur, réparations<br />
mineures, délettrage, transport, gestion<br />
des cueillettes, enchères sur Internet,<br />
encans traditionnels et ventes ouvertes<br />
au public sont des services que la plupart<br />
des revendeurs dispensent.<br />
Préparation avant la revente<br />
Afin d’optimiser le retour sur la vente de<br />
leurs véhicules d’occasion, les entreprises<br />
doivent s’assurer qu’elles ont pris soin de les<br />
entretenir tout au cours de leur utilisation<br />
et, avant de les confier au revendeur, d’en<br />
avoir vérifié la mécanique et de les présenter<br />
dans un état de propreté convenable.<br />
12 cAmAuto | Avril <strong>2010</strong> | www.autosphere.ca<br />
Quand doit-on juger que la durée de<br />
vie utile d’un véhicule dans l’entreprise<br />
est finie ? La durée de vie utile d’un<br />
véhicule peut varier d’une entreprise à<br />
l’autre. Selon l’utilisation que l’on fait du<br />
véhicule, le cycle peut être plus court ou<br />
plus long. Des véhicules de représentants<br />
sur la route qui parcourent 50 000 kilomètres<br />
par année seront remplacés plus<br />
vite que des camions spécialisés qui peuvent<br />
atteindre 15 ans avant qu’ils soient<br />
retirés du parc. Lorsque l’on a décidé<br />
de mettre des véhicules sur le marché<br />
de la revente, c’est qu’on a évalué que<br />
leur valeur de revente était optimale.<br />
Les professionnels de la location à long<br />
terme recommandent à leurs clients de<br />
remplacer leurs véhicules avant qu’ils<br />
n’aient atteint le plateau des 100 000<br />
kilomètres. Après ce seuil, les véhicules<br />
perdent de leur valeur.<br />
C’est le bon temps !<br />
Le printemps est la période de l’année<br />
où la revente est particulièrement active.<br />
Bien entendu, certains modèles se vendent<br />
mieux que d’autres en ce temps de<br />
l’année. Les automobiles à toit ouvrant et<br />
les sportives sont plus recherchées que<br />
Jean-Roch Savard<br />
jean-roch.savard@autosphere.ca<br />
Revente de véhicules<br />
Pratique efficace pour les entreprises qui<br />
l’utilisent au moment opportun<br />
les grosses camionnettes à quatre roues<br />
motrices.<br />
Les modèles américains sont en majorité<br />
mis en revente par les entreprises. Les<br />
véhicules équipés d’options les plus populaires<br />
ainsi que ceux de couleur neutre<br />
(argent ou bleu, par exemple) sont plus<br />
en demande sur le marché de la revente.<br />
À qui doit-on faire confiance pour revendre<br />
les véhicules et en obtenir les<br />
meilleurs prix ? Les encans connus et<br />
réputés tels qu’ADESA, ESP, Manheim,<br />
Enchères d’autos Laval sont des entreprises<br />
qui offrent des services diversifiés répondant<br />
aux besoins spécifiques de leurs<br />
clients. Les entreprises de location et de<br />
gestion de véhicules à long terme telles<br />
qu’ARI, GE, JPL et PHH disposent de leur<br />
propre service de remise en marché de<br />
véhicules.<br />
Bref, la revente de véhicules au Québec<br />
est un marché dynamique qui permet aux<br />
entreprises de profiter d’un outil efficace<br />
pour accroître le retour sur les automobiles<br />
et les camions dont le cycle de vie est<br />
rendu à terme.