Bronze - Die Schweizerische Post

Distinctions pour 

les sauts créatifs 

les plus courageux! 

Prix suisse 2007 du marketing de dialogue 

Sponsor principal Co-sponsor Organisateur Partenaire média 

Les vainqueurs

Table des matières 

Prémbule Jakob Nef ................................................................3 

L'engagement de PostMail ......................................................4 

Co-Sponsor Xerox Schweiz AG ................................................5 

Président du Jury Martin Steiner ............................................6 

Catégories en un coup d'œil .....................................................7 

Jury ...........................................................................................8 

Jury ...........................................................................................9 

Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG • 

Programme après-vente Saab 2006 ......................................10 

Interhome AG • Catalogue de vacances individuel ..............11 


Carte de visite SAAB ..............................................................12 

OgilvyOne AG • Mailing d'acquisition pour la Volvo S80 .......13 

Agentur am Flughafen • Achats de gros en profondeur .....14 

Agentur am Flughafen • Requérant d'asile ..........................15 

OgilvyOne AG • Mailing B2B «Foot» ......................................16 

Sulzer,Sutter AG • Votation pour le design 

du nouveau Packaging Parisienne .........................................17 

Spillmann, Felser, Leo Burnett AG • 

Régionalisation du Tages Anzeiger .......................................18 

TBWA/Switzerland AG • Boule Nivea Visage DNAge ...........19 


Mondial 06 – Programme alternatif pour les femmes .........20 

Futurecom interactive AG • 

Guess the launch date Contest .............................................21 


Annonces au micro Pet-Recycling ........................................22 

Spillmann, Felser, Leo Burnett AG • Taxi Annabelle ...........23 

OgilvyOne worldwide GmbH • 

Mobile pour enfants «Modèle Sofia» .....................................24 

Wunderman Deutschland • Deux fois plus de place ...........25 

TEQUILA Switzerland AG • 

CFF pour tous: relance du Magic Ticket jusqu'à 16 ans ......26 

OgilvyOne AG • Mailing Postmail 

«S'envoler vers la gloire» .......................................................27 


Mary Woodbridge‘s Mount Everest Expedition .......................28 


Campagne WOZ ......................................................................29 

Grey Direct • Lancement de M-Travel ..................................30 


Migros: mon produit préféré ..................................................31 

Spillmann, Felser, Leo Burnett AG • «Verre d'eau» 

pour la Journée mondiale de l'eau 2006 de l'ONU ..............32 

one marketing • Etre aveugle = broyer du noir? ..................33 

Prix SDV de l'innovation .........................................................34 

Prix du public 2007 .................................................................35 

Letter of Distinction Zertifikat ...............................................36 

Letter of Distinction Zertifikat ...............................................37 

Exposition ...............................................................................38 

Sponsors .................................................................................39

Jakob Nef 

Président de l'Association 

suisse du marketing direct 

Organisateur 

L'Association suisse du marketing 

direct SDV est un groupement 

en phase avec son 

époque, qui entend soutenir et 

représenter une branche en 

pleine expansion. 

Editorial 

SDV 

Créativité assurée au Prix suisse 

2007 du marketing de dialogue 

La présente brochure est une fois de plus un véritable 

passeport pour la créativité. Mais au fond qu'est-ce que 

la créativité? Ni plus ni moins que le fait de «penser 

différemment». En marketing direct, on ne peut pas 

se contenter de techniques et de schémas de réfl exion 

tout faits: il faut être vraiment créatif si l'on veut inciter 

le destinataire au dialogue. Et c'est avec surprise 

– et surtout avec un immense plaisir – que nous avons 

constaté que plus de 300 travaux créatifs nous ont été 

soumis cette année. 

Mais la créativité seule ne suffi t pas. Pour qu'une opération 

de marketing direct ait du succès, elle doit être 

réalisée par des pros, avec un souci constant de qualité. 

Aucun détail ne doit être négligé, faute de quoi on n'obtiendra 

pas le OUI souhaité. Dans le marketing de dialogue, 

un seul NON suffi t parfois à rompre défi nitivement 

le lien. On doit retrouver ce soin du détail jusque dans la 

réalisation. Une bonne idée doit faire ses preuves: on ne 

saura qu'une fois la campagne terminée si elle a vraiment 

provoqué une réaction, et de ce fait si elle mérite 

de fi gurer au palmarès. 

Ne pas craindre de voir grand pour les idées et ne pas 

hésiter à voir les plus petits détails lors de la réalisation, 

c'est fi nalement ça, la base du succès! En défi nitive, ce 

ne sont pas les félicitations de la corporation, mais bien 

le nombre de réactions positives, qui récompense les 

efforts fournis par tous les participants. Des résultats 

dont chacun peut être fi er. 

Fière, l'Association suisse du marketing direct SDV 

l'est aussi, en présentant dans ces pages les travaux 

récompensés! 

Jakob Nef 

Président de l'Association suisse du marketing direct 

Prix suisse 2007 du marketing de dialogue | 3

4 | Prix suisse 2007 du marketing de dialogue 

Michel Kunz 

Responsable Mail 

Membre de la Direction 

du groupe 

Sponsor principal 

Nous récompensons l’esprit 

novateur et les prestations hors 

du commun et soutenons ainsi 

la qualité du marketing direct. 

PostMail 

Engagement 

Bien plus que des lettres. PostMail 

ouvre de nouvelles perspectives. 

Depuis mars de cette année, la communication de 

PostMail est axée sur le fait que notre entreprise offre 

bien plus que la distribution de courrier. Un nouveau 

visuel dynamique (une colombe jaune) accompagnera 

l'entreprise dans le futur, tandis que la signature «Bien 

plus que des lettres» souligne notre large palette de 

prestations, qui vont par exemple de solutions d'affranchissement 

électroniques à tous les outils de marketing 

direct, en passant par la gestion professionnelle de 

documents. 

Le marketing direct, justement, s'impose toujours plus 

comme discipline clé dans un traitement effi cace du 

marché. Il permet de mesurer clairement les résultats, 

s'adresse à des groupes cibles précis avec un minimum 

de perte et offre un très bon retour sur investissement. 

Nous tenons à contribuer à ce succès. En ce sens, 

notre engagement en tant que sponsor principal du 

Prix suisse du marketing de dialogue est un soutien 

au développement de la qualité du marketing direct. 

Les travaux récompensés que l'on découvre dans cette 

brochure font œuvre de pionniers: ils se sont distingués 

par leur créativité et par des résultats nettement audessus 

de la moyenne. 

A l'instar de PostMail, les entreprises qui se sont 

inscrites au Prix SDV de l'innovation ouvrent également 

de nouvelles perspectives. C'est pourquoi nous 

le parrainons pour la troisième fois consécutive. Nous 

voulons montrer par là quelle valeur nous attachons à 

ceux qui osent défricher avec enthousiasme des terres 

nouvelles. 

Nous remercions toutes les entreprises et les agences 

qui ont participé au Prix suisse du marketing de dialogue. 

Grâce à elles, la branche peut mieux se profi ler. 

Et nous félicitons bien sûr très chaleureusement les 

vainqueurs des trophées 2007!

XEROX 

Progrès 

C'est dans le dialogue qu'apparais- 

sent les meilleures idées 

S'adresser correctement à ses clients est un art que 

seuls peu maîtrisent. Le marketing de dialogue a besoin 

d'innovations et de créativité. Pour ce faire, tant les 

compétences du mandant, du spécialiste en marketing 

direct et de l'imprimeur sont mises à l'épreuve. Certes, 

Xerox est le dernier intervenant dans ce processus, 

cependant on exige aussi de notre part d'être innovants. 

L'utilisation de la couleur et l'individualisation des messages, 

par exemple, ont été rendues possibles grâce 

aux énormes progrès réalisés dans l'impression, avec 

une amélioration directement mesurable des résultats 

d'environ 500%! Les nouvelles technologies augmentent 

clairement les taux de réponse et, sur la durée, la 

fi délisation de la clientèle. De plus, elles permettent à 

la publicité d'être toujours plus créative. 

Nous nous situons aussi bien en amont du processus: 

Xerox offre ses services dans le développement de modèles 

de travail novateurs et de campagnes multimédias. 

Finalement, bon nombre de campagnes réussies 

sont issues de l'inspiration conjointe des «créatifs» et 

des «techniciens». Les deux antagonistes travaillent 

davantage main dans la main qu'auparavant. 

Il faut également noter que le volume d'impression 

augmente globalement grâce au marketing direct. Pour 

autant, cette branche n'est – de loin pas – juste un canal 

de vente supplémentaire pour nous: au contraire, nulle 

part ailleurs nous avons cette chance d'entrer en dialogue 

étroit avec les clients de nos clients… Une plusvalue 

inestimable! 

Le marketing direct, tout comme notre entreprise, sont 

faits pour les chercheurs et les créatifs. C'est pourquoi 

nous sommes heureux de la qualité des campagnes 

présentées. Nous nous réjouissons d'ores et déjà de 

montrer notre engagement dans la branche en continuant 

à soutenir le Prix suisse du marketing direct. 

Christophe Touton 

Directeur général 

Xerox Schweiz AG 



Martin Steiner 

Président du Jury 

Conseil en marketing, Zurich 

Président du Jury 

Petites discussions 

pendant la pause 

Une discussion avec quelques membres du Jury me 

revient à l'esprit. «Il me semble que les mailings ne 

sont pas bien différents de ceux d'il y a 5 ans… On ne 

voit de progrès ni dans la créativité, ni dans la réalisation… 

Quant aux commentaires sur leur effi cacité, 

chacun peut écrire ce qu'il veut.» disait un Juré durant 

une pause à Baden, alors que nous étions payés 1 jour 

et demi par l'Association pour pouvoir travailler. Et là 

fusait la réplique «Tu ne peux pas tout mettre dans le 

même panier comme ça»… «Il y a 5 ans, on n'aurait 

jamais eu des travaux de cette qualité.»… «Qu'est-ce 

que tu entends par ‹pas de progrès dans la créativité›?, 

explique!» 

Pour moi, une chose est sûre: des discussions de ce 

genre sont très importantes au sein d'un Jury, elles 

enrichissent notre travail. L'échange de vus sur les 

programmes de communication, entre spécialistes de 

différents horizons, est passionnant, amusant et instructif. 

Pour la première fois cette année, nous avions à juger 

trois catégories: médias, stratégies et prix spéciaux. 

Une autre nouveauté était la séparation entre mailings 

2D et 3D dans la catégorie la plus importante, Mailings 

adressés Business-to-Consumer. 

Ces modifi cations nous ont permis de juger encore 

mieux les travaux reçus – plus de 300. 

Je souhaite remercier de tout cœur les membres du 

Jury pour leur engagement, leur motivation et les discussions 

passionnées que nous avons eues. 

Dans nos jugements, nous avons toujours gardé la 

créativité, la possibilité de mesurer les résultats et la 

bienfacture de la réalisation en point de mire. Sélectionner 

les meilleurs travaux avec impartialité est un 

énorme défi . Nous avons tenté de le relever une fois de 

plus en notre âme et conscience.

Nouvelles catégories pour le Prix suisse 2007 du marketing de dialogue 

En un coup d'œil 

Cette année, une nouvelle classifi cation des travaux a été établie: catégories A pour les médias, B pour la stratégie 

et C pour les prix spéciaux. Cette séparation plus claire a permis d'améliorer l'évaluation des différentes opérations 

de marketing direct. 

A1 Mailings adressés Business-to-Consumer, 2D 

Mailings ou Selfmailers adressés à des particuliers, 

uniquement en deux dimensions. 

A2 Mailings adressés Business-to-Consumer, 3D 

Mailings ou Selfmailers adressés à des particuliers, 

avec des éléments tri-dimensionnels (p. ex. gadgets, 

Give-aways, Pop-ups, éléments ajoutés ou intégrés), ou 

dont l'emballage donne une impression tri-dimensionnelle 

(boîte, sachet, etc). 

A3 Mailings adressés Business-to-Business 

Mailings ou Selfmailers adressés à des entreprises, en 

deux ou trois dimensions. 

A4 Publicité non adressée imprimée 

Mailings non adressés ou partiellement adressés, prospectus, 

Selfmailer ou envois 3D distribués à des ménages 

privés, des cases postales ou des entreprises. Diffusion 

par poste, entreprise de distribution ou coursier. 

A5 Médias électroniques 

E-mails, E-Newsletter, actions par SMS ou MMS, CD, 

DVD, sites internet, micro-sites, spots Direct-Response 

TV ou radio, avec comme objectif principal des réactions 

mesurables et/ou la mise en place d'un dialogue. 

A6 Médias alternatifs 

Toutes mesures de communication et de «guérillamarketing» 

diffusées autrement que par les canaux 

ordinaires que sont la poste, les encarts, les médias 

électroniques, etc. Ces mesures doivent avoir comme 

objectif principal des réactions mesurables et/ou la 

mise en place d'un dialogue. 

A7 Campagnes étrangères 

Tous programmes de marketing direct mandatés par 

une entreprise étrangère et adressées à des particuliers 

ou des entreprises résidant à l'étranger. 

B1 Programmes de dialogue par étapes avec pour 

but la pérennité des relations 

Campagnes et programmes composés d'au moins trois 

moyens publicitaires permettant le dialogue, en rapport 

les uns avec les autres dans leur contenu et leur planifi 

cation, et dont le but explicite est le développement, la 

fi délisation et la pérennité des clients. 

B2 Programmes de dialogue par étapes avec pour 

but la construction de relations et l'augmentation de 

fréquentation 

Campagnes et programmes composés d'au moins trois 

moyens publicitaires permettant le dialogue, en rapport 

les uns avec les autres dans leur contenu et leur planifi 

cation, et dont le but explicite est l'acquisition de 

clients ou la fréquentation d'un point de vente. 

C1 Marketing de dialogue pour organisations à but 

non lucratif 

Tous moyens publicitaires destinés à récolter des fonds 

ou/et à entraîner une action réalisés pour ou par des 

organismes à but non lucratif et adressés à des particuliers 

ou à des entreprises. 

C2 Prix SDV de l'innovation 

Ce prix récompense une prestation permettant d'ouvrir 

de nouvelles perspectives au marketing direct ou 

d'améliorer sensiblement les processus. Cela peut 

être aussi bien une prestation de service qu'un produit. 

Celle-ci doit avoir fait ses preuves dans la pratique et 

avoir été mise en application pour la première fois en 

2006. 


Jury 

L'instance supérieure 

Björn Brinkmann 

OgilvyOne AG 

Manuela Schranz 

Ringier AG 

Judith Raymakers 

Iclp - the global loyality agency 


Mark Friedrich 


Aled Evans 

Betty Bossi Verlag AG 

Oliver P. Künzler 

Trendcommerce Group 

Dr Peter Felser 

Spillmann, Felser, Leo Burnett 

Benedikt Zumsteg 

Hotelplan 

Balz Lendorff 

Netvertising AG 

Ralf Doller 

Alex Schmid AG 

Dierk Schehrer 

Swisscom Mobile 

Sigi Möhre 

Malin Lièvre Sàrl

Ursula Käser Aebi 

Contexta AG 

Dr Christian Huldi 

Association suisse du marketing 

direct SDV 

Peter Zeller 

Euro RSCG 

Daniel Brüngger 

Tequila Switzerland AG 

Jürg Ulmann 

Ulmann+Partner Werbeagentur 

Peter Hofer 

IHA-Gfk AG 

Patrick Riesch 

Xerox AG 

Christian Hansen 

Fisch.Meier.Direkt 


Mailings adressés Business-to-Consumer, 2D 

Daniel Brüngger, Tequila Switzerland AG 


Titre du travail: 

Programme après-vente Saab 

Mandant/Client: 

General Motors Suisse AG 

Agence: 

Fisch.Meier.Direkt/Publicis 

Werbeagentur AG 

L'idée qui se cachait derrière ce mailing était toute simple: 

dire au client exactement ce qu'il avait envie d'entendre. Cela 

semble facile, mais n'est pas sans conséquence. 

Chaque client recevait un mailing dont le titre était son 

numéro de plaque. En outre, la photo de son propre modèle 

était imprimée et on lui proposait des articles correspondants 

à son véhicule. Il va sans dire que les prix indiqués pour ces 

articles étaient ceux pratiqués par le concessionnaire du client 

en question. Ça ne semble pas très sexy? Et pourtant: aucune 

dispersion, et un taux de réponse maximum! 

Sponsor de la catégorie: 

Une entreprise leader dans le 

CRM, les études marketing et les 

technologies de l’information. 

Aucune dispersion – Taux de réponse maximum 

Product manager .................................. Thomas Schaufelberger 

Concept ......................................................... O. Gisin/Ph. Sträuli 

Directeur artistique ........................................... Philipp Sträuli 

Argent 

pdc Marketing 

Information Technology AG 

Schwimmbadstrasse 45 

5430 Wettingen 

Tél. +41 56 437 88 55 

info@pdc-online.com 

www.pdc-online.com 

Pour atteindre les ambitieux objectifs fixés, l'agence Fisch. 

Meier a joué sur tous les registres du marketing de dialogue 

moderne: du développement d'outils internet destinés aux 

concessionnaires à l'impression totalement numérique des 

mailings. Des applaudissements qui ont valeur d'argent couronnent 

non seulement ce travail, mais également la force 

d'innovation du partenaire Trend-Commerce ainsi que le 

client, General Motors, pour son esprit pionnier (bien récompensé). 

Rédacteur .................................................................. Oliver Gisi 

Conseil ...................................................................Sandra Genge 

Production ................................................................. Nik Meier


Ursula Käser Aebi, Contexta AG 


Catalogue de vacances individuel 


Agence: 

Interhome AG 

Un catalogue de vacances aussi personnel? On est partants! 

Jusqu'alors, l'énorme offre de plus de 20 000 maisons et 

appartements de vacances Interhome mettait au supplice les 

clients qui devaient y choisir leur lieu de séjour. Désormais, ce 

n'est plus le cas: Interhome facilite le choix de ses clients en 

leur envoyant un catalogue individualisé. Sur la base de ses 

précédentes vacances, chaque client de la saison d'hiver a 

reçu une offre sur mesure selon ses préférences: à la neige ou 

à la plage, en Suisse ou dans des destinations lointaines. De 

ce fait, chaque catalogue est unique. Pour ce travail complexe 

d'individualisation, il était impératif de gérer très précisément 

Product manager ................................................................... – 

Concept ................................................................................... – 

Directeur artistique .............................................................. – 

Bronze 

les données personnelles et la banque d'images, et ce pour 

11 pays et 8 langues. Tout aussi important étaient le respect 

du CI/CD et les coûts de production, puisqu'il s'agissait de 

produire à meilleur compte qu'auparavant. Interhome a réussi 

à s'adresser personnellement à chaque personne cible grâce 

à une analyse très fine de sa base de données et à l'utilisation 

adéquate des outils de sélection. Et comment les clients 

ont-ils réagi? Le taux de réponse de un à trois fois plus élevé 

et l'augmentation significative du chiffre d'affaires parle pour 

eux! Un succès récompensé par le Jury avec du bronze. 

Rédacteur ............................................................................... – 

Conseil .................................................................................... – 

Production .............................................................................. – 



Jürg Ulmann, Ulmann und Partner Werbeagentur 



Carte de visite SAAB 


General Motors Suisse AG 

Agence: 



Comment devenir pilote d'essai par un simple mailing 

Essayer, c'est bien mieux que comparer: un véhicule neuf est 

déjà à moitié vendu quand le client potentiel l'a testé. Partant 

de ce constat, il ne «restait plus» à l'agence qu'à motiver le 

destinataire du mailing à faire une course d'essai. La solution 

trouvée est aussi efficace qu'élégante: au lieu de simplement 

l'inviter à tester le véhicule, on s'est adressé à lui comme 

s'il avait été promu pilote d'essai. Chaque prospect a donc 

reçu une carte de visite avec son titre de pilote d'essai, et 

un dossier réduit au minimum. Pas d'univers visuel, pas de 

Product manager ................................................... Mario Klaus 

Concept ........................................................... Remo Bachmann 

Directeur artistique ........................................... Andrea Heierli 


données techniques et pas plus d'énormes plages de textes 

qui auraient détourné le destinataire du message principal: le 

féliciter de sa promotion. Cette idée a non seulement motivé 

davantage de clients à tester le véhicule, mais en plus elle les 

a mis en confiance, ce qui reste l'un des arguments principaux 

lors de l'achat d'une voiture. Dans tous les cas, le Jury 

s'est senti interpellé; il a récompensé ce travail d'un Award 

de bronze. 

Rédacteur .................................................................. Oliver Gisi 

Conseil ................................................................. Sandra Genge 

Production ...................................................... Romeo Bucceroni


Mark Friedrich, PostMail 


Mailing d'acquisition pour la 

Volvo S80 


Volvo Automobile (Schweiz) AG 

Agence: 

OgilvyOne AG 


Nous produisons, sur 5 rotatives, 

des produits finis exclusifs, avec 

ou sans personnalisation, grâce 

à une technique Inline de pointe. 

Druckerei Kyburz AG 

Brüelstrasse 2 

8157 Dielsdorf 

Tél. +41 44 855 59 59 

info@kyburzdruck.ch 

www.kyburzdruck.ch 

Or 

Emmener les conducteurs de BMW et de Mercedes faire un tour en forêt… 

Les conducteurs de voitures de luxe scandinaves passent pour 

être des individualistes. Individualisé et unique, ce mailing très 

haut de gamme devait l'être aussi. Il s'agissait en premier 

lieu de sensibiliser les propriétaires d'Audi, de BMW et de 

Mercedes à la nouvelle Volvo S80. 

Pour ce faire, ils ont reçu une véritable rondelle de tronc de 

bouleau, sur lequel on voyait parfaitement les lignes qui indiquent 

son âge. Très discrètement, il était indiqué que pour 

demander des informations sur ce nouveau modèle, il suffisait 

Directeur marketing .................................. Georg Redlhammer 

Concept ........................................................... Björn Brinkmann 

Directeur artistique ................................... Esmeralda Schürch 

de retourner cette rondelle, qui identifierait l'expéditeur. En 

réalité, un minuscule code-barre personnel était dissimulé 

dans la zone d'affranchissement de l'enveloppe-réponse. 

Résultat: un taux de réponse au-dessus de la moyenne et un 

nombre impressionnant de nouveaux véhicules achetés ont pu 

être attribués à ce mailing. 

Le Jury n'est pas resté de bois, et a décerné un Award d'or à 

ce travail. 

Rédacteur ....................................................... Björn Brinkmann 

Conseil ............................................................ Guido Wietlisbach 

Production .......................................................... Beat Germann 



Patrick Riesch, Xerox AG 



Achats de gros en profondeur 


Top CC AG 

Agence: 

Agentur am Flughafen 

Un cabas graaaand comme ça? Bonne idée, dans le fond 

Le nouveau TopCC n'est pas un quelconque Cash & Carry: 

il propose le plus grand assortiment de Suisse et comprend 

un rayon boucherie avec service et un rayon vins géré par un 

professionnel. 

Pour son ouverture, Agentur am Flughafen a fait en sorte qu'il 

soit pris d'assaut dès le premier week-end. L'agence a réalisé 

un cabas extrêmement profond pour montrer la grandeur de 

l'assortiment. Ce cornet a été replié de manière à pouvoir être 

envoyé par la poste, accompagné d'une invitation. 


Concept ................................................................. René Eugster 

Directeur artistique ............................. Dominique Rutishauser 

Argent 

Le mailing, adressé aux gastronomes situés à moins de 

30 minutes en voiture du commerce, devait en outre générer 

un maximum de demandes pour une carte-client. Pour 

ce faire, une demande d'inscription était jointe au paquet; 

l'adresse du destinataire étant pré-imprimée, il suffisait de la 

signer et de la retourner. Une relance par téléphone complétait 

cette opération. 

Les réactions? 30% de réponses! Une idée creusée en profondeur, 

une bonne conception et une réalisation adéquate en ont 

fait un succès… concrétisé par l'argent que le Jury a décerné 

au cabas le plus profond de Suisse. 

Rédacteur .......................................................... Patrick Lindner 

Conseil .................................................................. René Eugster 

Production ............................................................... Miriam Egli

Mailings adressés Business-to-Business 

Peter Felser, SFLB 


Requérant d'asile 


Vision Studios 

Agence: 

Agentur am Flughafen 


Du traitement de l’image et du 

texte à l’impression numérique, 

en passant par la gestion des 

couleurs: les technologies les 

plus modernes associées à notre 

savoir-faire et à un conseil personnalisé 

nous distinguent. 

Offensive de charme pour un requérant d'asile 

Comment un photographe publicitaire fait-il sa propre promotion 

auprès des agences de publicité les plus en vue? En 

principe, il envoie son book avec ses plus belles réalisations, 

ou il va sonner aux portes. 

Pas Alexander Bayer. Les créatifs d'Agentur am Flughafen 

ont développé un instrument d'acquisition tout spécialement 

pour lui. L'idée se basait sur le fait que tous les collaborateurs 

du Schweizer Vision Studios sont originaires d'Autriche. On 

a donc préparé une demande d'asile en bonne et due forme 

pour le maître photographe autrichien Alexander Bayer. 


Concept ................................................................. René Eugster 

Directeur artistique ............................. Dominique Rutishauser 

Bacher PrePress AG 

Gewerbering 1 

6105 Schachen 

Tél. +41 41 498 09 88 

Fax +41 41 498 09 89 

info@bacherprepress.ch 

www.bacherprepress.ch 

Or 

Le mailing interpelle par son côté authentique, tout en étant 

ludique. La demande d'asile et de prise en considération lors 

de l'attribution de mandats est faite avec une précision toute 

bureaucratique et la lettre d'accompagnement est truffée 

de termes autrichiens. Le passeport qui accompagne le tout 

porte le titre «Attestation de transfert» et contient les référence 

d'Alexander Bayer. 

Cet envoi permettait de solliciter un rendez-vous avec les 

directeurs de création d'agences suisses renommées. 32 

des 40 agences contactées lui ont offert l'asile le temps d'un 

entretien. Le Jury a déposé une demande pour récompenser 

ce travail avec de l'or: accepté, à l'unanimité. 

Rédacteur .......................................................... Patrick Lindner 

Conseil ..................................................................... Miriam Egli 

Production ............................................................ Benita Sutter 


Mailings adressés Business-to-Business 

Sigi Möhre, Alte Hasen GmbH 



Mailing B2B «Foot» 


Swiss Life 

Agence: 

OgilvyOne AG 

L'art de gagner des clients en jouant 

Année du Mondial oblige, Swiss Life a choisi le foot pour sa 

publicité destinée aux entreprises en 2006. Le sponsor de 

notre équipe nationale a communiqué ses prestations concernant 

la prévoyance professionnelle via une idée vraiment 

originale. Les destinataires ont reçu un ballon de foot en kit, 

à faire soi-même – un morceau de cuir, du fil et une aiguille. 

L'idée qui se cachait derrière cet envoi était la suivante: le foot 

n'a d'intérêt qu'avec un ballon entier, des morceaux isolés ne 

servent à rien. Exactement comme les prestations de la LPP. 

Marketing manager ............................................ Roland Seiler 

Concept ........................................................... Björn Brinkmann 

Directeur artistique ................................................. Tino Sand 

Argent 

L'analogie était facile à comprendre et a récolté beaucoup 

d'intérêt, pour un thème qui ne passionne pas les foules… 

contrairement au Mondial. 

L'envoi du mailing était suivi d'une prise de rendez-vous par 

téléphone. Lors de l'entretien, chaque client potentiel recevait 

un ballon de foot Swiss Life. Les résultats ont dépassé toutes 

les attentes haut la main, raison de plus pour récompenser ce 

travail avec une coupe en argent. 


Conseil ............................................................... Eveline Stocker 

Production ......................................................... Eveline Stocker

Publicité non adressée imprimée 

Björn Brinkmann, OgilvyOne AG 


Votation pour le design du nouveau 

Packaging Parisienne 


British American Tobacco 

(Switzerland) AG 

Agence: 

Sulzer,Sutter AG 

Ça vaut la peine de voter! 

Bien dans l'esprit de notre pays, Parisienne, la seule marque 

purement suisse de cigarettes, a organisé un vote populaire. 

Le peuple de fumeurs a pu ainsi choisir très démocratiquement 

quel design décorerait désormais les paquets de 

cigarettes. Une idée très suisse pour une réalisation irréprochable. 

Le graphisme et le vocabulaire s'appuyaient sur 

la propagande électorale du passé. Des éléments peints à la 

main et un concours original (premier prix: une Opel Manta 

1972) augmentaient la crédibilité de la marque. 

Product manager ................................................. Thomas Baer 

Concept ................................................................ Francis Sulzer 

Directeur artistique ....................................... Stephan Huwiler 


Votre partenaire en marketing 

direct pour la conception, 

la gestion et la distribution de 

moyens publicitaires imprimés, 

personnalisés ou non – Analyses 

de géo-marketing permettant 

d'optimiser l'affinité avec vos 

groupes cibles. 

Or 

Direct Mail Company 

Reinacherstrasse 131 

4018 Bâle 

Tél. +41 61 337 87 87 

Fax +41 61 337 87 71 

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www.direct-mail-company.com 

Affiches, annonces, site internet, encarts dans les paquets, 

cartes-promo, SMS: tous les moyens étaient bons pour 

chercher le dialogue, qui a d'ailleurs été entretenu très efficacement. 

La campagne a obtenu un énorme succès, malgré les règles 

strictes qui prévalent dans le Permission Marketing: la participation 

totale à la votation a été six fois plus élevée que ce qui 

était espéré. On a pu noter entre autres une part importante 

de fumeurs d'autres marques parmi les participants. 

Le Jury, par son vote, ne pouvait que renchérir: oui à l'or! 

Rédacteur .............................. Francis Sulzer/Jens Telgenkämper 

Conseil ................................................................. Jasna Smojvir 

Production ..................................................................... CAT AG 



Dierk Schehrer, Swisscom Mobile 



Régionalisation du Tages 

Anzeiger 


Tamedia AG Verlag 

Tages-Anzeiger 

Agence: 

Spillmann, Felser, Leo Burnett AG 

Et pour vous, quelles armoiries? 

On connaît l'en-tête du «Tages-Anzeiger» (le Tagi pour ses 

lecteurs), avec ses armoiries aux couleurs zurichoises. Pour 

mieux faire connaître les 5 éditions régionales du journal, la 

publicité du titre a également été régionalisée. L'en-tête du 

Tagi aux couleurs de Stäfa, Bachenbülach ou de l'une des quelque 

100 localités dans lesquelles un cahier régional est diffusé 

a chaque fois fait l'objet d'une affiche – plus de 100 versions 

au total… En plus des mesures de communication classiques 

(spot TV, affiches et annonces), un programme de marketing 

Responsable marketing abonnés ........ Dominique von Albertini 

Concept ........................................................... Martin Spillmann 

Directeur artistique ........................................... Patrik Rohner 

Argent 

direct avait été mis sur pied, comprenant concours, mails, 

t-shirts, téléchargements des armoiries sur mobile. 

Résultat: un important écho dans la presse et des chiffres 

d'abonnements d'essai nettement plus hauts que ce qui 

avait été estimé… + 100 idées d'armoiries! Le Tagi a gagné 

sa campagne de régionalisation, ainsi que de l'argent dans 

sa catégorie. 

Rédacteur ...................................................... Peter Brönnimann 

Conseil .............................................. Simone Saner/Andy Stäheli 

Production .............................................................................. –


Peter Hofer, IHA-Gfk AG 


Boule Nivea Visage DNAge 


Beiersdorf Schweiz AG 

Agence: 

TBWA/Switzerland AG 

On a cette petite boule dans la peau 

L'envoi d'échantillons joue un rôle important dans le lancement 

de la nouvelle ligne de produits «Anti-Age» de Nivea. 

On a distribué le produit là où l'on trouverait le public cible, 

soit des femmes dès 30 ans très attachées à leur apparence 

physique: dans les bureaux et les instituts de beauté. Sous le 

titre «Fight for beauty», l'échantillon était emballé dans une 

sphère bleutée, symbolisant une cellule. Il était accompagné 

d'un dépliant expliquant l'effet du produit sur la régénération 

des cellules. 

Product manager ................................................. Monika Feusi 

Concept ................................................................................... – 

Directeur artistique ........................................... Thierry Furger 


Un numéro de chance permettait aux destinatrices de participer 

à un concours attrayant sur www.nivea/dnage.ch, 

où il était également possible d'obtenir des informations 

supplémentaires sur le produit. 40 000 échantillons ont été 

distribués; la participation au concours a dépassé les objectifs 

de 100%. Le Jury a eu cette campagne dans la peau: il lui a 

appliqué du bronze. 

Rédacteur ........................................................ Peter Bietenholz 

Conseil .............................................................. Christina Maron 

Production ......................................................... Manuela Barak 


Médias électroniques 

Balz Lendorff, Netvertising AG 



Mondial 06 – Programme alternatif 

pour les femmes 


Schweiz Tourismus 

Agence: 


Chefs de publicité ................................. Urs Emch/Markus Rege 


Directeur artistique ...................................... Martin Spillmann 


La TV comme outil de marketing 

direct: Betty TV rend la TV interactive. 

Vous entrez en contact 

direct avec le public durant 

l’émission ou la diffusion de votre 

spot et ciblez parfaitement votre 

offre, pour atteindre des taux de 

réponse jusqu’à 70%. 

Rien que pour vous, Mesdames: le film a fait le tour du monde 

Trouver les bons arguments pour inciter à passer ses vacances 

en Suisse durant la période du Mondial de foot n'a rien 

d'une sinécure. Pourtant, Suisse Tourisme a su prendre sa 

chance durant cet été 2006 dédié au football, en s'adressant 

tout spécialement aux femmes. 

En premier lieu, un film mettait en scène de beaux hommes 

suisses, qui assuraient avoir beaucoup de temps à disposition 

pour les femmes. En même temps, Suisse Tourisme lançait 

des offres pour les vacances d'été. Puis on incitait les hommes 

à offrir des vacances en Suisse à leur femme, afin qu'ils puissent 

profiter pleinement de leur Mondial. Le moyen choisi 

Argent 

Betty TV (Schweiz) AG 

Hardturmstrasse 3 

case postale, 8005 Zurich 

Tél. +41 44 274 75 75 

Fax +41 44 274 71 90 

clint.reichenbach@betty-tv.ch 

www.betty-tv.ch 

était des plus inhabituel: des flyers déposés dans des caisses 

de bière. Toute la campagne se retrouvait sur le site www. 

myswitzerland.com, où l'on pouvait passer ses réservations, 

demander des informations et bien sûr visionner le film. 

La campagne a fait l'effet d'une bombe dans le monde 

entier: le film a été téléchargé plus de 230 000 fois et les 

communiqués dans les médias ont été vus par 730 millions 

d'individus! 

Cette campagne géniale démontre que l'on peut obtenir un 

énorme succès avec une idée simple, pour autant qu'elle soit 

bonne! Elle a obtenu un Award d'argent. 

Rédacteur ............................ Martin Spillmann/Peter Brönnimann 

Conseil .................................................. R. Zimmermann/S.Peter 

Production ...................................................... Sebahat Derdiyok

Médias électroniques 

Balz Lendorff, Netvertising AG 


Guess the launch date Contest 


Microsoft EMEA HQ 

Agence: 

Futurecom interactive AG 

Une touche d'auto-dérision surprenante de la part de Microsoft 

Ce n'est pas facile d'intéresser des développeurs de produits à 

un nouveau système d'exploitation: les nouveautés sont attendues 

avec autant de scepticisme que d'intérêt. De plus, la date 

de lancement est toujours sujette à spéculation, surtout dans 

le cas de Windows Vista de Microsoft. 

C'est pour cette raison que Microsoft a lancé la plateforme 

Beta, sur laquelle les développeurs trouvaient des informations 

sur les nouveaux produits et des outils qui leur étaient 

destinés. La motivation pour s'y inscrire était provoquée 

Audience Marketing Manager ................................ Urs Müller 

Concept ........................................... Christian Erni/Pascal Deville 

Directeur artistique ........................................... Pascal Deville 


par une promotion pleine d'ironie: «Guess the launch date 

Contest». Les participants devaient essayer de deviner quand 

le système serait mis sur le marché, alors que des vidéos 

mettant en scène une équipe de test fictive semaient le doute. 

La promotion multi-médias s'est alors transformée en marketing 

viral. 

Cette capacité d'auto-dérision, ajoutée au fait que la campagne 

a extrêmement bien fonctionné, a séduit le Jury. Il lui a 

décerné du bronze. 

Rédacteur .................................... Roger Rüegger/Daniela Schori 

Conseil ............................ Thorsten-D. Künnemann/Simon Gerber 

Production ................................... Michael Höhn/A. Glutz/L. Lanz 


Médias alternatifs 

Dr. Christian Huldi, RBC Consulting AG 



Annonces au micro Pet- 

Recycling 


Verein PRS PET-Recycling 

Agence: 


Pet Recycling is watching you! 

Imaginez-vous que vous soyez tranquillement en train de 

bronzer à la piscine… Soudain vous entendez à la sono la 

description d'une personne qui a été vue en train de jeter une 

bouteille en PET à la poubelle, ou qui l'a laissée traîner, au lieu 

de la glisser dans le conteneur prévu à cet effet. Pas de doute, 

on se sent concerné. Et c'est exactement ce que cette campagne 

voulait: avec cinq annonces par haut-parleur, décrivant 

très exactement les coupables (fictifs), on a incité le groupe 

cible à déposer les bouteilles en PET dans les conteneurs 

prévus à cet effet. 

Chef de publicité ......................................... Lukas Schumacher 


Directeur artistique ................................................. Dana Wirz 


Le dialogue direct avec vos 

clients fait vivre votre marque. 

Des contacts de grande qualité 

transportent l'esprit de votre 

marque de manière directe et 

sympathique. 

Argent 

Subiaco People & Promotion 

Weberstrasse 21 

CH-8004 Zurich 

Tél. +41 44 461 30 30 

Fax +41 44 461 30 38 

info@subiaco-people.ch 

www.subiaco-people.ch 

On jouait ainsi sur la mauvaise conscience des gens, et sur 

la peur d'être le prochain à être interpellé. Mais pourquoi 

avoir choisi de faire cette campagne dans des piscines, des 

concerts, des tournois de foot ou d'autres manifestations? 

Parce qu'il a été établi que c'est justement dans les lieux 

publics que le PET n'est pas récolté correctement. 

Pour ce type d'action, il n'est pas possible de déterminer un 

taux de réponse exact; par contre on a pu constater une nette 

amélioration dans le retour du PET. Pour le Jury, le côté inhabituel 

de cette campagne et sa créativité valaient bien l'argent 

dans la catégorie «Médias alternatifs». 

Rédacteur ............................................................. Stefan Ehrler 

Conseil ....................................... Matthias Städeli/Martina Glaser 

Production .............................................................................. –

Médias alternatifs 

Björn Brinkmann, OgilvyOne AG 


Taxi Annabelle 


Tamedia AG – Annabelle 

Agence: 


Forcément, c'est une femme au volant… 

Heureusement que le budget publicitaire du magazine 

Annabelle est si petit! Sinon, nous aurions certainement 

moins l'occasion de voir des mesures de communication 

comme celle-ci, qui a permis d'entrer en contact avec les 

lectrices potentielles d'une manière aussi peu conventionnelle 

qu'efficace. On ne peut pas manquer le taxi Annabelle: 

il circule à travers Zurich rempli à ras bord de cabas (des 

autocollants sur les vitres suffisent à donner l'illusion). Au 

volant, bien entendu, une femme. Des cartes de visite roses, 

percutantes, ont été distribuées afin de donner la possibilité 

de réserver ce véhicule. 

Product manager ................................................ Alex Oeschger 


Directeur artistique .......................................... Helène Forster 


Résultat: une bonne occupation du taxi, une publicité mobile, 

des communiqués dans les médias et une idée qui se moque 

des clichés sur les femmes. Cela témoigne en effet de la 

capacité des femmes indépendantes à se voir avec une certaine 

ironie. 

Cette excellente idée valait plus qu'une touche de rose: le Jury 

lui a décerné du bronze. 

Rédacteur ............................................................... Diana Rossi 

Conseil ................................................ Simone Saner/Pam Hügli 

Production .............................................................................. – 


Campagnes étrangères 

Le sérieux d'un jeu 

Pour les campagnes des institutions caritatives, choquer est 

quasiment la norme. On sent que la recherche de dons est 

devenue plus difficile. Il semble même que pour certaines 

organisations, plus c'est sordide, mieux c'est. Nous devons 

également nous accommoder du fait que les limites du supportable 

ont été dépassées à plus d'une reprise. 

La Fondation Prijateli, qui s'occupe des enfants des rues en 

Bulgarie, a pourtant réussi à créer une campagne subtile. 

Un appel de dons – intelligemment adressé à des entreprises 

ayant un engagement économique auprès de homes en 

Europe – suscite un brusque retournement de sentiment: 

Christian Hansen, Fisch.Meier.Direkt 



Mobile pour enfants «Modèle 

Sofia» 


Stiftung Prijateli 

Agence: 

OgilvyOne worldwide GmbH 

Product manager ................................................ Hans Ordnung 

Concept .............................................................. Christine Abbel 

Directeur artistique .......................................... Thomas Knopf 


Technologie, méthode, compétences 

et flexibilité au service de 

l'emballage. Transport, stockage, 

protection de marchandises, ainsi 

que matériaux de présentation 

novateurs et supports publicitaires 

de toutes sortes et de 

toutes tailles. 

Argent 

CAG Cartonnagen AG 

Stansstaderstrasse 104 

6371 Stans 

Tél. +41 41 619 21 21 

Tel. +41 41 619 21 00 

info@cagstans.ch 

www.cagstans.ch 

plus d'un destinataire, agréablement surpris par le bel emballage, 

aura eu le souffle coupé en ouvrant la boîte. L'effet est 

saisissant, tout particulièrement pour les personnes ayant 

elles-mêmes des enfants: les «jouets de Sofia» ne peuvent 

que les toucher. 

A propos de toucher: heureusement qu'une feuille de plastique 

évite le contact direct avec ces détritus… 

En fin de compte une idée forte, pour laquelle ce n'était 

pas faire l'aumône que d'accorder l'argent: elle l'a vraiment 

mérité! 

Rédacteur .......................................................... Markus Töpper 

Conseil .................................................................. Sophia Berhe 

Production ............................................................ Bianka Elbert

Campagnes étrangères 

Deux fois plus de place 

Ralf Doller, Alex Schmid AG 


Deux fois plus de place 


Lufthansa Aviation AG 

Agence: 

Wunderman Deutschland 

Une double enveloppe avec une double lettre pour promettre 

le double de place: l'offre de Lufthansa réservée aux utilisateurs 

fréquents de ses lignes a le mérite d'être claire. Et la 

forme inhabituelle de l'envoi attire tout de suite son destinataire 

sur le point principal: en Business Class, Lufthansa 

Regional laisse libre la place à côté de soi. 

A la lecture des deux lettres, les sceptiques doivent admettre 

que la compagnie est tout à fait sérieuse: l'un des messages 

Product manager ............................................... Dirk Schwarze 

Concept ................................................................... Erik Backes 

Directeur artistique .............................................. Viola Läufer 


promet que notre siège est réservé côté fenêtre, alors que 

l'autre confirme que la place côté couloir restera vide. 

Ce mailing arrive à surprendre malgré sa simplicité. Et non 

seulement il promettait le double de place, mais en plus, il a 

obtenu quasiment le double de taux d'occupation. Pas besoin 

de le dire deux fois: cet envoi mérite le bronze. 

Rédacteur ............................................................... Erik Backes 

Conseil ......................................................................... Anja Sixt 

Production .......................................................... Stefan Kriznjak 


Programmes de dialogue par étapes avec pour but 

la pérennité des relations 

Ralf Doller, Alex Schmid AG 



CFF pour tous: relance du Magic 

Ticket jusqu'à 16 ans 


SBB Schweizerische 

Bundesbahnen 

Agence: 

TEQUILA Switzerland AG 

Les CFF enchantent les jeunes Suisses 

On cherche à sensibiliser très tôt les jeunes au train et aux 

transports publics. C'est pourquoi on s'adresse à eux en leur 

proposant des jeux et du fun, mais aussi des offres attrayantes, 

et qu'on les amène sur le site de Magic Ticket. Les Kids 

y retrouvent tout ce que les mailings leur promettent. Les 

enfants et adolescents de 6 à 16 ans sont segmentés en trois 

classes d'âge, qui reçoivent une information écrite différenciée 

plusieurs fois durant l'année. On retrouve cette segmentation 

sur le site. 

Product manager ................................... Franziska Kellenberger 

Concept ............................................................ Sebastian Clüver 

Directeur artistique ............................................ Philipp Ulrich 


ICPL est une agence Full-Service 

spécialisée dans le Loyalty 

Marketing. La construction de 

relations profitables et durables 

avec les clients est au centre de 

ses prestations. 


ICLP the global loyalty agency 

Case postale 

8058 Zurich 

Tél. +41 43 812 24 15 

Fax +41 43 812 91 98 

info@iclp.ch 

www.iclp.ch 

Le taux de réponse et le nombre de pages vues ont atteint de 

nouveaux records et démontrent que l'image du Magic Ticket 

s'est très nettement améliorée auprès des jeunes, de leurs 

parents et de leurs enseignants. Des offres convaincantes et 

un public cible enchanté valaient bien du bronze. 

Rédacteur ........................................................ Peter Bietenholz 

Conseil .......................................................... Christian Palatinus 

Production .................................................... Christian Palatinus

Programmes de dialogue par étapes avec pour but 

la pérennité des relations 

Benedikt Zumsteg, Hotelplan 


Mailing Postmail «S'envoler vers 

la gloire» 


La Poste Suisse, PostMail 

Agence: 

OgilvyOne AG 

Embarquement immédiat pour la gloire 

L'un des problèmes importants de PostMail est la méconnaissance 

de la part de sa clientèle commerciale de la palette 

complète des prestations en marketing direct. Avec ce mailing 

par étapes, l'agence OgilvyOne AG a réussi à transférer l'information 

de manière idéale. L'offre de base – succès et distinction 

par le marketing direct – a été concrétisée d'une manière 

ludique et sympathique: d'abord par l'envoi d'un teaser sous 

forme de carte postale, illustrée d'une photo individualisée de 

tableau-horaire d'aéroport. Le mailing principal était composé 

d'une carte d'embarquement comprenant plusieurs bons, qui 

Product manager .......................................... Domenico Pereira 

Concept ........................................................... Guido Wietlisbach 

Directeur artistique ................................... Esmeralda Schürch 


offraient des réductions sur différentes prestations de marketing 

direct. L'envoi des informations demandées et un mailing 

de relance complétaient parfaitement cette opération. 

En marketing direct, l'utilisation d'une prestation fonctionne si 

elle est assortie d'un réel avantage. En proposant des conditions 

particulières en même temps sur plusieurs produits, 

l'attractivité de la mesure a été énorme… Un véritable virus de 

marketing direct! Pour le Jury, c'était clair: ce travail valait un 

envol vers la gloire et a obtenu un Award de bronze. 


Conseil ................................................................. Barbara Dürst 

Production ........................................................... Barbara Dürst 


Programmes de dialogue par étapes avec pour but la 

construction de relations et l’augmentation de fréquentation 

Daniel Brüngger, Tequila Switzerland AG 



Mary Woodbridge’s Mount 

Everest Expedition 


Mammut Sports Group AG 

Agence: 


Mary Woodbridge est une Lady anglaise de 85 ans qui a décidé 

de conquérir l'Everest avec son teckel Daisy. Son aventure a 

fait l'objet d'un site internet et attire quantité de fans. Ceux-ci, 

notamment des fous de grimpe et des alpinistes, se sont plongés 

avec délice dans le monde interactif de Mary Woodbridge. 

On ne compte plus les inscriptions dans le livre d'or ou les 

contributions à des blogs et des forums, et pas seulement de 

la part d'adeptes des sports de grimpe. La communauté de 

fans s'est élargie à d'autres milieux et à d'autres pays. 


Gestion d’adresses et de bases 

de données, personnalisation, 

impression laser en continu ou à 

la feuille, Lettershop, Fulfillment, 

Call Center multimédias, logistique 

de vente par correspondance. 

Or 

Trendcommerce Group 

Heiligkreuzstrasse 2 

9008 St-Galle 

Tél. +41 71 242 90 60 

Fax +41 71 242 90 61 

info@trendcommercegroup.ch 

www.trendcommercegroup.ch 

Pour Mammut, Mary Woodbridge a escaladé les sommets de la gloire 

Chief Marketing Officer ................................... Michael Gyssler 


Directeur artistique ............................................... Raul Serrat 

De fait, tout porte à croire que l'histoire est véridique, alors 

que seul le logo Mammut sur la veste de Mme Woodbridge 

l'est. Ce procédé étonnant a fait de la Lady et de son teckel les 

stars d'internet; leurs vidéos ont même atteint le plus grand 

taux de téléchargement sur Youtube. Les créatifs de SFLB ont 

réussi à faire de Mammut un thème de discussion. Le Jury, 

sans discussion, a mis cette campagne au sommet: elle reçoit 

un trophée en or. 


Conseil .............................................................. Matthias Städeli 

Production ...................................................... Sebahat Derdiyok



Christian Hansen, Fisch.Meier.Direkt 


Campagne WOZ 


WOZ Die Wochenzeitung 

Vous avez dit «obstinés»? 

Agence: 


A une époque de son existence, l'hebdomadaire WOZ (Die 

Wochenzeitung) était carré et dogmatique: un drapeau rouge 

brandi devant l'économie. Depuis, les fronts se sont quelque 

peu adoucis et les rapports gauche-droite améliorés. 

C'est donc tout naturellement que l'hebdomadaire a utilisé 

des moyens «de capitalistes» pour annoncer son édition spéciale 

25 e anniversaire. 



Directeur artistique ............................................... Raul Serrat 


Courrier, fax, mail, SMS, MMS, Post-it: les annonceurs 

potentiels ont subi une véritable guérilla, la WOZ s'obstinant 

à vouloir leur vendre une page de publicité dans ce numéro. 

Les différents canaux ont été utilisés en virtuoses, même si 

parfois ils en ont peut-être fait un peu trop… En tout cas, leur 

obstination a payé: cette campagne a obtenu du bronze. 


Conseil ....................................................... Pascal Baumgartner 

Production .............................................................................. – 




Aled Brooks Evans, Betty Bossi Verlag AG 

Product manager ................................................ Bettina Weber 

Concept .................................................................... Jürg Koller 

Directeur artistique ......................................... Michael Pfeiffer 



Lancement de M-Travel 


Hotelplan AG 

Agence: 

Grey Direct 

Le nouveau format des vacances avantageuses 

A partir du 1er janvier 2006, M-Travel décidait de se profiler en 

tant qu'agence de voyage Low Cost. Nouveauté pour le marché 

suisse, l'entreprise a réalisé un catalogue dans un format étroit, 

tout en hauteur, adapté aux valeurs de la marque: «innovatrice 

et de valeur, avec des prix comprimés». Ce catalogue a fait l'objet 

d'une action de marketing direct par étapes auprès des points 

de vente, afin de présenter la nouvelle offre pas à pas aux distributeurs. 

Ceux-ci ont d'abord reçu, en guise de teaser, des postit 

M-Budget avec l'accroche «Bientôt un chiffre d'affaires élevé 

avec les tarifs les plus bas – Nous nous y engageons.». Ensuite 

on leur a envoyé une calculatrice, avec le message «D'ici peu, 

vous aurez surtout besoin de la touche %.» Le mailing principal 

était une véritable surprise: un panier plein de produits M- 


Budget accompagnait le nouveau catalogue. «Le plaisir d'acheter 

M-Budget est désormais valable aussi pour les voyages.». En 

fin de compte, les destinataires recevaient encore une canette 

de M-Budget Energy Drink, avec une invitation à une M-Budget 

Party. «De l'énergie et des rabais sur les tarifs en haute saison.» 

précisait l'accroche. But de l'opération: positionner M- 

Travel auprès des revendeurs comme fournisseur de voyages 

Low Cost avec les meilleures prestations. Le catalogue en était 

l'instrument de vente non seulement pour les agences du groupe 

(Hotelplan et Esco), mais aussi pour d'autres revendeurs. 

Grâce à ce mailing parfaitement réussi, les commandes de catalogues 

ont augmenté de 50%, et le chiffre d'affaires a suivi une 

importante courbe ascendante. Le Jury s'est laissé embarquer; 

il a récompensé ce travail par du bronze. 

Rédacteur .............................................................. Stefan Meier 

Conseil ..................................................................... Jürg Koller 

Production ......................................... Humm Beer & Partner AG



Oliver P. Künzler, Trendcommerce Group 


Migros: mon produit préféré 


Migros-Genossenschafts-Bund 

Agence: 



Migros présente les supporters les plus fidèles de ses produits 

Avec la campagne «Mon produit préféré», le distributeur a mis 

en vedette de manière totalement ciblée les articles préférés 

de sa clientèle parmi ses quelque 70 000 produits. Quelquesuns 

d'entre eux sont sur le marché depuis des décennies, et 

certains font l'objet d'une véritable communauté de fans. Ces 

supporters feront des pieds et des mains pour obtenir leur 

produit favori. Cela va même parfois jusqu'à se le faire envoyer 

dans son pays d'accueil, pour les expatriés. La fidélité au produit 

poussée dans ses derniers retranchements! Exactement 

le type de comportement montré par Migros dans sa campagne 

créative et émotionnelle. 

Product manager ............................... B. Mühlemann/C. Haueter 

Concept ...................................................... J.E. Aebi/R. Kostgeld 

Directeur artistique ............................................ Ralf Kostgeld 


Les consommateurs pouvaient raconter leur histoire personnelle 

– en relation avec leur produit favori – sur un site 

dédié au recueil de ces témoignages, qu'il était possible 

d'agrémenter de photos. Un concours était lié à l'opération; 

on pouvait y gagner jusqu'à une année complète d'achats 

gratuits. La recherche de participants s'est faite par un spot 

TV et des petites annonces, tandis que des communiqués de 

presse captivants étaient diffusés. 310 000 visites sur le site, 

175 000 participants au concours et plus de 4000 participants 

au concours photo: le succès de la campagne a largement 

dépassé les attentes. Le Jury à l'unanimité a estimé que cette 

intelligente opération valait du bronze. 

Rédacteur .............................................................. Tom Zürcher 

Conseil .................................................. M. Marxer/M. Vonarburg 

Production ........................................................ C. Baumgartner 


Marketing de dialogue pour organisations 

à but non lucratif 

Avantageux, simple, efficace 

Quel est le rapport entre une pompe manuelle et une action 

de marketing direct? Et le lien entre cette même pompe et le 

choléra? En fait, l'eau ne manque pas vraiment dans le monde, 

mais encore faut-il pouvoir l'amener à la surface, ce que permet 

de faire une pompe manuelle avantageuse et simple à 

installer. Avoir suffisamment d'eau propre est une condition 

sine qua non pour garantir l'hygiène et la santé des populations, 

ainsi que pour prévenir des maladies comme le choléra, 

entre autres. Helvetas, qui s'est spécialisée notamment dans 

la mise à disposition d'eau potable dans le tiers-monde, a pris 

prétexte de la Journée mondiale de l'eau (le 22 mars) pour 

Manuela Schranz, Ringier AG 

Responsable Recherche de fonds ........................ Stefan Stolle 


Directeur artistique ........................................... Patrik Rohner 



«Verre d'eau» pour la Journée 

mondiale de l'eau 2006 de l'ONU 


Helvetas 

Agence: 



L'Association suisse du marketing 

direct SDV est une association 

professionnelle moderne, assurant 

la représentation active d'une 

branche en plein développement 

et résolument tournée vers l'avenir. 

Argent 

SDV 

Association suisse du 

marketing direct 

Case postale 616 

8501 Frauenfeld 

Tél. +41 52 721 61 62 

www.dmverband.ch 

s'adresser à ses membres et à ses donateurs réguliers. Elle 

leur a envoyé un mailing clair, bien conçu, et bon marché dans 

sa réalisation. Il était accompagné d'un bulletin de versement 

et d'un flyer aux images incitatives. 

Cette opération a généré un montant élevé de dons (permettant 

de mesurer le succès de l'opération). L'action a 

par ailleurs été relayée par les médias, ce qui a augmenté 

la confiance dans l'organisation et lui permet de développer 

d'autant mieux ses projets. Le Jury a levé son verre pour 

Helvetas; il lui a attribué de l’argent. 

Rédacteur ............................................................. Stefan Ehrler 

Conseil .................................................. R. Zimmermann/Ch. Gut 

Production .............................................................................. –

Marketing de dialogue pour organisations 

à but non lucratif 

Judith Raymakers, ICLP 


Etre aveugle = broyer du noir? 


Stiftung Blindenwohnheim 

Mühlehalde 

Agence: 

one marketing 

Comment cibler les donateurs? 

Pas moins de 437 œuvres d'entraide sont certifiées ZEWO 

en Suisse. Celles-ci ont un point commun: leur financement 

repose sur des dons. D'où la question que l'on se pose parfois: 

«A qui donner?». La réponse tient souvent à une communication 

bien ciblée. 

Avec l'institution pour aveugles Mühlehalde, One Marketing a 

développé un mailing qui n'y allait pas par 4 chemins: il posait 

une simple question aux donateurs potentiels: «Devons-nous 

broyer du noir parce que nous sommes aveugles?». 


Concept .................................................................. Ruth Wagner 

Directeur artistique ............................................ Mo Andraska 


Ce jeu de mots, soutenu par le graphisme, ne pouvait que faire 

mouche. Non seulement le nombre de donateurs a été plus 

haut que prévu (3.1%), mais en plus le montant de leurs dons 

était plus élevé. 

Cette opération prouve une fois de plus qu'il ne faut pas forcément 

un grand budget pour obtenir du succès avec un mailing: 

parfois, une bonne idée suffit. Celle-ci a valu du bronze à ses 

auteurs. 

Rédacteur .............................................................. Ruth Wagner 

Conseil ................................................................... Ruth Wagner 

Production ............................................................. Judith Falusi 


Prix SDV de l’innovation 


Turbomailer 

Agence: 

Simplex AG Bern 

Corinne Harder, Verbandsmanagerin SDV 


Parrainage: 

Nous récompensons l’esprit 

novateur et les prestations hors 

du commun et soutenons ainsi la 

qualité du marketing direct. 

Le moyen le plus simple de faire son mailing soi-même 

Rapide, efficace et avantageux! La lettre, l'enveloppe et l'élément-réponse 

sont réunis en un seul imprimé, qui peut être 

réalisé sur sa propre imprimante laser ou jet d'encre, voire sur 

un photocopieur. Le Turbomailer peut ensuite être déposé 

à la poste, sans supplément de prix. Cette solution s'adapte 

à tout mailing, de l'expédition d'invitations pour l'assemblée 

d'une société aux envois de masse d'une grande entreprise. 

C'est la solution idéale pour allier un envoi sous forme écrite 

Or 


Viktoriastrasse 21 

Case postale, 3030 Berne 

Tél. 0848 888 888 

Fax 0844 888 888 

www.postmail.ch/directpoint 

directpoint@post.ch 

à une carte-réponse; les destinataires n'ont plus rien d'autre 

à faire qu'à simplement la retourner. 

Autres avantages du Turbomailer: son maniement simple 

et la transparence des coûts. Les membres du Jury ont vu ce 

produit avec des yeux de spécialistes; ils ont été unanimes à 

décerner le Prix de l'innovation SDV à cette prestation.

Prix du public 2007 


Billet de 100 riposa 


Riposa 

Agence: 

Euro RSCG Dialog 

Un vieux gag pour une excellente idée 

Des produits bienfaisants pour le dos et un repos nocturne 

sous le signe de la perfection et de l'esthétique: voilà la formule 

du succès des matelas riposa. Pour inciter les visiteurs 

d'une foire à découvrir ses produits, riposa avait disséminé 

de faux billets de 100 francs par terre. Le gag fonctionne à 

tous les coups! Qui ne se baisserait pas? Superbe opération 

pour présenter une nouveauté mondiale en utilisant un vieux 

truc. Heureusement qu'un rabais promotionnel de 100 francs 

adoucissait quelque peu la déception de n'avoir gagné rien de 

plus qu'un prospectus… 

riposa est à la pointe en ce qui concerne le sommeil, mais 

l'entreprise ne s'est pas endormie quand il s'est agi de trouver 

une bonne idée. De simples flyers ont permis d'obtenir l'effet 


AZ Direct propose des produits 

et services innovants en matière 

d'adresses et de traitement 

d'informations. Un dialogue fructueux 

avec vos clients passe par 

un dialogue avec AZ Direct. 

Or 

AZ Direct AG 

Blegistrasse 1, Case postale 94, 

CH-6343 Rotkreuz 

Tél. +41 41 248 44 44 

Fax +41 41 248 44 88 

info@az-direct.ch 

www.az-direct.ch 

souhaité; ils ont même convaincu les visiteurs de l'exposition 

2007 du marketing de dialogue: ceux-ci lui ont offert le Prix du 

public, et ce n'est pas du toc. 

AZ Direct se commence! 

Notre objectif, comme prestataire de services complets en 

marketing direct, est d'encourager le dialogue. A cet égard, 

le Prix du public est une plateforme tout à fait adéquate: 

l'attribution de cette récompense porte sur des critères 

comme l'interactivité, la clarté, la créativité et le taux de 

réponse. Tout comme pour nous. C'est pourquoi nous le soutenons, 

dans un esprit de dialogue constant et fructueux avec 

nos clients. 


Letter of Distinction 

Certificat 

Titre du travail Agence Mandant/Client 

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Catégorie: Mailings adressés Business-to-Consumer, 2D 

Rechnungsbeilage EKZ Aquastrom Assai AG Elektrizitätswerke des Kantons Zürich 

Winter-News 2006/2007 Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG Weisse Arena Gruppe, Mountain Vision AG 

«Pilots Wanted» Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG General Motors Suisse AG 

Launch der «Swiss Football Card» (SFC) Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG Swisscard AECS AG 

Swiss Life Mailing «Nati Trikot» OgilvyOne AG Swiss Life 

Das «Win-a-house»-Einladungsmailing Scholz & Friends Zürich AG Credit Suisse 

Die Service-Tools von Swiss Posts Werbal GmbH Werbeagentur ASW Swiss Post International 

sunrise Telegramm Mailing Wunderman Schweiz AG sunrise TDC Switzerland AG 

........................................................................................................................................................................... 

Catégorie: Mailings adressés Business-to-Consumer, 3D 

Kinder haben macht Spass Agentur am Flughafen Provita Gesundheitsversicherung 

Audi S8/S6 Buch Bürgi & Partner AG AMAG Automobil- und Motoren AG 

Neuakquisition Hypotheken Credit Suisse Credit Suisse 

Ovomaltine Happy 1st Birthday directnetwork gmbh Wander AG 

«Halte dein Leben fest» Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG Bookbinders Design, Schweiz 

Chesterfield Welcome Mailing Futurecom interactive AG Philip Morris SA 

........................................................................................................................................................................... 

Catégorie: Mailings adressés Business-to-Business 

Gipfelitreffen Agentur am Flughafen TS Tor & Service AG 

Mailing Eigenwerbung Assai AG Assai AG Assai AG 

HP Retail Event «Indiana Jones» Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG Hewlett-Packard (Schweiz) AG 

«Halte dein Leben fest» Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG Bookbinders Design, Schweiz 

Birthday-Mailing Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG 

Jubiläums-Einladung Futurecom interactive AG Futurecom interactive AG 

Maxomedia Deluxe: Original und Homemade Maxomedia AG Maxomedia AG 

Volvo KMU Flottenmailing OgilvyOne AG Volvo Automobile (Schweiz) AG 

Cocoontec-protected silk by weisbrod Weisbrod-Zürrer AG Weisbrod-Zürrer AG 

........................................................................................................................................................................... 

Catégorie: Publicité non adressée imprimée 

«Für Sie.» und «Für Ihn.» Alex Schmid Direct UBS AG 

Beilage Bastelbogen Assai AG DaimlerChrsyler Schweiz AG 

Tramhänger «Menu du Jour» Euro RSCG, Eurad AG Commercio Picadilly AG 

Unterländer Tarnset Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG Sportplausch Wider 

Staubwedel in flagranti werbeagentur bsw Lyss Lüpold Reinigungen Solothurn 

Annabelle Waffenpetition Spillmann, Felser, Leo Burnett AG Tamedia AG, Verlag Annabelle 

........................................................................................................................................................................... 

Catégorie: Médias électroniques 

M-TOTO-06.CH Jeder kann gewinnen. Euro RSCG Dialog Migros Genossenschafts-Bund 

Wunderlampe Eyekon AG Eyekon AG 

Migros Lieblingsprodukt Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG Migros-Genossenschafts-Bund 

Microsoft Troubleshooter Game Futurecom interactive AG Microsoft Switzerland GmbH 

Mary Woodbridge’s Mount Everest Expedition Spillmann, Felser, Leo Burnett AG Mammut Sports Group AG 

36 | Prix suisse 2007 du marketing de dialogue

Titre du travail Agence Mandant/Client 

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Catégorie: Médias alternatifs 

Deckelwechselaktion Agentur am Flughafen Kanalprofis GmbH 

Love Life Stop Aids-Freierwoche Euro RSCG Dialog Zürich Bundesamt für Gesundheit, Bern 

«Feriengrüsse aus Flims» Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG Mountain Vision AG 

Renault-Clio RS Go-Kart-Heck Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG Renault Nissan Suisse SA 

Response-Bleistift Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG 

sunrise Telefonplakat Futurecom interactive AG sunrise TDC Switzerland AG 

SI Style «Paparazzi-Promotion» Jung von Matt/Limmat AG Ringier AG 

Yooji’s «Sushi-Heuballen» Jung von Matt/Limmat AG Höschgass Gastro AG 

Hirna Wettbewerb Leone Ming Establishment Leone Ming Establishment 

........................................................................................................................................................................... 

Catégorie: Campagnes étrangères 

Schufa Partner-Mailing «Jelly Beans» gkk DialogGroup GmbH SCHUFA Holding AG 

Wir sparen Ihnen die Hälfte Ogilvy & Mather GmbH Telekom Austria 

Thalys Corsage OgilvyOne worldwide GmbH Thalys International 

Centurion Würstchen-Tablett OgilvyOne worldwide GmbH American Express 

50 Jahre Dornier Do 27. Treffen der Pioniere. OgilvyOne worldwide Stuttgart GmbH Hans-Jürgen Götz 

ÖBB-Jugend am Zug: «Nichts wie weg» PKP proximity ÖBB 

Telefonbuchmailing Tribal DDB Hamburg Axel-Springer-Verlag 

Kribbelmailing Tribal DDB Hamburg Volkswagen AG 

Bau Dir ne Webseite Wunderman Deutschland Wunderman Deutschland 

Miles&Mondrian Wunderman Deutschland Lufthansa Miles & More 

........................................................................................................................................................................... 

Catégorie: Programmes de dialogue par étapes avec pour but la pérennité des relations 

Von Chef zu Chef Agentur am Flughafen TS Tor & Service AG 

Sound or cinema for free! Fruitcake, Worb BEKB/BCBE 

«E-Shift»-Mailing Euro RSCG Dialog Schweizerische Bundesbahnen SBB 

HP Retail Event «Indiana Jones» Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG Hewlett Packard (Schweiz) AG 

Wild West East Kraftwerk Werbeagentur AG Trendcommerce Group 

Quick Point Bonusprogramm RMG Connect Unilever Schweiz GmbH Knorr Office 

........................................................................................................................................................................... 

Catégorie: Programmes de dialogue par étapes avec pour but la construction de relations et 

l’augmentation de fréquentation 

M-TOTO-06.CH-Jeder kann gewinnen. Euro RSCG Dialog Migros Genossenschafts-Bund 

«Pilots Wanted» Fisch.Meier.Direkt/Publicis Werbeagentur AG General Motors Suisse AG 

Neukundenmailing Volvo Experience OgilvyOne AG OgilvyOne AG/Demag AG 

Volvo Neukundenkampagne «Stockholm» OgilvyOne AG Volvo Automobile (Schweiz) AG 

Pedigree Trial&Conversion Activity 2006 TBWA/Switzerland AG Masterfoods AG 

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Catégorie: Marketing de dialogue pour organisations à but non lucratif 

MS «Unterbrechung der Nervenbahnen» Advico Young & Rubicam Multiple Sklerose Gesellschaft 

Mailing Nationale Sammelwoche 2006 Festland AG Schweizer Berghilfe 


Une vitrine digne de l'événement 

Exposition 

De la belle ouvrage! 

Une fois de plus, la manifestation phare du marketing 

direct a été ouverte avec humour et énergie. L'humour 

d'abord, avec les pointes d'Henriette Hilpert, alias 

Annette Corti. Ensuite, Jakob Nef, Président de la SDV, 

a démontré toute la vigueur du marketing direct alors 

que Christof Lenhard, Responsable marketing direct de 

PostMail, mettait l'accent sur sa qualité. Accompagnés 

de l'organisateur de l'Event Marc Zehner (Kleistermeister 

Evolution), ils ont inauguré la vitrine de la branche: 

la 3e édition de l'Exposition du marketing de dialogue, 

qui s'est déroulée du 22 au 24 février dernier à Zurich. 


Avec 238 campagnes venus de Suisse et 68 issues d'Allemagne 

et d'Autriche, les visiteurs ont pu se rendre 

compte de la bienfacture des travaux présentés. Le public 

était également appelé à voter pour son préféré. 

Pas facile! Et pourtant, c'est avec une confortable majorité 

que le gagnant du Prix du public, sponsorisé par 

AZ Direct, s'est détaché…

Un grand Merci pour votre soutien 

Sponsor principal Co-Sponsor Organisateur Partenaire média 

Sponsor papier 

Sponsor de catégorie Sponsor de catégorie Sponsor de catégorie 

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Soutien Soutien Soutien 

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Prix suisse du marketing de dialogue | Case postale 41 | 6281 Hochdorf 

Tél. 041 914 24 70 | Fax 041 914 24 25 | www.prix-md.ch | Info@prix-md.ch 

Concept: Kobalt AG · Composition + Images: Bacher PrePress AG 

Papier de la couverture: PlanoArt 170 g/m², pages intérieures PlanoArt 100 g/m². Fabriqué par M-real Biberist, distribué par Sihl + Eika Papiers SA Réalisation: KLEISTERMEISTER eventsolutions | www.kleistermeister.ch

Bronze - Die Schweizerische Post

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