Hommes/ femmes, mode d'emploi... Les Business Angels: ils font ...

Crédit et gestion financièreUnetransparencecomplète etune confiancemutuelleabsolue sontindispensables.Pour plus d’information:Reginald VossenCoordinateur du projetBusiness AngelsLimburg BANKunstlaan 183500 HasseltTél. 011-30 01 76Fax 011-30 01 02E-mail:ban@gomlimburg.beUrl:http://www.gomlimburg.beEtat d’avancement du projetAprès une bonne année de fonctionnement,deux projets sont dans les starting-blocks.Reginald Vossen: “La première année a été laplus difficile. Il fallait que le flux soit suffisammentimportant des deux côtés pour atteindreune masse critique.” Wim Van Den Bossche: “Lesbusiness angels ont chacun leurs propres exigences,aussi bien sur le plan des secteurs danslesquels ils sont disposés à s’investir, que desmontants à investir. Chez les demandeurs, l’unest surtout intéressé par la fonction “caisse derésonance” du business angel, l’autre par les capitaux.Cela permet de nombreuses combinaisonset vous devez disposer d’un large échantillon debusiness angels et de demandeurs pour réussir unprojet. Enfin, on ne s’improvise pas businessangels!”Paul Kumpen: “En effet, une telle participationne se décide pas du jour au lendemain. Vousdevez prendre le temps de la réflexion. Quel seramon point de départ? Quelle contribution suis-jeprêt à apporter? Vous devez étudier le dossier,collecter des informations sur le demandeur...Les canards boiteux à la recherche de capital oude conseils en management n’intéressent pas lesbusiness angels. Il faut aussi que le courant passeentre les deux parties. Une transparence complèteet une confiance mutuelle absolue sont indispensables.Une fois la décision prise, la structureest mise sur pied. Pourquoi n’aideriez-vous pasl’entreprise à obtenir un statut fiscal plus intéressant,par exemple en pensant aux droits de succession?Il y a de nombreuses idées qui vont desoi pour un manager expérimenté, mais pas pourun jeune entrepreneur qui démarre.”Nouer des contactsQuelles entreprises s’orientent vers le réseau desbusiness angels? Reginald Vossen: “Concrètement,nous recevons des dossiers de tous les secteurs.Et cependant, nous constatons que ce sont principalementdes entreprises de la Net économie etdu monde des nouvelles technologies de l’informationet de la communication (NTIC) quis’adressent à nous, parce que leurs créateursoffrent beaucoup de valeur ajoutée mais n’ontpas assez de poids pour persuader les banques.Sur 70 projets présentés, les trois-quarts environproviennent de PME ayant des projets de croissance.La plupart fonctionnent déjà depuis 5 ou10 ans et ont atteint un certain stade de développement,mais sont bloquées dans leur progressionpar manque de capitaux ou d’expérience dumanagement.”Comment le BAN Limburg fait-il se rencontrerles deux parties? Reginald Vossen: “Les entrepreneursintéressés nous font parvenir un plan d’affaires,une proposition d’investissement, quenous examinons pour vérifier si elle est complètesur les plans technique et administratif. Sinous donnons notre feu vert, nous créons unefiche anonyme reprenant les données les plusimportantes du projet et nous partons à larecherche d’investisseurs potentiels qui présententle bon profil. Ensuite, tous les trois ou quatremois, nous organisons un forum où quelquesentrepreneurs présentent leur projet à un certainnombre d’investisseurs potentiels. La plupart dutemps, nous choisissons des dossiers prometteursqui n’ont pas encore reçu de réactions favorables.Nous faisons en sorte de répartir équitablementles projets entre l’ancienne et la nouvelleéconomie de sorte que les deux parties de cesassociations y trouvent un enrichissementmutuel.”Faire preuve de discrétionPour des raisons de concurrence, BAN Limburgaccorde une grande importance à la discrétiondans son traitement des dossiers, car il se peutpar exemple que les demandeurs soient encoreen service chez un autre employeur.Reginald Vossen: “Nous demandons toujours àcelui qui propose un dossier d’investissement s’ily a des personnes qui ne peuvent absolumentpas être mises au courant, une information quiest reprise dans une convention de service et deconfidentialité. Le caractère confidentiel estgaranti par une fiche anonyme qui accompagnechaque projet. Si le business angel est intéressé,nous lui demandons une petite contributionavant de lui fournir le plan d’affaires complet etle nom de l’entrepreneur.”Valeur ajoutéeQuels sont donc les plus grands atouts de cetteforme d’investissement? Wim Van Den Bossche:“Dans les fonds d’investissement traditionnels,on atteint facilement des montants de minimumvingt millions de BEF, tandis qu’on peut devenirbusiness angel pour de plus petits montants. Maisle plus grand atout du business angel est la valeurajoutée qu’il apporte en terme d’expérience dumanagement, de savoir-faire et de contacts. Il n’ya pas d’autres produits comparables sur le marché.”■PLUS D’INFO13306.bbl-entreprise.beQuatre réseaux8BBL Entreprise - N°133 - juin 2001