comme activité principale le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>. Dans notre étude, il est ainsi fait une distinction par lediscours entre deux types de structures dont l’activité est en fait très proche sinon identique.2| Un réseau important dans le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>Pour développer leur activité dans le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>, toutes ces structures travaillent avec des petitsimportateurs et distributeurs spécialisés dans le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>. De plus, elles participentrégulièrement à des rencontres professionnelles de créateurs éthiques. <strong>Les</strong> quatre structures citent ainsil’Ethical Fashion Show comme évènement majeur <strong>pour</strong> faire connaître leurs pro<strong>du</strong>its auprès de nouveauxclients, et rencontrer de nouveaux fournisseurs de pro<strong>du</strong>its de <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>.D’autre part, deux des quatre structures ont initié leur activité dans <strong>la</strong> couveuse GEAI IDEES del’association Boutique de Gestion de Paris. Ce cadre d’initiation à l’entreprenariat est proposé <strong>pour</strong> aiderles porteurs de projets « responsables ». C’est à travers ce réseau de jeunes créateurs, parmi lesquelsfigurent aussi des entrepreneurs spécialisés en <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>, que ces très petites entreprises ontensuite développé leur activité de <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>.Enfin, une des structures a intégré le réseau Minga, rassemb<strong>la</strong>nt des opérateurs spécialisés en<strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>, dont elle utilise le système de garantie de <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>.<strong>Les</strong> trois autres n’utilisent pas de garantie <strong>pour</strong> leur activité de <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>. En effet, le <strong>commerce</strong><strong>équitable</strong> certifié constitue <strong>pour</strong> elles une contrainte <strong>du</strong> fait de procé<strong>du</strong>res de certifications coûteuses et dechartes trop difficiles à respecter. Elles limitent le prix des pro<strong>du</strong>its en ne répercutant pas le coût d’un <strong>la</strong>belsur le prix de vente, à <strong>la</strong> faveur <strong>du</strong> consommateur :« Bon les <strong>la</strong>bels c’est très bien mais faire payer à mes clients des <strong>la</strong>bels qui coûtent très cher, j’ai<strong>du</strong> mal. » (distributeur VPC C1)Afin d’assurer le caractère <strong>équitable</strong> de leurs pro<strong>du</strong>its, ces entreprises mettent en œuvre différentesstratégies. <strong>Les</strong> fabricants mènent des contrôles internes, et s’appuient sur d’autres certifications« responsables » concernant l’environnement par exemple :« Alors j’ai demandé des preuves entre guillemets… Moi mon fournisseur il n’est pas <strong>la</strong>bellisé. Maispar contre je sais derrière que voilà, en demandant aux employés, je sais qu’ils sont très contentsde leurs conditions et en terme de conditions de travail et en terme de sa<strong>la</strong>ires, (…) ils ont unesécurité autour de <strong>la</strong> famille et tout. » (importateur - fabricant T1)Du fait de <strong>la</strong> taille ré<strong>du</strong>ite de leur structure, les distributeurs rencontrés peuvent construire une re<strong>la</strong>tion deconfiance avec leur clientèle par le dialogue et <strong>la</strong> connaissance précise des pratiques de leursfournisseurs. C’est sur cette base qu’ils déc<strong>la</strong>rent ne pas avoir besoin de s’appuyer sur un système degarantie externe <strong>pour</strong> justifier le caractère <strong>équitable</strong> des pro<strong>du</strong>its qu’ils commercialisent.« Au niveau <strong>du</strong> prêt-à-porter, c'est plus difficile car ça coûte cher et on rentre dans des chartes quisont pas faciles. Donc il y a beaucoup de personnes qui voyagent beaucoup, sac à dos au dos, ilspartent dans le pays, ils nous expliquent comment travaillent les fournisseurs, ils reviennent ilsproposent leurs pro<strong>du</strong>its, (…) donc quelque part je n’ai pas d’intermédiaires, c'est eux qui vontchercher leurs pro<strong>du</strong>its et qui le ramènent. Même par rapport au prix c'est plus intéressant. »(boutique indépendante C2)Cependant, ces structures choisissent souvent de s’adresser à des fournisseurs appartenant à des<strong>réseaux</strong> nationaux spécialisés <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>, tels que <strong>la</strong> P<strong>la</strong>te-<strong>Forme</strong> <strong>pour</strong> le CommerceEquitable ou Minga, qui bénéficient d’une certaine confiance et légitimité parmi les acteurs <strong>du</strong> <strong>commerce</strong><strong>équitable</strong>.« Moi ce que je fais déjà, c’est que je cherche des gens qui appartiennent à des <strong>réseaux</strong> <strong>équitable</strong>sdonc <strong>du</strong> coup c’est plus facile d’accorder sa confiance à des personnes qui font partie de cescercles, <strong>pour</strong> moi c’est comme une présélection en fait. » (distributeur VPC C1)3| Des structures dans les débats <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>Ces très petites entreprises portent finalement des représentations <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> très prochesde celles qu’on rencontre chez certains opérateurs spécialisés en <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>.« C’est un <strong>commerce</strong> juste qui permet à tous les acteurs de <strong>la</strong> filière d’être rétribués à <strong>la</strong> hauteur deleur travail, de leur investissement. » (distributeur VPC C1)« L’<strong>équitable</strong>, on le respire, on n’est pas là <strong>pour</strong> arnaquer. On fait <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> autrement. »(boutique indépendante C2)<strong>Les</strong> <strong>réseaux</strong> d’acteurs <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> – Exemple de l’Ile-de-France 34
Ainsi, le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> représente une amorce à <strong>la</strong> transformation de l’ensemble <strong>du</strong> <strong>commerce</strong>conventionnel :« C’est les prémices le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>. […] Comme le bio doit devenir <strong>la</strong> norme <strong>pour</strong> <strong>la</strong>pro<strong>du</strong>ction <strong>pour</strong> le respect <strong>du</strong> consommateur, l’<strong>équitable</strong> doit être <strong>la</strong> norme <strong>pour</strong> le respect destravailleurs en fait. » (distributeur VPC C1)Mais au-delà de ce discours partisan, le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> évoque également <strong>pour</strong> ces entrepreneursune consommation de qualité et une valeur ajoutée au pro<strong>du</strong>it, que ce soit par son originalité ou sonorigine :« C'est une valeur ajoutée <strong>pour</strong> moi. Ça veut dire que moi avant tout je mets en avant le design. »(importateur - fabricant T1)« Donc toujours <strong>la</strong> notion <strong>du</strong> voyage parce que le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> c'est quelque chose quivient de là-bas et qu’on ramène ici. » (boutique indépendante C2)Dans cette approche de responsabilité de l’entreprenariat, <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> et économie sociale etsolidaire deviennent deux termes synonymes, en ce qu’ils intègrent tous les deux les aspects à <strong>la</strong> foiséconomiques et sociaux. Ainsi, <strong>la</strong> question <strong>du</strong> périmètre des échanges sur lequel peut s’appliquer leconcept n’est pas forcément limité au Nord-Sud <strong>pour</strong> <strong>la</strong> plupart.« En fait le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> on l’applique beaucoup avec les pays à l’étranger mais en fait il y a<strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> ici. Economie sociale et solidaire ça serait <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> appliquéici. » (distributeur VPC C1)« C'est toujours un échange, l’<strong>équitable</strong>. L’<strong>équitable</strong> ne doit pas délimiter les frontières… »(boutique indépendante T2)Cette conception de <strong>la</strong> responsabilité de l’entreprenariat amène un des entrepreneurs à poser <strong>la</strong> question<strong>du</strong> lien entre le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> avec l’environnement :« C'est difficile parce qu’il n’y a pas toujours un lien. Il y en a même certains qui font <strong>du</strong> <strong>commerce</strong><strong>équitable</strong> et qui n’en ont rien à faire de l’environnement. Aujourd’hui quand tu fais <strong>du</strong> coton bio <strong>pour</strong>moi c'est censé être <strong>équitable</strong>. Mais j’ai rencontré des fournisseurs qui faisaient <strong>du</strong> coton bio et pasde l’<strong>équitable</strong>, derrière ils ne payaient pas correctement.» (importateur - fabricant T1)D’autre part, à l’identique de nombreux entrepreneurs spécialisés en <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> aupositionnement pragmatique notamment, le lien avec <strong>la</strong> solidarité internationale est remis en question : le<strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> représente plutôt une nouvelle forme de <strong>commerce</strong>. Le thème de <strong>la</strong> solidarité peutêtre perçu comme dévalorisant <strong>pour</strong> le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> :« Je préfère le terme de <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>. Solidarité internationale c’est un peu péjoratif, un peupaternaliste ça pose <strong>la</strong> situation comme si ce n’était pas normal quoi, comme si l’équité n’était pasce qu’elle devait être. » (distributeur VPC C1)Enfin, même si elle est questionnée, <strong>la</strong> distribution de pro<strong>du</strong>its <strong>équitable</strong>s en grandes surfaces semblenécessaire <strong>pour</strong> tous.L’action des pouvoirs publics dans <strong>la</strong> garantie <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> n’est pas indispensable <strong>pour</strong> cestrès petites entreprises alors qu’elles n’ont pas recours à un <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> certifié:« Non, on fait très bien sans. Après oui ce qui serait bien c'est qu’il y ait un <strong>la</strong>bel, un ministère j’ensais rien qui crée quelque chose, qui prouve qu’on est beaucoup à être de bonne foi. On fait del’<strong>équitable</strong> mais il n’y a rien aujourd’hui qui le prouve. » (importateur - fabricant T1)En conclusion, ces entrepreneurs responsables, très petites entreprises rencontrées des filièrestextile/prêt-à-porter et cosmétiques, se distinguent des autres entreprises conventionnelles que nousallons évoquer de par leur représentation, leur réseau et leurs pratiques très proches de ceuxd’opérateurs spécialisés en <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> de positionnement pragmatique.<strong>Les</strong> <strong>réseaux</strong> d’acteurs <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> – Exemple de l’Ile-de-France 35
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