Les réseaux d'acteurs du commerce équitable - la Plate-Forme pour ...

comme activité principale le commerce équitable. Dans notre étude, il est ainsi fait une distinction par lediscours entre deux types de structures dont l’activité est en fait très proche sinon identique.2| Un réseau important dans le commerce équitablePour développer leur activité dans le commerce équitable, toutes ces structures travaillent avec des petitsimportateurs et distributeurs spécialisés dans le commerce équitable. De plus, elles participentrégulièrement à des rencontres professionnelles de créateurs éthiques. Les quatre structures citent ainsil’Ethical Fashion Show comme évènement majeur pour faire connaître leurs produits auprès de nouveauxclients, et rencontrer de nouveaux fournisseurs de produits de commerce équitable.D’autre part, deux des quatre structures ont initié leur activité dans la couveuse GEAI IDEES del’association Boutique de Gestion de Paris. Ce cadre d’initiation à l’entreprenariat est proposé pour aiderles porteurs de projets « responsables ». C’est à travers ce réseau de jeunes créateurs, parmi lesquelsfigurent aussi des entrepreneurs spécialisés en commerce équitable, que ces très petites entreprises ontensuite développé leur activité de commerce équitable.Enfin, une des structures a intégré le réseau Minga, rassemblant des opérateurs spécialisés encommerce équitable, dont elle utilise le système de garantie de commerce équitable.Les trois autres n’utilisent pas de garantie pour leur activité de commerce équitable. En effet, le commerceéquitable certifié constitue pour elles une contrainte du fait de procédures de certifications coûteuses et dechartes trop difficiles à respecter. Elles limitent le prix des produits en ne répercutant pas le coût d’un labelsur le prix de vente, à la faveur du consommateur :« Bon les labels c’est très bien mais faire payer à mes clients des labels qui coûtent très cher, j’aidu mal. » (distributeur VPC C1)Afin d’assurer le caractère équitable de leurs produits, ces entreprises mettent en œuvre différentesstratégies. Les fabricants mènent des contrôles internes, et s’appuient sur d’autres certifications« responsables » concernant l’environnement par exemple :« Alors j’ai demandé des preuves entre guillemets… Moi mon fournisseur il n’est pas labellisé. Maispar contre je sais derrière que voilà, en demandant aux employés, je sais qu’ils sont très contentsde leurs conditions et en terme de conditions de travail et en terme de salaires, (…) ils ont unesécurité autour de la famille et tout. » (importateur - fabricant T1)Du fait de la taille réduite de leur structure, les distributeurs rencontrés peuvent construire une relation deconfiance avec leur clientèle par le dialogue et la connaissance précise des pratiques de leursfournisseurs. C’est sur cette base qu’ils déclarent ne pas avoir besoin de s’appuyer sur un système degarantie externe pour justifier le caractère équitable des produits qu’ils commercialisent.« Au niveau du prêt-à-porter, c'est plus difficile car ça coûte cher et on rentre dans des chartes quisont pas faciles. Donc il y a beaucoup de personnes qui voyagent beaucoup, sac à dos au dos, ilspartent dans le pays, ils nous expliquent comment travaillent les fournisseurs, ils reviennent ilsproposent leurs produits, (…) donc quelque part je n’ai pas d’intermédiaires, c'est eux qui vontchercher leurs produits et qui le ramènent. Même par rapport au prix c'est plus intéressant. »(boutique indépendante C2)Cependant, ces structures choisissent souvent de s’adresser à des fournisseurs appartenant à desréseaux nationaux spécialisés du commerce équitable, tels que la Plate-Forme pour le CommerceEquitable ou Minga, qui bénéficient d’une certaine confiance et légitimité parmi les acteurs du commerceéquitable.« Moi ce que je fais déjà, c’est que je cherche des gens qui appartiennent à des réseaux équitablesdonc du coup c’est plus facile d’accorder sa confiance à des personnes qui font partie de cescercles, pour moi c’est comme une présélection en fait. » (distributeur VPC C1)3| Des structures dans les débats du commerce équitableCes très petites entreprises portent finalement des représentations du commerce équitable très prochesde celles qu’on rencontre chez certains opérateurs spécialisés en commerce équitable.« C’est un commerce juste qui permet à tous les acteurs de la filière d’être rétribués à la hauteur deleur travail, de leur investissement. » (distributeur VPC C1)« L’équitable, on le respire, on n’est pas là pour arnaquer. On fait du commerce autrement. »(boutique indépendante C2)Les réseaux d’acteurs du commerce équitable – Exemple de l’Ile-de-France 34