de celui d’organisations de <strong>la</strong> solidarité internationale (OSI) 15 – et regrettant de ne pas parvenir àdémontrer son statut d’investissement pro<strong>du</strong>ctif aux yeux de leurs financeurs traditionnels.II. REPRESENTATIONSIl s’agit ensuite d’analyser <strong>la</strong> représentation <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> à partir <strong>du</strong> discours de chacun de cesopérateurs.A - UNE DEFINITION DU COMMERCE EQUITABLE ENTRE CONCEPTS ET PRATIQUESEn premier lieu nous pouvons analyser rapidement les définitions données <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>. Ellessont multiples. Nous pouvons cependant relever trois familles de définitions. Sept personnes assimilent le<strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> à un concept, un idéal. Six personnes le décrivent avant tout comme une pratiqueparticulière. Enfin, <strong>pour</strong> sept opérateurs, <strong>la</strong> définition <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> établit un lien étroit entre uneidée et une pratique, présentant alors une vision intégrée d’une revendication socio-économique quis’appuie sur des pratiques commerciales concrètes:« Avoir une action délibérément Nord/Sud, et un souci d’efficacité » (Association de promotion Q,multipro<strong>du</strong>it, MHF)« Améliorer <strong>la</strong> rémunération des pro<strong>du</strong>cteurs et sensibiliser sur les conditions de travail despro<strong>du</strong>cteurs » (Importateur grossiste U, cosmétique, PFCE)Nous pouvons également noter que dans <strong>la</strong> définition même <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>, plusieurs opérateurslient naturellement certains des concepts qui seront abordés plus loin, telles que les questionsd’environnement et de l’économie sociale et solidaire. Le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> est donc souvent envisagécomme une pratique globale. De même il n’est pas considéré comme un concept figé mais le plussouvent comme un processus, un domaine en mouvement permanent. Certains peuvent alors en arriver àdénoncer le danger de donner une définition <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> unique alors qu’il se veut un conceptqui ne <strong>pour</strong>rait pas se restreindre à un cadre défini.B - LE COMMERCE EQUITABLE CLAIREMENT LIE A L’ECONOMIE SOCIALE ET SOLIDAIRE ET AL’ENVIRONNEMENTCette analyse fait apparaître que deux thèmes remportent un consensus fort : le lien entre <strong>commerce</strong><strong>équitable</strong> et économie sociale et solidaire, et <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> et environnement.A <strong>la</strong> question sur le lien entre <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> et économie sociale et solidaire, <strong>la</strong> grande majorité despersonnes interrogées affirment qu’il existe. Beaucoup soulignent que le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> en est « <strong>la</strong>forme <strong>la</strong> plus aboutie » ou autrement dit qu’il va plus loin dans l’idée de « bouleverser l’économie » et depotentiellement « contaminer le reste <strong>du</strong> système ». Dans ce sens, certains entrepreneurs reprochent àl’économie sociale et solidaire d’être trop restée dans « le giron associatif » et se félicitent par conséquentde son extension actuelle dans le milieu de l’entreprise. Concernant l’idée de solidarité, un opérateurn’hésite pas à concevoir le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> comme le lien entre l’insertion par l’économique et <strong>la</strong>solidarité internationale :« Cette dimension de l’insertion par l’économie est fondamentale <strong>pour</strong> le projet et permet justementde coupler une action de solidarité internationale avec une action de solidarité locale. » (Boutiquerés/franch C, multipro<strong>du</strong>it, PFCE)De même, <strong>la</strong> plupart des personnes disent évident que les préoccupations environnementales font partie<strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>. Celles qui sont plus réservées sont des associations de promotion <strong>du</strong> <strong>commerce</strong><strong>équitable</strong>. Il existe toutefois deux positions un peu différentes. Pour les plus engagés dansl’environnement, le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> et l’environnement sont « indissociables » : on ne peut envisagerl’un sans l’autre, dans une idée de développement responsable, développement <strong>du</strong>rable. Pour d’autres,parmi lesquels ceux qui sont neutres, <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> et environnement sont « étroitement liés »,« concepts frères ». Mais l’un n’inclut pas forcément l’autre.« Je pense que vu le stade de maturité <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>, on ne peut pas l’envisager endehors de l’écologie » (Importateur grossiste D, textile, PFCE)Ces deux concepts sont donc davantage envisagés comme voisins que complémentaires.15Voir les abréviations en début de rapport : Organisation de Solidarité Internationale.<strong>Les</strong> <strong>réseaux</strong> d’acteurs <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> – Exemple de l’Ile-de-France 20
C - LA RESPONSABILITE SOCIETALE DES ENTREPRISES, UN CONCEPT MAL CONNULa question que nous avons posée concernant le lien entre <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> et responsabilitésociétale de l’entreprise a été comprise différemment selon les interlocuteurs. En effet, <strong>pour</strong> certains, lelien <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>-responsabilité sociétale de l’entreprise se tra<strong>du</strong>it par le changement de pratiquesdes opérateurs de <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> sur tous les aspects organisationnels de leurs entreprises. Pourd’autres, le concept de responsabilité sociétale de l’entreprise ne concerne que les grandes entreprisesconventionnelles : le lien <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>-responsabilité sociétale de l’entreprise est le fait que cesgrandes entreprises, par le développement d’une activité de <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>, développe despratiques générales plus responsables. <strong>Les</strong> opérateurs ont des difficultés à se positionner par rapport àcette thématique:"Je pense que ça n'a rien à voir, <strong>la</strong> seule chose qu’il peut y avoir c'est un partage de valeurs."(Boutique indivi<strong>du</strong>elle J, Artisanat/ Textile, indépendant)"Ca va forcément de paire. C’est complètement lié…(…) J’veux dire on peut faire <strong>du</strong> socialementresponsable sans forcément faire de l’<strong>équitable</strong> mais moi je pense qu’on ne peut pas faire del’<strong>équitable</strong> sans faire <strong>du</strong> socialement responsable." (Boutique indivi<strong>du</strong>elle A, textile, indépendant)Dans <strong>la</strong> limite de cette compréhension, l’existence d’un lien entre <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> et responsabilitésociétale de l’entreprise remporte ainsi un consensus re<strong>la</strong>tif, avant tout de <strong>la</strong> part des plus grandesentreprises rencontrées dont l’activité est l’importation, qu’elles soient de statut économie sociale etsolidaire ou conventionnel. La responsabilité sociétale de l’entreprise reste un concept mal connu dans lespetites entreprises et les associations :"Cette question-là concerne essentiellement le monde de l'in<strong>du</strong>strie, pas que, mais principalement"(Boutique rés/franch L, multipro<strong>du</strong>it, FADM)Enfin, plusieurs opérateurs ont associé le concept de responsabilité sociétale de l’entreprise à celui de <strong>la</strong>responsabilité des consommateurs : les acteurs <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> ont un rôle <strong>pour</strong> faire prendreconscience des différents modes de consommation et leur proposer des alternatives. Mais c’est ensuite le« consom’acteur » et non l’entreprise qui est responsable et agit.D - UNE RELATION COMMERCE EQUITABLE - SOLIDARITE INTERNATIONALE AMBIGÜEEn ce qui concerne le lien entre <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> et solidarité internationale, les réponses sontextrêmement variées, les opinions se répartissant entre une vision <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> qui ne relèveque de <strong>la</strong> solidarité internationale, ou au contraire qui s’en détache totalement. Il faut rappelerqu’historiquement, le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> s’inscrit dans un mouvement de solidarité avec les pays <strong>du</strong>Sud, le Tiers-Monde. <strong>Les</strong> têtes de <strong>réseaux</strong> historiques <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> français, FédérationArtisans <strong>du</strong> Monde et Max Have<strong>la</strong>ar France, sont ainsi très liées au milieu de <strong>la</strong> solidarité internationale.En fait, l’éc<strong>la</strong>tement des opinions s’appuie sur des définitions de <strong>la</strong> solidarité internationale très différentesd’une structure à l’autre. Même si beaucoup ont conscience et ont souhaité mener dans leur travail detous les jours une action utile <strong>pour</strong> les autres, solidaire, ces mêmes personnes sont souvent soucieusesde se détacher <strong>du</strong> vocabu<strong>la</strong>ire de l’humanitaire, de <strong>la</strong> charité, <strong>du</strong> développement <strong>pour</strong> adopter celui del’entreprise. Certains opérateurs <strong>la</strong> rejettent par principe, soucieux de ne surtout pas être affiliés à desorganisations phi<strong>la</strong>nthropiques ou pire « charitables », et au vocabu<strong>la</strong>ire que l’on y associe. Pourd’autres, <strong>la</strong> plupart liées aux <strong>réseaux</strong> historiques <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>, c’est dans son origine mêmeque le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> est c<strong>la</strong>irement apparu en réaction aux problèmes rencontrés par les acteurs<strong>du</strong> développement et de <strong>la</strong> coopération :« On essaye de se recentrer sur l'humain, donc <strong>du</strong> coup, on essaie plutôt de squeezer les acteurstraditionnels de <strong>la</strong> coopération, <strong>pour</strong> travailler en direct avec des gens, dont on pense qu'ils ont uneinfluence concrète sur <strong>la</strong> réalité de leur terrain, au Sud » (Boutique rés/franch L, multipro<strong>du</strong>it,FADM)Ainsi le <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> a offert un nouvel outil qui permet de mettre les acteurs <strong>du</strong> Nord et <strong>du</strong> Sudsur un pied d’égalité, autant que possible. <strong>Les</strong> opérateurs sont ainsi nombreux à exprimer que « le<strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> n’est pas une aide » – sorte de rési<strong>du</strong> inconscient <strong>du</strong> slogan historique Trade not Aid.Cependant ils sont également plusieurs – parfois les mêmes – à concéder qu’il y a malgré toutnécessairement des aspects de solidarité, <strong>du</strong> simple fait que leur action contribue à l’amélioration deséconomies locales – sans parler des diverses formes de « prime au développement ». En conclusion, <strong>la</strong>re<strong>la</strong>tion avec <strong>la</strong> solidarité internationale est assez ambiguë, et certains opérateurs ont c<strong>la</strong>irementconscience des contradictions qui en découlent.<strong>Les</strong> <strong>réseaux</strong> d’acteurs <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> – Exemple de l’Ile-de-France 21
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