- <strong>Les</strong> distributeurs : boutiques indivi<strong>du</strong>elles, en réseau ou franchisées (i.e. « Magasins <strong>du</strong> monde ») etautres distributeurs (Vente Par Correspondance, Cafés Hôtels Restaurants, Restauration HorsDomicile, etc.) spécialisés dans <strong>la</strong> vente de pro<strong>du</strong>its issus <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>,- <strong>Les</strong> associations de représentation et/ou promotion et/ou <strong>la</strong>bellisation : ce sont des structuresspécialisées dans l’é<strong>du</strong>cation au développement (EAD) et/ou le p<strong>la</strong>idoyer ainsi que dans l’appui auSud 13 et/ou le développement <strong>du</strong> secteur au Nord,- <strong>Les</strong> prestataires de service spécialisés en <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> : par exemple en dédouanement.Il est à noter que <strong>la</strong> plupart des structures marchandes combinent leur activité principale d’importation etde distribution avec des actions de sensibilisation de plus ou moins grande envergure.C - DES RESEAUX NATIONAUX DE MOINS EN MOINS REPRESENTATIFS<strong>Les</strong> principales têtes de <strong>réseaux</strong> de <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> ont leur siège en Ile-de-France et ont denombreux membres franciliens. <strong>Les</strong> deux <strong>réseaux</strong> français interprofessionnels à l’action de lobbying fortesont re<strong>la</strong>tivement présents parmi les acteurs franciliens : MINGA comporte dix-sept membres franciliens,soit un quart de son réseau, tandis que <strong>la</strong> moitié des membres de <strong>la</strong> PFCE, soit vingt-et-un, ont leur siègeen Ile-de-France avec respectivement <strong>la</strong> moitié des membres <strong>pour</strong> <strong>la</strong> PFCE. Parmi les <strong>réseaux</strong> adhérentsde <strong>la</strong> PFCE à l’ancrage territorial fort, <strong>la</strong> Fédération Artisans <strong>du</strong> monde compte vingt-quatre adhérentsfranciliens, tandis que Max Have<strong>la</strong>ar France dénombre quatre groupes locaux et une dizaine dedétenteurs de licence. Enfin, Alter Mundi développe son réseau de franchise spécialisé en <strong>commerce</strong><strong>équitable</strong> avec quatre boutiques en Ile-de-France.Enfin, <strong>la</strong> moitié des opérateurs spécialisés en <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> soit soixante-huit structures, sontindépendants de ces <strong>réseaux</strong> de <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>, parmi lesquelles plus de vingt-cinq boutiquesindivi<strong>du</strong>elles avant tout situées à Paris, et plus de vingt jeunes importateurs-grossistes. Ainsi, toute unesérie d’acteurs ne participe pas aux <strong>réseaux</strong> de <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> formalisés : <strong>la</strong> diversité des re<strong>la</strong>tionsentre organisations spécialisées de <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> s’est complexifiée ces dernières années et les<strong>réseaux</strong> de <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> nationaux historiques ne sont plus rassembleurs de <strong>la</strong> majorité desstructures (Huybrechts, Sarrazin-Biteye, 2008).D - LES STRUCTURES RENCONTREES : RECENTES ET DE PETITE TAILLE<strong>Les</strong> structures rencontrées représentent l’ensemble des <strong>réseaux</strong> de <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> existants : <strong>la</strong>PFCE et ses <strong>réseaux</strong> membres Fédération Artisans <strong>du</strong> Monde et Max Have<strong>la</strong>ar France, Minga et desstructures indépendantes.Notre échantillon est également re<strong>la</strong>tivement représentatif de <strong>la</strong> répartition géographique de l’ensembledes opérateurs spécialisés en Ile-de-France. La moitié est localisée à Paris, essentiellement dans les 10 eet 11 e arrondissements. Apparaît ensuite un deuxième groupe dans <strong>la</strong> petite couronne, en particulier enSeine-Saint-Denis.La plupart des opérateurs rencontrés sont de très petites entreprises ou des associations de petite tailleassez récentes : dix-sept ont été créées après 2000. Quatorze ont entre un et deux sa<strong>la</strong>riés (ou parfoisaucun, <strong>pour</strong> deux associations). Leur chiffre d’affaire (CA) ou budget annuel est inférieur à 100 k€ <strong>pour</strong> sixd’entre elles et à 500 k€ <strong>pour</strong> huit d’entre eux. A contrario, trois opérateurs rencontrés sont desentreprises au CA supérieur à 1.000 k€ 14 .La nature juridique de ces structures est diverse : onze sont des entreprises indivi<strong>du</strong>elles (neuf SARL etdeux EURL), sept sont des associations et trois structures relèvent de l’économie sociale et solidaire(SCIC, SCOP, entreprise d’insertion). Il est à noter que parmi les associations, il existe une structuredouble qui après 20 ans d’activités s’est complétée d’une structure commerciale SARL.L’ensemble des métiers existants est présent dans l’échantillon : neuf importateurs, parmi lesquels huitgrossistes ; dix distributeurs et deux associations de promotion <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong>. Toutes cesstructures développent en parallèle une activité de p<strong>la</strong>idoyer et d’é<strong>du</strong>cation. Cependant, elle est àdimension variable. Ainsi, les nouvelles structures, quand elles adhèrent à un réseau, délèguent souventcette activité au collectif.<strong>Les</strong> distributeurs sont <strong>pour</strong> <strong>la</strong> plupart multi-pro<strong>du</strong>its, alors que parmi les importateurs, deux structures seconsacrent exclusivement à l’alimentaire, une seule à l’artisanat et une autre aux cosmétiques. <strong>Les</strong> sixautres importateurs sont spécialisés dans le textile/mode. La plupart des nouvelles structures sedifférencient des opérateurs historiques par une spécialisation plus forte, que ce soit sur un pro<strong>du</strong>it13Soit les pays d’Amérique Latine, d’Afrique et d’Asie.14Il manque le CA/ budget de deux opérateurs rencontrés.<strong>Les</strong> <strong>réseaux</strong> d’acteurs <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> – Exemple de l’Ile-de-France 18
particulier, un pays ou un continent spécifique ou un type de service souvent innovant (par exemple <strong>la</strong>vente sur Internet ou les cadeaux d’entreprises). Le secteur d’activité qui semble novateur est celui <strong>du</strong>textile et de <strong>la</strong> mode éthique, cherchant à allier à <strong>la</strong> fois éthique et modernité.ACTIVITEFILIERELOCALISATIONSIEGESTATUT JURIDIQUE RESEAU CA 2006EFFECTIFSALARIEDEBUTACTIVITEBoutique indivi<strong>du</strong>elle A Textile 75 EURL Indépendant 50.000 1 2003Importateur grossiste B Alim./Artis. 75 Association MINGA 30.000 2 2005Boutique rés/franch C Multipro<strong>du</strong>it 75 Entreprise Insertion PFCE 320.000 4 2003Importateur grossiste D Textile 75 SARL PFCE > 1.000.000 8 2002Boutique indivi<strong>du</strong>elle E Multipro<strong>du</strong>it 75 SARL Indépendant 100.000 1 2004Importateur grossiste F Alimentaire 75 SARL PFCE >1.000.000 15 2002Boutique indivi<strong>du</strong>elle G Multipro<strong>du</strong>it 75 SARL MINGA 100.000 1 2005Importateur grossiste H Textile 75 SARL PFCE 300.000 1 1997Importateur détail<strong>la</strong>nt I Artisanat 75 Association MINGA 30.000 1 2007Boutique indivi<strong>du</strong>elle J Artis./Textile 75 EURL Indépendant 200.000 1 2006Boutique rés/franch K Multipro<strong>du</strong>it 75 Association/SCIC FADM 200.000 3 2003Boutique rés/franch L Multipro<strong>du</strong>it 78 Association/SARL FADM 200.000 1 1.000.000 >50 2003Distributeur VPC P Textile 93 SARL Indépendant 80.000 1 2005Association depromotion QMultipro<strong>du</strong>it 93 Association MHF 15.000 0 2002Importateur grossiste R Textile 93 SARL Indépendant 400.000 5 2004Importateur grossiste S Artisanat 93 SARL MINGA 180.000 2 2003Boutique indivi<strong>du</strong>elle T Alim./Artis. 93 Association MINGA NC 1 1999Importateur grossiste U Cosmétique 94 SARL PFCE 300.000 4 2000Fig. 5 : Echantillon des opérateurs spécialisés en <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> rencontrésE - DES DIRIGEANTS/FONDATEURS DE PROFIL MILITANT VERSUS ENTREPRENEUR<strong>Les</strong> parcours des personnes rencontrées, le plus souvent à l’origine des structures elles-mêmes, sontextrêmement variés. Nous avons cependant distingué deux types de profil qui s’engagent dans uneactivité spécialisée en <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> : les « militants » et les « entrepreneurs ».<strong>Les</strong> « militants », au sens de personnes qui luttent <strong>pour</strong> défendre leurs idées et convictions propres, sontdes personnes qui ont évolué auparavant dans le milieu associatif ou ont été impliquées dans desmouvements politiques. Pour notre échantillon, nous avons observé que les personnes de ce profilcréaient ou intégraient <strong>pour</strong> <strong>la</strong> plupart des structures associatives, qui adhèrent à un des <strong>réseaux</strong> de<strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> et dont l’activité est plutôt multi pro<strong>du</strong>its.<strong>Les</strong> « entrepreneurs » sont des personnes soit qui sont récemment sorties de formation supérieure detype école de <strong>commerce</strong> ou d’ingénieur, soit qui ont travaillé parfois 10 ou 20 ans en entreprise« conventionnelles » et ont eu envie de changer de milieu professionnel et de façon de faire. Pour notreéchantillon, les personnes de ce profil ont <strong>pour</strong> <strong>la</strong> plupart créé des entreprises qui restent souventindépendantes des <strong>réseaux</strong> de <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> existants.Il faut noter qu’un événement a pu être déclencheur <strong>pour</strong> les personnes rencontrées, tel qu’un voyage. Cefut <strong>pour</strong> nombre d’entre eux, qu’ils soient de profil « militant » ou « entrepreneur », le déclic qui les poussaà démarrer leur activité, suite à une rencontre, un échange direct avec un pro<strong>du</strong>cteur <strong>du</strong> Sud. Nouspouvons noter que <strong>la</strong> plupart de ces personnes revenues de voyages se sont <strong>la</strong>ncées dans une activitéd’importation.Par delà cette distinction schématique, il fut très intéressant de rencontrer au cours des entretiens denombreux opérateurs associatifs qui désiraient se professionnaliser et ainsi être toujours plus proches desexigences <strong>du</strong> monde de l’entreprise et à l’inverse, des opérateurs entrepreneurs qui soulignaient <strong>la</strong>dimension politique, engagée de leurs activités, s’étonnant parfois de réaliser un travail de terrain proche<strong>Les</strong> <strong>réseaux</strong> d’acteurs <strong>du</strong> <strong>commerce</strong> <strong>équitable</strong> – Exemple de l’Ile-de-France 19
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