Programme - Barchen.fr

Techniques FinancièresFinancementTEC-77Marchés publics et appels d’offresComment rendre performante votre proposition2 Programme 2 DuréeEvolution du contexte et des attentes des collectivités• Être financièrement acceptable• Être « environnementalement » correct• Être juridiquement irréprochableTP : Comment intégrer ces impératifs dans une démarchede proposition de financement de projet (emprunt) ?Les grands principes du Code des Marchés publics• Mettre en concurrence les principaux prestataires du marché• Déterminer précisément les critères de choix• Evaluer les offres en fonction des besoins de la collectivitéTP : Comment valoriser ces éléments de différenciationpour un établissement financier ?Les différentes formes de consultations et de marchés• Procédures en matière de publicité, réponses et décision• Quelle sont les règles qui impactent vraiment une consultationet le choix du prestataire ?Nouvelles dispositions du Code des Marchés publics• Contraintes supplémentaires, réelles opportunités et nouvellesconcurrences• Des spécificités concernant le financement de la trésorerieet des projets : lignes de trésorerie, emprunts…Analyser un cahier des charges• Documents administratifs obligatoires• Identification des interlocuteurs, de leurs rôles et de leurs missions• Détermination des interlocuteurs décisionnels• Conditions administratives et spécificités techniques• Critères et indicateurs de choix• Bordereau des prix et formule de révision des prix et du futurcontratEtudes de cas : Identifier dans un cahier des charges :- Ce qui fait partie du strict cadre légal et ce qui peut favoriservotre offre- Ce qui fait référence à une offre concurrenteLa dynamisation de votre réponse : dépasser le prix• Attentes différentes et processus de décision spécifiques• Votre réponse doit traiter spécifiquement- Les demandes de la collectivité- Le processus de décision retenu- Les attentes en matière d’accompagnement- Les références- Les valeurs et les objectifs de votre entrepriseTP : Constituer un dossier de réponse à une demande definancement, renforcer votre différence et votre valeur ajoutée2 jours2 Objectifs• Comprendre les contraintes desdécideurs publics et les processusde décision sur les projets financiers• Maîtriser les éléments formels etrèglementaires d’un appel d’offres• Savoir dépasser le cadre formelpour emporter l’adhésion2 IntervenantCharley Josquin2 QuandSession 1 : 28 et 29 juin 2010Session 2 : 30 septembreet 1 er octobre 20102 OùParis centre2 Combien1 560 € HT2 CommentBulletin d’inscription page 1002 Contact+33 (0) 1 40 33 79 08inscription@barchen.fr2 NiveauMaîtrise8 participants maximum77www.barchen.fr