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Programme - Barchen.fr

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Vendre - CommuniquerVEC-99Techniques commerciales avancéesDéfinissez et améliorez votre profil commercial2 <strong>Programme</strong>Qu’est ce qu’un bon vendeur ? Qu’est ce que le succès ?TP : Partage de situations vécuesMaximisez votre savoir-faire• Qualités, compétences et comportements d’un bon vendeurselon vous• Quels <strong>fr</strong>eins vous empêchent d’être ce vendeur ?• Comment y remédier ?Découvrir votre style et celui de votre client• Test Bolton & Bolton pour décoder votre profil de vendeur• Développer votre capacité à :- Vous adapter- Influencer votre interlocuteur- Gagner la confiance des clientsLa vente Push et Pull• Les clés d’une bonne vente : ce qui mène au succès…et à l’échec• Comment contrôler la conversation (et non l’interlocuteur)en combinant l’écoute et le questionnement• Savoir écouter les objections de votre interlocuteuret les comprendreTP : Jeux de rôles- Analyser votre attitude et augmenter en efficacité- Plan d’action individuelTP : Vendre en public- Préparation d’une présentation en 10 minutes : simulationde cas réels- Intervention face au groupe avec objections de l’auditoire- Visualiser la vidéo et partager vos impressions afind’accroître son efficacitéVotre capacité à clôturer la vente• Qu’est ce qui nous arrête ?• Négociation : mode d’emploiEngagements individuels• Nouvelle analyse forces / faiblesses à l’issue du séminaire• Rédaction en commun d’une feuille de route court et moyen terme2 Durée2 jours2 Objectifs• Définir votre profil de commercial :ses forces et ses faiblesses• Comprendre les ressorts d’une ventecomplexe et de la négociation• Mettre en adéquation vos capacitéscommerciales et les besoins de vosclients2 IntervenantsOscar RelierNeal Cooper2 QuandSession 1 : 1 er et 02 avril 2010Session 2 : 09 et 10 décembre 20102 OùParis centre2 Combien1 880 € HT2 CommentBulletin d’inscription page 1002 Contact+33 (0) 1 40 33 79 08inscription@barchen.<strong>fr</strong>2 NiveauExpertise6 participants maximum99www.barchen.<strong>fr</strong>

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